我总结了下有五点:

第一点技术，做监控、网络、门禁、彩屏等一定要专业和全面，现在不像以前，现在是知识大爆炸的时代，你只要有心、肯下苦功，学门技术是不难的，每一个工程都是由许多小的项目拼接而成，你首先要做的就是学会一个个项目的技术，这是吃这门饭的关键。

我白天做工程，晚上一般还要学习到12点，对于自己不懂的、模糊的知识，切由经历去搞懂，知识是无止境，你要把书面的知识运用到实际的。我们一个人学习不光要勤，还要用技巧和快，我个人一般不喜欢看视频，视频太慢了，如果真要看，也是倍速。

看文字是一目五行地看，我们一定要学会速读，一个人不懂得学习技巧，那他就很难在计算机网络这门饭上吃到红利。卖油翁之所以油穿过钱眼，就是因为熟，只有不断地学，你才能在这个现今时代赚到钱，记住深深向下扎根。

第二个建立你的资源、人脉，做一行就要爱一行，你要先决定你要发展的地方，我在杭州做了二十多年，走到哪都是资源、都是人脉，认识几百个同行，上千家企业，上万个好友，这些就是成功的资料，对这些人脉都是认真对待，知道他的需求，明白厂里的实际，实际的给出方案，很多客户需要我们去建议，工程师、专家就是起这样作用。

我们要明白，每个人都有人性，人性不是他对你好，你才对他好，人性真正是“要你先对别人好，人家才会对你好。”

有的时候，讲道理是没用的，有的看门大爷递根烟可能连命都会卖给你，这是生活里实际的珍重，做工程的建立人的人脉，只有有关系才有生意，中国人是讲关系的，你要在一个地方坚持一件事，你才能成功。

第三个紧跟技术，知道现在的高科技和发展方向。早的时候，我做监控时还用sony的磁带、录像机，镜头自己配的、黑白，分割器，后来就慢慢进步，从模拟到去数字，后来看到LED，就搞懂做LED，这是风口。

看到车牌系统，就知道，这又是一个新的赛道，然后又学会怎么安装显示屏、车牌系统，地感线圈，自动升降，这就是能坚持下去的原因。

第四点，稳抓稳打，吃不消的工程不做，有的工程太大，千万不要想着赚，我上次武汉200万的标做了，后面还有800W的，我就不要做了，实力不够。

另一个拖欠厉害，没有预付款的千万别做，做弱电要尽量现金，有的拖欠的就还是不要做好。

第五点做人要诚实，工程做到位，尽量为客户着想，每次把工程想到边，有计划有目标，你才能混下去。

做弱电工程，一个工业园区都生意做不光，今天分享心得，也祝你看懂，经历成功！