验资500万看完房，客户决定：以租代买！

验资500万、看房10分钟，他说：没想着要买，但会在交楼后过来租一套。

最近，有城区中介朋友告诉我们，近期市场行情不明朗，豪宅客户只租不买，已经成为普遍现象。

以租代买？这让楼市君瞬间打开了买房的新思路。

验资500万看完房

他选择交楼后过来租一套

最近，楼市君在与中介朋友聊天时发现，近期他们经常碰到不少豪宅买家只租不买。例如中介小A讲了这样一个故事，客户L先生事业小有成就，前十年已经在东莞核心区域积累多套房产。这两年，南城豪宅新盘如“神仙打架”，出品一个比一个优质，L先生再次开启了他的看房之路。这不，前两天风和日丽，他邀请小A陪他前去瑧湾汇看房。面对验资500万的300平样板房参观门槛，他眼皮都没抬一下，直接拿出手机验资。

随后，他重点看了300平大平层的户型布局、阳台窗户采光采景、交标规格等细节，其他面积低于300平的户型则直接略过。看完后，L先生还去项目楼下及周边转了一圈，对项目的生活氛围营造相当满意，正当销售准备拿出算价单时，L先生却离开了售楼部。后来小A问及他原因，对方表示，只是来看看行情和景观，打算交楼后租一套，暂时没有购买的意向。

交流后发现，L先生认为当前新房行情有待回温，现在不是购房的窗口期；但他又喜欢新房的配套和品质，所以出来看看。

城区多盘买家“以租代买”

新交付楼盘受租客欢迎

小A说，这样的情况在近半年来很常见，很多豪宅客户选择 “以租代买”。而且租房并不是客户推脱购房的理由，他们是真的要租。尤其是主城区刚交付的几个新盘，一有放租就会被“拿下”。

例如有位看重CBD价值的买家，此前已经集齐华润置地中心三府中的二府（万象府、润府）；到了今年，他在验资1000万看了悦府样板房后，决定等悦府交楼后去租住一套。

还有东莞最中心位置的国贸礼宾府，15-47层是住宅部分， 2022年就交楼，目前仅有十多套放租。用中介的话形容：礼宾府的房源很抢手，挂租一周内就有客户询问，他们一般过来看2-3次就会签约，这里可以满足他们商务接待的需求。还有去年底刚交付的鹏瑞天玥，目前贝壳上仅挂出3套放租房源，可以看到房源内部不带任何家具家电，但还是有不少客户咨询。

除了豪宅圈层，改善一族的客户也表现出了对新交付楼盘的热情。例如2022年交楼的万象府，三房租金在 4000-5000元/月，而拥有同款配套的金域华府，三房租金仅为3000-3500元/月。虽然两盘仅有一路之隔，享有的生活配套几乎等同，但租金价差1000+元/月，签约的租客数量却是不相上下。一位中介朋友称，她带看的租客中，看万象府的人甚至比金域华府更多，新盘的居住品质和服务，对选择改善户型的客户有很大的吸引力。似乎，近期越来越多的豪宅/改善客群出现了一种不约而同的默契：面对当下的市场行情，他们都犹豫了，对于热门的网红房源，看的人比买的多。

一二手行情双双下滑

买家观望心态居多

这部分群体是不愿意买房了吗？其实也不是。

在楼市君看来，他们大多不是“房产小白”，很多人甚至有多年的购房实战经验，所以在他们认为不应该出手的情况下，更会坚定自己的看法。

而之所以当前不应出手，原因有以下三点：

第一，新房投资预期下滑，市场恢复还需时间调整。

若站在买家身份角度来看，整体信心不足，楼市投资价值被掩盖，这些豪宅客户们都选择了观望。

今年以来，各大一线城市如北京、上海、广州的房价都在下滑，信心恢复还需要时间积累。

第二，业主普遍认为二手流通率不强，置换需要时间。

即使上述豪宅客户能够轻松验资上千万，但想要买新的豪宅，还是少不了出清现有房产。在二手平台上，不论是大面积改善户型还是刚需型房源，都还有不少挂牌千日左右的房源。可以看到，成交周期漫长的房源，都是忍痛反复调价再重新挂牌，降出性价比才会被看见。比如新世界花园一套挂牌900天的房源，中间经历 18次调价，降价53万，如今以365万的价格成交。同样，香港街一套175万成交的房源，挂牌215万，调价17次，总价下调40万后，经过755天挂牌后，终于顺利成交。