永磁材料作为重要的工业基础材料，在国家战略和产业发展中占据重要地位。钕铁硼是第三代稀土永磁材料，被誉为“磁王”，是迄今为止性价比最高、磁性最强、应用范围最广的永磁材料。在竞争日趋激烈的磁业赛道上，从业24年的李总选择携手探迹数字化转型，找到做大做强、持续增长的核心动力，业绩从1000多万做到5000多万。让我们走进东莞市鑫峰磁业科技有限公司，了解其逆势增长的故事。

品牌导览

东莞市鑫峰磁业科技有限公司（以下简称：鑫峰磁业）是集生产、研发、销售为一体的钕铁硼稀土永磁材料技术企业，厂房面积约3400平米，2021年通过ISO9001:2015质量认证。磁铁和镀层都经过SGS检测，符合欧盟环保标准（ROHS）。鑫峰磁业有着先进的经营管理体系、一流的生产设备、完善的检验手段以及优质的售后服务，创立以来始终致力于钕铁硼深加工的研发与相关活动。

2010年，在家人朋友都反对的情况下，李总还是毅然决然踏上创业之路，在此之前他已经从安徽到北京的磁业厂打工10年，在外债和养家的压力下，从零创业这个艰难而审慎的抉择已经在他心里盘算许久。

李总回忆道，当时“打了鸡血”一样干活，自己和妻子夜里开机器赶委外加工订单，白天为了省下司机的人工费，从昌平到顺义一趟趟送货拉材料，用脚步丈量着北京的土地。因为过度劳累，晚上腿抽筋睡不着，睁着眼睛等天亮，最难的时候连房租、买菜钱、煤气钱都掏不起，由于没有人领路点拨，夫妻俩踩了不少坑，苦苦支撑半年后陷入资金链断裂的困局。

市场瞬息万变，就在公司快要撑不下去时，李总得到了稀土原料涨价的消息。2011年国务院提出稀土战略储备后，稀土告别了“贱卖土价”的历史。受益于这轮价格上涨，李总将过去囤积的原料卖了100多万，不仅还了债还将车间的机器数量翻了个倍，出货量也慢慢上去了，李总直观地感受到自己的生意起死回生，并一步步走上正轨，心中满是成就感。

15年赶上包头园区招商引资，李总将工厂迁出北京，获得3年免厂房租金的机会，为他创造了大展身手的机遇。代加工模式客户源虽然稳定，靠的都是圈子积累下来的人脉以及认可，但业绩体量也很难做上去，且本地的制造业市场不足以开拓，在包头待了6年后，李总决定将工厂迁至磁铁年消费额超百亿的东莞，并在这创造了业绩高峰。

图：鑫峰磁业工厂设备

然而更大的市场意味着更激烈的竞争，鑫峰刚到东莞就遇上恶意低价抢单。且陌生市场意味着人生地不熟，最大的难题是客户资源匮乏。“刚到东莞那一年我们只做了一千多万，连成本都覆盖不了。”李总回忆道，“市场这么大，对我们来说主动出击是最好的方式，但很现实的问题是，现在若没有人引荐，上门陌拜连厂区大门都进不去，客户线索真的很重要。”

迫切想开拓市场的李总同时做了多个市场投流，花了不少营销费用但效果却不明显，一次偶然的机会，李总接触到探迹主动获客模式，发现非常贴合自己业务情况，李总想“这必须得试试”。

在探迹客户成功顾问的帮助下，鑫峰团队很快孵化了一批有采购意愿和能力，且对鑫峰磁业有了解意向的下游厂商，线索有效率达到60%以上。精准线索带来的转化表现也更好，销售尝试电话联系过去，没多久就成了数单。李总讲道：“我们过去也在短视频上投了七八万，但获得的回报远不成正比，而探迹签了2单就回本了，所以我很果断选择续约。”在智能销售的加持下，鑫峰磁业订单量和市占率持续增长，业绩在去年突破5000万。

“在包头做代加工的时候，我连产品卖给哪些下游行业都不知道，更不会知道哪里有增量。”李总表示，“现在我们除了供应给电机、蓝牙耳机等制造商，像无线充、光伏、新能源、儿童电话手表等近年来用磁需求也很大，我们可以通过探迹联系到这些潜在客户，及时把握到市场需求。”

鑫峰团队走性价比路线，凭借出货规模和强供应链优势形成价格竞争力，且不断提升客户体验，以机器检测+人工复检确保交付不良率为0，通过创新工艺持续提升磁能积和矫顽力，因为价格合适交付及时，复购率非常高，许多来自珠三角下游的订单闻讯而至。

为了确保订单保质保量交付，原材料稀土涨价厉害的那段时间，李总几乎每天都在关注稀土价格。“做生意做得跟坐过山车似的，现在库房里七八百万的材料不敢卖，怕突然贵了补不了仓。”近年来生意越来越难做是不争的事实，恶意竞争很多，李总明白商界的残酷和无情是常态，但他有自己的看法：“生意是做不完的，我更希望和同行交朋友而不是树仇敌。”好在鑫峰团队经过近10年的起起落落，已经非常有凝聚力，大家拧成一股绳力往一处使，团队的力量成为寒冬中的重要支撑。

团队管理方面李总采用合作共赢的思维模式。“大家铆着一股劲往前冲，订单多时大家经常加班到十点多，没订单就休息，不会计较这么多，有钱大家多分红。”正是扁平化的模式让管理成本显著降低，也让鑫峰磁业能够在竞争激烈的珠三角以较低的利润率接单，成为拉动业绩增长的一块重要拼图。

探迹制造业版贴合我们的业务节奏，合作后很快接单回本，与其他获客渠道相比，探迹的线索性价比和客户精准度都更好，数字化深刻改变了我们的获客模式。

——东莞市鑫峰磁业科技有限公司

创始人 李总

踏过荆棘路也愿他人嗅到百花香，李总毫不吝啬地将自己创业多年琢磨出来的思维、学习、谈单方法和行业经验传授给入行的新人，希望多培养一些优秀销售，让大家少走弯路。

李总说道：“创业之时我给我自己的座右铭是：坚持到底。这24年来但凡有过一次的放弃，就不会有今天的自己。”17岁背井离乡，做过学徒干过流水线，从一个月薪2000的打工人到企业家，李总最初的朴素愿望是让身边这群吃苦耐劳、同样有梦想的人过上幸福生活。

在鼓励制造业创新的大环境下，李总相信往后的情形会越来越好，现阶段他的目标是再做创新、打破预期、转化更多客户，实现目标的第一步是扩大电销团队规模，在探迹上打出更多精准客户线索。李总已经想好，上半年招进来的新人要求全员使用探迹找客户，还要听听赋能培训，培养强烈的目标感和良好销售习惯，降低他们的开单难度，自己管理上也更省心。

写在最后

回望从0到1的白手创业之路，李总将之总结为：时时艰辛，处处求生。他早已从无数次非致命失败中淬炼出强大力量，再一次面对不确定的市场，能够用胜于他人的认知抓住显而不易见的机会，闯出新的增长之路。探迹也将持续以AI+大数据模式赋能更多创业者，帮助他们放大自身差异化优势，找到更多增长支点，顺着时代的扶梯，走到真正的机会面前。