在当前2024的市场格局下，我们厨电行业正经历着一场深刻的变革，进入五六月后，我们发现好像突然进入到一个前所未有的滞销阶段，各环节的销售突然呈现了断崖式下滑，像618购物节这样大的活动刺激也没有用，市场断崖式的下滑，让市场从业者感到“痛不欲生”的生存压迫感。

其实只要熟悉经济现象的都知道，这是经济紧缩下滑阶段最后的“缩量下跌”，这个阶段也是经济与市场最惨烈、最无助、最煎熬的时期，市场非常的悲催和凄惨，正如黎明前的黑暗总是最浓重的，很多厂商从业者因为资金与现金流的断裂，悲催的、很不心甘情愿的离开了行业或工作岗位。

首先我们要搞懂什么叫最后阶段的“缩量下跌”，最后阶段的“缩量下跌”，就是一个“地量地价”的过程，市场销售成交量在减少的同时，价格也呈现下跌的趋势，也就是销售规模和成交价格，两者都处在历史最低位的过程，这个“缩量下跌”的阶段，也俗称赶底阶段。

“缩量下跌”的赶底阶段，标志者这是最后阶段的下跌过程，同时行业也很快会迎来“触底反转”时刻的来临，从时间轴点来看，这个阶段最长有半年或更长时间，最短也有三个来月或半年时间，这也和美元降息的时间大致相吻合，这段时间对健康的企业和人来说，是“度日如年”，非常非常的难熬，对不健康的企业和人来说，是随时有“牺牲”和“阵亡”的可能性的发生。

这一波经济下行，我们原以为疫情结束市场曙光就会来临，我波波老师和大家一样，错估了经济内外环境变化对我们的深刻影响，过去我们厨电行业经历了数十年高速增长的繁荣期，市场需求旺盛，多少参与从业者都发了财，但随着国家房地产市场调控与内外部经济政策的调整，市场增速开始明显放缓。

再加上我们不幸又赶上了美元加息周期，市场流动性减少，手上资金少了，消费降维了，市场销售规模和销售价格也都出现了下滑，“缩量下跌”赶底阶段也自然来临了；其实这个阶段又名黎明前的黑暗，他标志着“触底反转”时刻很快就要来临，也意味着新的一天或一个新的阶段即将开始。

其实我们只要做好挑战这“缩量下跌”赶底阶段最艰难时刻的心理和生理准备，即在传统管理项目上，精简人员，减少一切不必要的费用开支，在新兴项目上，像新技术、新产品的开发与运用，要加大投入，要敏锐捕捉到消费需求的变化，不断推出创新产品，保持创新产品的市场活力，快速推出像智能蒸烤箱、集成灶、集成烹饪中心、洗碗机等新兴品类产品。

同时要扩大像互联网短视频新媒体的招商和运营传播投入，对新事情要大胆的拥抱，充分发挥好、利用好短视频新媒体营销运营工具的作用，“工欲善其事，必先利其器”，扩充这部分人员队伍，线上做传播沟通与引领，线下做赋能辅导与服务，这也是厨电行业未来的发展方向和趋势。

至于厨卫电器市场下一个曙光春天在哪里？波波老师个人认为是存量市场上的以旧换新市场需求；过去我们吃了全民“城市化”进程中增量市场的红利，现在市场进入到旧厨房的改造和消费升级成为了市场的主要驱动力，特别是今年政府新推出了以旧换新的市场指导意见，这些都将增大以旧换新市场的消费规模和市场份额。

以旧换新市场有大商机，对于厂商自身而言，以旧换新一方面，能够加快库存周转，减少积压库存带来的成本和风险，另一方面，通过回收旧产品，厂商可以对其进行拆解、再利用或环保处理，降低对环境的影响，同时也有助于树立良好的企业形象，同时在以旧换新活动中。还能够增加与消费者的互动和沟通，收集用户反馈信息，为产品创新研发和新产品的改进提供有力依据。

至于如何合理评估旧产品的价值？如何确保消费者能够得到公平的换新补贴？以及如何建立高效的回收和处理体系？如何有效降低换新运营成本？如何走进小区高效开展这方面的宣传和推广？如何跳动更多消费者了解并积极参与到以旧换新活动中来的这些问题？因为篇幅有限，这里就不做过多的探讨。

写在最后：总之，最后、最黑暗的时刻已经来临，市场倒计时正在开启，黎明不久就会到来，冬天总会过去的，只要我们保持冷静、合理规划、坚定信心，就一定能够渡过现在这一难关，迎接以旧换新市场曙光的到来！