下午两点，突然下了暴雨，一个客户发信息给我说三点要看房，怎么办？

好不容易来个客户，必须热情接待啊。

于是，我和同事冒着大雨开车去他说的那个小区，在大门口等他。

这个客户要看的房子是金鸡岭路，海岳半岛小区，一房一厅，年租的话每个月是2000元。我们带客户看了一遍房间，整体比较满意，想租。

我同事打电话给房东，一问，房东说现在房价涨到了2100元。

这一下，尴尬了。

为什么会出现这种事？

大概率是因为最近看这套房的人比较多，房东感觉奇货可居，于是坐地起价。

客户说，之前我给他说的是2000元，现在又说2100元，与预期有差距，接受不了。

经常做房地产的人都知道，这种事情经常发生，房东看来看房的人多了，就感觉自己的房子值钱，就想涨价，无论是租房还是卖房，这种事都很常见。

有些人就是易变，你是无法控制另外一个人想法的。

那怎么预防？

我觉得唯一的方法就是报价的时候给客户稍微报高一点，提高一点客户的预期，留点变动的预留空间；万一房东涨价了，你手里还有活动空间；如果房东没有涨价，你再给客户降价，客户会更开心，更容易达成成交。

凡事，都要预留出一个活动空间，留出一个余量。

海岳半岛的房子在2010年的时候，卖两千块钱一平，现在是两万多一平，也就是说，买早了，房子可以升值十几倍，但是时间点很重要，2018年，这里的房子涨到了4万左右，谁那时候买的就亏大了。

买对还是买错，其实和眼光关系不大，主要看运气，时代如何发展，没有人能预测到。

刚刚还看了一个新闻，有个新杭州人，2021年在杭州1000万买了一套学区房，首付四成，贷款600万，贷款30年，每个月房贷大概3万，目前房子已经跌到500万，老公在大厂的工作面临失业，老婆在医院工作收入不高，孩子5岁，这家人陷入了困境。即使把房子卖掉，还要欠银行100万。他们因为拥有这套房子三年，导致亏了500万，可能要用一辈子来偿还。

错把一年的收入当成30年都会有这样的收入，是很多人掉入深渊的主要原因。

事实是，没有人知道以后几年社会会怎么发展，没有人知道明年自己收入还有多少，给自己留够足够的安全空间，才是最聪明的做法。

没有人有能力预测未来，我们唯一能做的就是给自己设立足够强的防火墙，尽最大可能规避掉任何可能出现的风险。

不贷款买房，不贷款创业，不贷款做任何事，就是最大的智慧。

任何事情都不值得赌上一生的命运。走得稳，比走得快，更重要。

钱是什么？

钱就是一个人调动社会力量的能力。

你能赚到多少钱，就说明你有调动多少社会力量的能力。

但如果你走捷径，通过加杠杆，调动超过自己本身能力的社会力量，你就很可能因此走向毁灭。

永远不要贷款买房，永远不要贷款创业，是我给自己立的两条原则。

2021年是我国房地产的顶点，今年和2021年相比，大部分城市的房价都跌了四五成，贷款买在最高点的人，恐怕将需要用未来几十年的工作来偿还这个错误。

一切都是自己的选择。

世界上最昂贵的税是认知税，每个人都要终生为自己的认知买单。

考学，工作，买房，结婚，养孩子，养老……都需要交认知税。