双十一直播间里你购买欧莱雅安瓶面膜了么？也许不看热搜，你还不知道自己买贵200块，被割了韭菜呢。

近日，巴黎欧莱雅双11价格争议问题引发关注。在11月17晚，李佳琦、薇娅先后就巴黎欧莱雅安瓶面膜价格差异进行声明称，因其在直播间价格优惠力度与之前宣传承诺不符，在此事未得到妥善解决之前，两大主播将暂停与巴黎欧莱雅官方旗舰店的一切合作。

随即11月18日凌晨，巴黎欧莱雅便发文致歉。

这件事看起来是消费者和品牌的矛盾，本质却是品牌和主播的矛盾。

两个主播以为自己直播间是最低价，没想到品牌在电商渠道搞了个更大的优惠，“直播间最低价”这个常识被打破了，消费者信仰崩了。

品牌方与大主播的对抗

有趣的是，这事有骂主播的，也有骂品牌的，两边儿还互称对方为水军。我们先不站在哪一边，就说这种“品牌方-大主播”的矛盾，也是迟早爆发的事情。

欧莱雅目前是全球美妆销售额第一的品牌，包括HR、兰蔻、科颜氏、理肤泉、碧欧泉等，这些产品都是它家的。现在因为李佳琦和薇娅直播间价格的原因，让欧莱雅致歉。

大厂欧莱雅惧怕什么？

作为销售的一环，根据大主播们的流量和受众，李佳琦、薇娅不仅仅是大主播，而是个大卖场、大渠道商的存在。

据淘宝直播数据，带货主播李佳琦10月20日晚共上架439件商品，直播间累计交易额高达115亿元，预估销量达3771万。

薇娅10月20日12点55开播，直播间累计交易额达85.33亿元，上架商品共计499个，预估累计销量为2689万。

二人一天内的销售额合计达200.72亿元。这个数字，事实上很多上市公司都望尘莫及。这就是风口的力量。

李佳琦和薇娅绝对是时代催生的最强大销售渠道的领军代表，可以强大到对抗化妆品巨头的程度了，这是极为有意义的一幕 ！

品牌方直播将赢得更多话语权

品牌方和大渠道中间，因为议价权有争执，很正常。那么这件事以后呢？

欧莱雅一方面稳住现在的局势，继续和直播合作下去。另一方面就是自己入股甚至孵化一批带货主播，可以考虑一下入场。比如李子柒原本的公司，头条也是带资投入的。

其实欧莱雅很早就这样做了。从2019年开始，在薇娅、李佳琦的直播间，“全网最低价”逐渐消失了。欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻、理肤泉、资生堂等美妆大牌的店铺直播间，相较于头部主播直播间，价格折扣、套装组合和赠品方案的优惠几乎相差无几。

为了减少对头部主播的依赖，欧莱雅集团旗下多数品牌在淘系、京东、小红书等平台开了店铺直播，组建和培育了自己的直播团队。

今年，巴黎欧莱雅还利用明星效应为店铺直播间导流，包括朱一龙、丁禹兮、龚俊、李易峰等流量明星。

品牌方意识到，与其以昂贵坑位费换来短暂曝光，为第三方主播做嫁衣，不如把定价权和流量掌握在自己手里。

很多网友们本质上也是赞同这样做的。

在巴黎欧莱雅官方微博下方也有不少网友称“不许跪！给爷站起来！”“以后别给主播卖了，直接把给主播的优惠给消费者”。

从网友的回应也可以看出，品牌方直播带货直接面对消费者，省去头部主播的坑位费和佣金等中间花费，能够更大程度地让利于消费者，进一步增强品牌的粉丝黏性，对品牌方和消费者来说是一件双赢的事。

当然此次事件的进化也可能成为直播电商发展的转折点，今后的直播电商中品牌方直播将赢得更多话语权。