文：柳洋

5月17日，有微博账号称，“蜂花老板亲自直播，含泪表示：蜂花有37年历史，不是杂牌。37年无违规，10年来仅仅涨价2元钱！”5月18日晚，蜂花也登上微博热搜第一位。

尽管蜂花随后在官方微博否认了这一传言：“老板最近一直在忙碌复工复产的事情，暂无时间直播。”但并不影响网友们对蜂花的热情，网友们大量涌进蜂花的官方直播间下单并评论。

虽然网传消息并不属实，但这一波乌龙热度，恰恰反映了近些年来大众对老国货品牌的喜爱。虽然网友都在吐槽蜂花包装“土”，以为蜂花是“没钱换包装”，但其实，蜂花的营业额一直不容小觑。

2021年，蜂花的销售额成功突破10亿元，成为国货品牌中市场份额仅次于资生堂和潘婷的第三大洗护品牌。这一切的缔造者，便是蜂花的创始人，顾锦文。

1954年，顾锦文出生在上海市的一个农村里，父母都是农村人，但顾锦文父母却没耽误他的学业，一直供他读完了中专。毕业后，顾锦文顺利进入镇上的公社工作。1985年，在顾锦文的努力下，上海轻工业进出口公司与他所在的公社合资组建了上海华银洗涤厂，顾锦文担任该厂的总经理。

顾锦文作为领导者，不仅仅是让这个厂能够在市场的竞争下生存下去，还要有超前的战略意识，让这个厂能够持久发展下去。考察市场之后，他决定改变策略。原来，在当时，洗涤厂也不过是生产最简单的洗涤剂和洗衣粉。但敏锐的顾锦文发现，老百姓日常洗头，多用天然的皂角，但皂角价高不好得，使用起来也比较麻烦。

于是，顾锦文和厂里的主要领导者决议之后，将洗涤剂厂改名为上海华银日用品有限公司，主要生产洗发水和护发素。并且将产品命名为“蜂花”，蜂花的价格定位在3元左右，是让所有普通百姓都能够买得起的产品。

1990年，“蜂花”在央视进行广告宣传，让蜂花成为家喻户晓的产品，也是当时每个家庭必备的产品，一时间出现一货难求的局面。即便如此，蜂花的价位始终是没有变的，作为当时国内第一家专门从事洗发水和护发素的企业，蜂花真正将洗发护发的概念深入人心，是值得一称的良心企业。

但是好景不长，90年代，经济高速发展，人们的消费意识也慢慢发生了变化，一时间，洗发护发产品蜂拥而至，海飞丝，拉芳，潘婷……竞争对手不仅在包装上有档次，在广告营销上也是下了一番功夫，借助央视广告力量的同时，也邀请当红明星加入，广告一时间铺天盖地，冲击着消费者的视觉。

蜂花产品的市场开始慢慢萎缩，销售额逐年下降，并且从1998年开始连续两年企业开始出现严重亏损。顾锦文并没有因此而消沉，他开始思考企业发展战略问题。

他发现国外的洗发护发产品走的都是高端路线，而中低端的市场并没有很好的占领。在当时的经济状况下，普通消费者还是占有相当大的份额，这是一块很好的蛋糕。占领了这块蛋糕，企业生存不是问题。

同时还要适应市场发展需求，改变产品单一问题，于是顾锦文开始对企业内部改革，调整发展战略，花巨资购买新的设备，进行技术上的创新，开发出植物系列的新产品，新产品的价格定位也是相当低的。

为了能够占领市场，销售模式也发生变化，从单一的产品出售到产品批发，一些中小城市的超市以及商场都布满了蜂花产品。2003年，蜂花的营收从亏损到净挣几个亿，用最土的包装，低廉的价格，又一次为自己赢得了市场。

市场总是在不断变化中，顾锦文不断适应市场的需求，对产品不断创新，从植物系列产品到草本系产品，从无硅系列产品到精油系列产品，物价在上涨，房价在上涨，但是蜂花的价格却始终没有涨，这也是蜂花能够一直存在的原因吧。

可能有些人不免在疑惑，蜂花是怎样占领市场的，目前蜂花的主要消费者可能不是我们这些年轻占主力，主要是一些中老年人。虽然这类消费者的影响力不算大，但是他们的购买能力是十分稳定，又加上蜂花低廉的价格，不仅在一些中小城市占有一定的市场，在农村市场也占有相当大的份额。

据悉，目前蜂花的销售网络覆盖了国内1600多个县级以上城市，实体终端也进入了630多家大卖场、超市、连锁店，而且还入驻了淘宝、京东、拼多多等多家电商平台。

除了价格亲民之外，蜂花成立36年无任何处罚记录再一次博得了消费者的好感。据信用中国网站，上海蜂花日用品有限公司行政处罚为0，失信惩戒同样为0。

其实，蜂花近日可以频繁引起网友关注，除了蜂花本身品质可靠外，更重要的原因是国民消费观念的改变。调查显示，当人均GDP达到1万美元，消费观念从以价论质、推崇“洋货”，到更加追求品质、追求文化和价值认同。

当下的95后00后年轻一代，从一出生就成长在物质富足的环境下，见证了国家的强大，具有很强的民族文化自信。这类人群消费不仅仅是因为价格，更追求精神上的满足，比如，为了获得民族认同感。

鸿星尔克的公益热情，蜂花十年如一日的品质坚持，安踏的爱国热情纷纷表达了国货的担当与态度，消费者也用野性的订单表达了对民族品牌的支持。国货崛起、民族品牌崛起，已经是大势所趋。

三十多年的风雨兼程，“蜂花”感受了初创期的辉煌与喜悦，也经历了与国际品牌的竞争与挫折。相信在如今的经济形势下，蜂花的未来会更好！