【郑健教授专栏】 以下呈现的是本期主题讨论：合伙人市场营销成功密籍六大要点

@郑健教授

多年工作经历，使我们悟出了一些营销之道，找到了合伙人开展市场营销的成功密籍，总结一下有六个要点：一是绝对信任平台；二 是自我修炼提升；三是真诚关心助人；四是脑灵腿勤嘴甜；五是制造团队快乐；六是牢记大数法则。这六个要点联合发生作用，共同推进各项工作，可以使我们的事业蒸蒸日上，从胜利走向更大的胜利。

一是绝对信任平台。

如果对平台有质疑，可以选择离开，如果没有离开，就要绝对信任平台。又不离开，又不完全信任，天天盯着平台存在的一些小瑕疵、小 问题，影响自己的心情，这对个人发展与成长是非常不利的。

如果选择完善彻底绝对信任，听话照做，反而会自动增强组织对个体的支持力度，让自己内心更加自信更加强大。事实上，许多成功者，都是善于利用平台的人，阿里巴巴的蔡崇信、童文红，华为的余承东等，都是非常典型的例子。

二是自我修炼提升。

任何时候，打铁先要自身硬，这是千古不变的真理，许多运营合伙人，因为听课听多了，被动地掌握了一些碎片化的内容，就觉得什么都知道了，不愿意再学习了，这是错误的。支离破碎的知识如珍珠，散落一片，并没有形成系统思维和全面整体的认知，这显然是不够的。

一个上市孵化项目，牵扯到的方方面面问题多了去了，要恶补专业知识，把自己打造成专家，提高内在心智与势能，形成降维打击能力，增强自己的魅力和吸引力。

三是真诚关心助人。

我们历来倡导真诚做人，踏实做事，在公益讲座上常讲的一句话：你要想让人家说你好，你就得真好，不要又想当什么又要立什么，没有可能。

另外，我有两句话送给大家，是我的座佑铭，伴随着我已经二十 多年：“真诚是最佳的公关模式，用心是最好的工作方法”。要知道，打动别人的往往不是口才，而是你的真诚，我们的开国总理周恩来就曾经讲过一句话：真诚待人无往而不胜。

同时，仅仅是真诚关心还不够，还得实实在在地帮助，经营企业就是经营人心，人永远比钱重要，有些人可能就因为很少的钱，难住了，过不去了，影响了事业的发展，帮一帮，度过了难关，就又起来了。

四是脑灵腿勤嘴甜。

人在江湖，智赢天下。大家的头脑瓜子一定要灵光，木头脑袋的人是成不了事的。这里所讲的脑灵并不是讲学历，也不单纯讲智商，而更多地是讲 EQ，即情商，待人接物。俗话所讲“世事洞明皆学问，人 情练达即文章”，就是这个意思。

腿勤就是不能懒惰，搞市场营销的人一定要走出去，出路出路，出去才能有路，天天呆在办公室喝茶，能喝出良好的业绩吗？

再一个就是嘴甜。礼多人不怪，人人都喜欢戴高帽，这个是正常的人性特点，多赞美，挖掘别人的优点。人是优点和缺点的复合体，没有谁敢说自己是完美的人。见人主动打招呼，大哥哥大姐姐，小哥哥 小姐姐，嘴吧甜一点，笑口常开，人缘就会很好。

五是制造团队快乐。

人是为了快乐才来到这个世界的，没有一个人是天生喜欢悲伤 的。如果你能制造团队快乐，带给别人欢喜与愉悦，你就能赢，这一点无需多言。

六是牢记大数法则。

做市场，永远是大数法则，再好的事情总有人不感兴趣，遇到太过麻烦，甚至挑剔的人，就一笑而过，放弃，找下一个。一定不要较劲，认死理，一颗树上吊死。只有更大的基数，才能有更高的成功率。

以上六个要点要灵活对待，融汇贯通，综合使用。运营合伙人成员，如果人人都能烂记于心，熟练运用，那我们的团队战斗力就会非 常强，事业发展就有了强有力的人力资源基础。

希望大家都能够彻底弄懂网宴，掌握市场营销的逻辑，全面升级大脑，提升自己的综合素质与能力，引进更多合伙人，持续构建大数据，把项目做强、做大、做落地、做上市，造福民众，回馈社会，为中华民族的伟大复兴作出积极贡献

以上就是我们第40期“郑健教授专栏”分享，期待我们下期的相见！——热爱生命敬畏大自然是人生成功与幸福的力量源泉