我们曾不止一次地讨论，在中高端纯电市场，中国品牌该如何超越特斯拉？

从理性角度来看，特斯拉的品牌力，甚至是马斯克的个人魅力，都实在是太独特了。

中国品牌们如果难以复刻特斯拉的故事和马斯克的个人魅力，那就必须要在产品下很大的功夫。

10月13日，岚图知音正式上市。这款售价在17.99万元-23.69万元区间的中型纯电SUV，瞄准年轻家用市场、剑指特斯拉Model Y，试图以多项领先产品力构成“王炸”，打开新局面。

显然，岚图希望通过岚图知音打开年轻家用市场，成为Model Y这种热门车的有力竞争者。

然而，想要和得到，中间还差两个字，那就是要“做到”。岚图知音，需要比别人付出更多，需要做到很多别人无法做到，或者没有想到的事。

时代虽然在变，但底层逻辑永远不会变

从燃油时代到电动时代，从功能时代到智能时代，汽车行业迎来了快速变革期。

很多产品，为了迎合所谓的时代变革，往往会试图用很多“新质产品力”来塑造不同。

但是纵观消费者需求的底层逻辑，大家对SUV的核心需求点其实并没有太大的变化。

在燃油时代，途观、汉兰达这些主流车，以空间、配置、动力、安全性来吸引大家；那么进入到智能新能源时代，主流车的竞争逻辑也无外乎如此。

岚图知音，并没有像其他新出的纯电中型SUV一样，以过于特立独行的风格来展现自己的不同。

从设计来看，岚图知音几乎可以用“平淡”来形容。现今流行的“超跑风”、“跨界风”都没有在这台车的外观设计中体现。

新车基于传统的SUV造型，再加上岚图自己的原创化设计语言，整体看上去很“顺”。这种顺，并非其他“超跑SUV”那种近乎于扭捏造作的运动感，而是和谐、精致，并且符合大众审美的美感。

当然，岚图知音这种恪守传统的设计，也会在实用性方面带来良好表现。

比如它没有采用溜背式的造型，车内垂直空间没有妥协，所以后排头部空间和后备厢储物空间得到了保证，对于家用消费者而言，这就是“宁要实用，不要奇特”的具象化体现。

所以，通过对设计的初步解读，我们可以得出这样一个结论：

岚图知音，本身就不是一款“猎奇”的车型，它通过主流的风格、通过以实用性为主的设计取向，稳扎稳打地进入到了主流家用市场。

当然，“守正”也得“出奇”，为了让体验更加完整，岚图知音还一口气带来了很多优势产品力。

把场景化落到实处，我们需要这样的SUV

“场景”一词，被越来越多的应用到各款智电新车上。

绝大部分的中高端纯电产品，都开发出了丰富的场景模式。但笔者想说的是，在优秀的产品上，场景模式功能，只是对车辆本身、设计的一个呈现。

就拿“观影场景”来说，很多车型会依托中控大屏的投屏或在线观影功能，通过对车内空调、灯光的优化，营造出所谓的“观影模式”。笔者认为，这样的做法，属于“只看到了用户需求，而并未真正满足用户需求”。

岚图知音也有年轻人喜闻乐见的观影场景模式。

在中控台位置，设计有一块可以横向移动的15.05英寸OLED曲边大屏（该屏幕需要选装，标配15.4英寸液晶屏）。当它滑移到副驾位置后，下方的电动小桌板自动伸出，即可开启真正的观影模式。

其最大的不同，在于把握好了用户的细节追求。比如停车看电影，需要吃点小零食，或者女性会趁此间隙来补补妆，而岚图知音的这些设计，都能很好地进行满足。

当然，岚图知音还提供非常丰富的场景化解决方案。

如带娃模式，岚图知音拥有2900mm的轴距和4725mm的车身长度，打造出了十分宽敞的后排空间，为家长在后排照顾儿童提供了宽敞的空间基础。

基于此，岚图知音的后排小桌板、环保内饰材质、高效净化系统以及车内监控系统，都着眼于带娃家庭的实际需求，让高频次的场景需求真正可以落地，并服务于用户。

其实从座舱内的体验来看，岚图知音也没有过分地追求“高精尖配置”和“独特体验”，它只是把硬件做好，并且匹配好软硬件的协同工作策略。基于此，岚图知音也算是真正地把各种场景化功能实现落地，让家用SUV变得更好用。

