为什么对于跨境电商来说，数据分析至关重要？

市场的重要性不容小觑，仅凭感觉选品很可能会吃亏。以我的经验为例，原本不被看好的A产品，到货后居然热销，这让我意识到，厂里那些不起眼甚至落灰的产品，在市场上可能是香饽饽。

我曾经上架了两款产品，其中一款意外地成为了爆款。这个意外的成功让我产生了错觉，以为在跨境市场上任何产品都能轻松销售出去。基于这种错误的判断，我决定投入5万块采购其他工厂的产品，并得到了供应商卖不完可退货的承诺。

然而，事实证明我的决策是错误的。这些产品的销售情况并不理想，远未达到我的预期。当我试图按照供应商的承诺退货时，却遭到了拒绝。无奈之下，我只能选择默默清货，这个过程耗时长达一年之久。

这次经历让我深刻认识到选品的重要性，以及在跨境电商中需要更加谨慎地做出决策。我从这次失败中吸取了教训，明白了不能盲目相信爆款产品的偶然性，而应该更加深入地研究市场需求和客观数据。

吃一堑长一智，我开始总结失败经验，研究市场上头部大卖的客观数据，逐渐有所收获。在OZON上的第一年，我几乎把所有时间都用在了熟悉平台规则、运货补货上，好在成功打造了一个小爆款，让店铺存活了下来。第二年，店铺又卖出一个大爆款，我们不仅回本了，还开始盈利。

与部分卖家不同，我的成功更倾向于稳扎稳打，而不是靠一蹴而就。从第一年会员日当天的5单，到第二年的120单，再到今年的1000单，销量一直在增长。

如果在选品和运营之间选一支上上签的话，我认为应该是选品。去年年12月，我的店铺上了10个链接，其中一个新品排名小类第一，一个大类排名1.5W＋且断货，一个周销200也断货了，还有一个新品又冲到小类第一，剩下三个卖得不好的正在清货。

部分卖家看到其他工厂的产品不错就急着下单，类似铺货，但结果往往不理想。铺货的最终走向就是滞销，那些“看着过得去就下单”的链接卖得并不好。我意识到，做好产品的关键是了解市场需求，再去找供应商。

以我的一位同行为例，他选择了线下做了多年的产品，但结果却是滞销。线下市场大的产品，说明人们在线下很容易买到，反而那些线下市场小或新兴的品类，在线上市场可能更大。

至此，我从最初的凭直觉出发转向市场需求，通过市场调研和数据分析来选品，不再盲目跟风。