世界就是彼此相互的满足。万事万物的存在，都是为他人的存在而存在，从而具有价值。人活着也是一样的，人都是为服务而来的，基于服务他人来满足自己。

行为加环境才有意义。环境就是时空角，也就是框架。男人不立框，事业无法开展；女人不立框，幸福没有着落。因此，你要学会破框，换框，立框。思维改变，机会无限。

人活着就有需求，你不能满足他的需求，他就找别人来满足。生活如此，商业更是如此。在商业中，你能满足客户唯一的选择，客户就跟着你走。这就不销而销的营销智慧。

凡是付出就要有回报，但凡付出没有达到预期的回报人就会失落，以至失望。然而，付出需要方法和智慧。营销从本质上是需要付出的。

营销就是创造未来价值可能性的过程。不在于你如何定义，而在于你如何营造感觉。记住，不要把客户当“上帝”，固然客户是企业的衣食父母；要把客户当“物体”，固然客户都有自己的判断。

因此，你要学会：把“垃圾”变成“黄金”，让客户心甘情愿主动购买，并说声谢谢，最好还能流下几滴感动的眼泪。营销有两个逻辑，一个是推，一个是拉。推拉之间，让成交变得顺其自然。

谁痛苦谁改变。

你痛苦你就改变；客户痛苦客户改变。要让客户改变，先要让客户痛苦。一个人相信什么，就会靠近什么；一个人靠近什么，就会收获什么。外在的好坏都是你内心对外的投射和投影。因此，你要让客户相信，只有你才能带给他最想要的东西。

不是你的产品卖不出去，而是你不具有把产品卖出去的能力，而是你没有能力把产品的好处讲出来让客户需要。归根结底，是你的三项能力不足所导致的。

·你不够了解自己，发现不了自己产品能带给客户好处的能力。

·你不够了解客户，发现不了客户基于同类产品最想要的好处。

·关键在于你不具有让客户相信你的产品能带给他想要的好处。

语言是一种信号，可以引发对方不同的反应。要说话先要抛圈，抛圈就是让客户从他的领地进入你的领地；并且让客户相信你的这个领地对他是安全的，有价值的，能带给他好处的。

提高收视率，解决信赖感，成交只是顺带的事情。你要要用连续不断的内容，锁住他人跟随的心。留住他的心，才能留住他的人，进而影响他的购买行为。

行为就是意识和潜意识的作用。潜意识等于信念加价值观和规条。

不要一开始就直接先卖产品，而是要先推出你的理念。这就是信念植入。先用你的内容勾住对方的兴趣，进入对方的潜意识，在对方专注于聆听的过程中，再把你的广告植入其中，让对方在不知不觉之中产生购买的欲望，从而达到不销而销的目的。

要想学会卖，先要学会买。

客户永远只关心对他的利益和好处。因此，你要把卖点变成买点，反向操作。

人在什么是时候会主动购买？一定是在最痛苦和最快乐的时候。因此，你要把自身的特点变成优点，并且你能和客户关心的利益结合起来，展示和论证给他看。先建立信赖感，你才会有成交的机会。

语言文字是有强大力量的。良言一句三冬暖，恶言一句三夏寒。你要把文字内容装进情绪中，用自己的情绪影响别人的情绪，最好的情绪一定是真情实感，真实是最大的力量。要感染别人先感染自己。

情绪是一种频率，让频率带着你的内容进入到客户的潜意识。先要唤醒客户的情绪，用自己的情绪点燃客户的情绪；用自己的情绪载着自己的广告进入到客户的潜意识。

所谓的满意就是超越期望。一个人对现状是否满意，取决于两个因子，一个是保健因子，一个是激励因子。这就是双因子理论。先要解决没有不满意，从不满意到没有不满意；而后解决满意，从没有不满意到满意。

凡痛苦都是因为没有选择。没有选择是因为没有办法；没有办法是因为没有能力；没有能力是因为不敢对结果负责。提升认知，打开格局，优化思维，强化技能，转换时空角，看到新可能……跟随禅门商道持续修为，一起开启财智之旅！