5个月成为越南全品类排行第一,东南亚市场这么好进?

兔克出海 2024-10-17 16:49:28

国产美妆品牌出海已非新鲜事,从早期的完美日记、花西子在跨境平台上的霸榜,到如今花知晓、菲鹿儿等小众品牌的踏浪出海,国产美妆品牌在海外市场上的影响力日益增强。

而今,随着海外直播带货的兴起以及TikTok等新兴平台的涌现,品牌出海拥有了更多元化的渠道选择,也催生了几大迅速崭露头角的新锐品牌。

国产美妆品牌Colorkey(珂拉琪)便是其中之一。

女生们应该对Colorkey这一品牌很熟悉,2018年刚刚上市,2019年就创下了上市一年销售破2亿的惊人佳绩,荣登天猫国货美妆TOP3榜单,成为现象级的彩妆品牌典范。

Colorkey能够在短时间内达成如此的成绩,正是因为其在国内采取的策略是凭借爆款单品,精准切入细分市场,迅速赢得消费者青睐。

如今这一品牌走出国门,同样采取的也是这种单一爆款策略。仅用五个月,就靠唇釉打开了越南市场,从0突破到TikTok Shop越南站全品类Top1。

Colorkey到底是怎么做到的?它的出海路有哪些值得我们学习?

1、出海东南亚,TikTok市场定位布局

在TikTok Shop刚宣布开启东南亚跨境市场不久,Colorkey便借其敏锐的市场洞察力,将东南亚作为出海的第一站,迅速在这片热土上生根发芽。

东南亚市场汇聚了众多与国人肤色相近的消费者,特别是越南、马来西亚等国家,还拥有庞大的华裔侨胞群体,这也让Colorkey能够轻松找到适配的消费人群,为品牌在当地市场的拓展提供了突破口。

据兔克了解,Colorkey在TikTok上面的官方账号共有4个,其中有两个是越南账号,另外两个则是印尼以及马来西亚,主要市场集中于越南。

Colorkey全部账号数据情况

2、本土化模式,深入市场

在入驻东南亚市场后,Colorkey践行本土化原则,例如针对越南市场的推广视频上面就会使用#xuhuong、#fyp、#sonxinh等越南本土常用标签,以此将视频精准投放推流到目标市场人群。

Colorkey在TikTok推广视频标签使用情况

除此之外,Colorkey在进行推流之前还会邀请本地消费者参与产品测品活动,深入探索他们对产品肤感、颜色及质地的独特需求,之后再根据这些本土化的反馈精细调整产品配方,以此来更精准地把握当地消费者的购买偏好。

Colorkey在TikTok产品测评视频

3、做好内容营销,加强品牌话题度

要想推动用户购买,关键在于做好TikTok的内容营销。

Colorkey不仅成功构建了账号矩阵,还用心打磨视频内容,创造独特的品牌话题,在TikTok上#colorkey标签的播放量已经达到了10亿,话题视频数共计7500个,从这些数据可以看出,Colorkey在TikTok上的品牌打造是十分成功的,获得了极大的流量以及品牌话题度。

TikTok标签#colorkey数据情况 图源:Echotik

在内容创造上,Colorkey的推广视频风格偏向于测评以及剧情植入一类,这种风格的内容吸引到了大量的粉丝用户观看,例如TikTok达人@thgiag的测评带货视频就获得了890万播放量,为产品的推广带来了很好的效果。

TikTok达人@thgiag测评带货视频

4、深度合作的达人营销

据兔克了解,Colorkey在TikTok Shop的主要销售渠道来源于达人带货,这一点从销量最高的店铺COLORKEY Việt Nam的数据中就可以看出,店铺共计关联3300个TikTok达人,在总成交额1105万美元的情况下这些达人带货的销量占据了将近一半的份额,说明达人营销对于Colorkey这样的品牌来说是非常重要的。

Colorkey在TikTok Shop销售数据情况 图源:Echotik

纵观Colorkey借力TikTok的出海之路,它通过精准的市场定位、本土化的运营策略、有效的内容营销以及深度的达人合作,不仅在东南亚,尤其是越南市场崭露了头角,更是成为全品类排行第一的品牌,助长了我们中国美妆品牌出海的声名。

相信,随着全球化趋势的不断加强,未来必将涌现更多像Colorkey珂拉琪这样的品牌,借助TikTok Shop这一全球化社区的门户,开启属于他们的全球化篇章。

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兔克出海

简介:专注B2B企业的海外业务增长