脚踏实地的岚图，更在脚踏实地的打造“安心”

从外部设计到座舱内的配置划分，我们无不看出岚图知音推崇的可靠用车理念。事实上，集中在家用消费市场，岚图也对用户的真实需求与目前面临的痛点问题有着清晰的认知。岚图知音，致力于用扎实的技术，让纯电家用SUV越来越好用、痛点越来越小。

目前，岚图知音共推出两款长续航版车型、一款超长续航版车型和一款四驱全球版车型。

可以看出，岚图知音主打一个“长续航，低痛点”的产品特色。

售价23.69万的超长续航版车型，直接将CLTC续航里程做到了901Km，堪称“25万以内最强续航”。账面上的数据，能够消除用户一般的里程痛点问题。而另一半，则是依靠先进技术去解决的。自研800V高压碳化硅平台，助力岚图知音在中汽研测试中以92.9%的超高效能，获得了中国“能效之星”认证。

落实到体验上，岚图知音的901Km超长续航里程，是足以让人安心的真需求。

比如从北京到江苏，岚图知音可以做到全程无充电，而续航里程688公里的特斯拉Model Y，则需要在山东境内充一次电。

对比来看的话，岚图知音在日常使用场景中带来的便利性、在长途出行时带来的“续航安全感”的确更胜一筹。不止于此，5C超级快充技术落地岚图知音，可以做到充电15分钟补充515公里续航，此技术带来的使用便捷性和时效表现，足以让岚图知音对燃油车和混动车发起挑战。

其实根据笔者的统计以及对身边用户的调查，不少家庭用户都有意愿更换省钱、舒适的纯电产品。但“安全性”始终是一道坎，摆在面前。

岚图知音其实与大多数中高端纯电SUV一样，都很在意车辆的安全性。

比如这款车的白车身结构，基于中欧双五星安全标准开发，通过至高2000Mpa的超高强度钢材、全球首创的2000Mpa铝硅涂层车门防撞梁，带来了“公路小坦克”的架势，能对车内乘员和电池包起到良好的防护作用。比如在安全维度，岚图知音通过16层防护结构、7重密封设计，可以很自信地做到不自燃的实力。

当然了，你要说车辆整体的被动安全性，其实包括特斯拉Model Y在内，很多新车都做得不错，也都或多或少经历过实战检验。此时，岚图知音想要拿出更大的吸引力，还是要“找不同”。

举个简单的例子，现在很多中高端纯电，为了凸显操控性能，喜欢使用后驱布局。后驱布局固然可以带来良好的驾驶体验，但它也有“容易转向过度”、“容易漂移侧滑”的风险存在。很少有车辆，专门会为了后驱布局去调整底盘安全性。

岚图知音除外，它拥有LFC智慧制动控制系统。简单来说，就是在车辆过弯时，通过CDC悬架对避震器阻尼进行调整，从而有效控制车辆的侧倾，实现更平稳、不甩尾的过弯动态表现。基于此，岚图知音几乎把细节做到了极致。

写在最后：

智电时代的到来，让汽车行业重新洗牌，也为很多品牌带来了机遇。

也正是这个机遇，造就了“拼设计独特性、拼用料丰富度”的行业造车理念。

但显而易见，岚图知音是一款没有被花花世界所蒙蔽双眼的车型。它仍然着眼于最真实的用户需求，并且在自己的设计、技术框架范围内，把每一项产品力做到了最好。这样的产品，或许并不会在舆论场上掀起太大的风波，但是岚图知音却能下沉到消费者的心底，用好体验带来好口碑。

所以，岚图知音在牌桌子上扔下的最大“王炸”，就是对用户的负责与关怀。