我大姨在菜市场开了一家干货调料店，一年少说也能赚二十万，表面上是一个不起眼的干料店，实则大有门路，只有内行人才懂得道理。

经营得好的，一年赚个几十万简直是小打小闹，即使是普通干料店，一年赚个五六万问题也不大，养家糊口还是没问题的。

有经常去菜市场的朋友应该知道，在所有门店摊位中，那些看似摊位大，物品好，人流量多的店铺，其实每隔几个月都会换好几家门头。

几年时间下来，许多看似生意不错的门店，通通都旺铺转让了。

相反，那些不起眼，看似冷冷清清的干料店，却可以十年八年的一直摆放在那里。

这些干料店，一天到位都没几个人，老板甚至无聊到在那里玩手机，打瞌睡，看电视剧都很多。

那么究竟是什么使他们多年来一直屹立不倒呢？

记得在我读中学的时候，大姨就在县里的菜市场开了一家干料店，一直到我出来工作多年以后，大姨的干料店都一直屹立不倒。

只不过现在大姨年老了，干料店换成了表哥和嫂子两人在那里经营。

小时候我只是觉得，大姨的干料店没有生意，别人的肉摊，鱼摊，蔬菜摊面前都挤满了人，唯独大姨的干料店没什么人。

我本以为大姨家靠这个干料店生活会很穷，可这么多年下来，大姨家在县里买了两套房子，市区也买了一套。

毫不夸张地说，就是靠十几二十年经营这家干料店赚回来的。

而我也是参加工作以后，偶然间和表哥聊天才知道，看似不起眼的干料店，其实大有来头。

由于这一行不是什么秘密，且近些年的干料店收入大不如从前，因此在这里可以给大家分享一下其中的门道也没什么关系。

01.成本较低

实际上，开干料店，店铺并不需要太大，一个中规中矩的店面就行，同时大部分干料店的位置都是在比较偏僻的位置。

因此，干料店的租金并不高，完全没有高租金的压力。

另外，干料店不比鲜肉和蔬菜，货物摆在那里，一两天不卖出去，就只能烂掉，亏本扔掉。

干料店的物品，但凡不是进水受潮了，放一年以上完全没有问题。

02.小客户销售

租金和物品成本低，只是让干料店可以持续经营的支撑，归根结底还是要赚钱才能长久。

首先我们来说一下散客，就是那些偶尔过来买干料的客人。

这些人虽然不多，但是他们购买的东西并不少，尤其是男性朋友过来买东西的时候。

干货调料店，除了卖一些干辣椒，十三香之类的，还有很多，盐，味精，鸡蛋，紫菜，老干妈，黄豆，绿豆，大蒜等物品。

这就导致，一个人本来只想过来买点小茴香，干辣椒，可过来之后，突然就觉得家里头少了很多东西。

之后会顺带再买几个鸡蛋，拿一包紫菜，一瓶酱油之类的物品。

因此，看似过来的客人不多，但卖出去的东西并不会少，而且，这些商品的利润都不低。

总体下来，就靠这些，已经能养家糊口了。

03.大客户销售

当然，一家干料店如果只靠这些散客是很难成气候的。

真正有经验，赚到钱的干料店，手上至少都有几个大客户。

其中，最硬的，就是工厂或者学校单位的食堂了，这些单位人多，调料是刚需，基本每隔几天都要进几次货。

而且一来就是一大面包车，我大姨的干料店，每次送货，都是盐，酱油，鸡蛋，以及各种各样的调料一起送过去。

除了这些大单位以外。

很多大饭店也是重要的客户，许多酒店但凡第二天有人订了酒席，头一天肯定要大量备货，这时候，一个电话过去，干料店马上备货送来。

除此之外，一些小快餐店，早餐店，夜宵摊，烧烤店，也是干料店的主要客户，每天他们都会很早来，备好货再回去。

因此，只要一家干料店货不错，老板也会来事，经营得久，一年赚的钱是真的不少。

我大姨家就靠手里这些大客户，一年少说赚个二十万。

04.渠道销售

除了菜市场有干料店以外，很多小店铺，乡镇杂货铺也有订购干货调料的需求。

如果让他们自己跑一趟干料批发市场，虽然能便宜一点，实际上人工加油费反而不划算。

因此，他们会直接在县里某家干料店进货，而这些干料店，都会统一一次性前往各个乡镇合作的杂货店送货。

只有合作的店铺多，赚得也不少。

05.季度销售

干料店什么时候最赚钱，除了中秋，端午这些大节日以外，过年前几天，就是他们最赚钱的时候。

我大姨的干料店旁边还有一家，但是老板为人比较懒，不爱跑，因此一年到头也赚不到什么钱。

可即使这样，到了过年前半个月，他还是能赚个几万块钱。

因此，很多干料店平时没人，可能是真的没赚钱，但他们都是靠季度销售。

都说外行看热闹，内行看门道，看似不起眼的干料店，实际上也是很赚钱的。

不过哪一行都不容易，即使是干料店，要想赚钱也很辛苦，因为你得拉下脸去找人，和人家建立合作关系。

还得经常维护好手里头的大客户，因为一不留神，可能就会被人挖走了。

不过近几年开始，干料店的生意也没有以前好了，因此如果有人想入这一行，还记得做好足够的准备。