亚马逊上提升利润一直是大家关注的主题。

那么作为运营我们该从哪些方面考虑，才能够最大程度提升我们的利润点呢？

Part 1选品采购维度

产品开发方面，我们选择产品一定要避开低价商品，尤其是低价标品。

低价商品它的准入门槛很低，卖家有3-5万的投入都能够轻松入场。

①选择合适的价格段和产品类型

这样导致的结果是竞争激烈，低价标品的CPC 2-3美金司空见惯， 3-5美金也见怪不怪。

低价标品没有量就没有什么利润，广告单很难盈利，靠自然单盈利。

如果把链接推到50-60单，上百单还可以有一点利润。

但是特别容易受到新入坑卖家低价螺旋的冲击，整个市场普遍降价，造成的结果就是空有单量没有利润。

我们是从低价标品起家的，对于这一点感同身受。

选品我们尽量选择20美金以上的产品。小卖家以非标品为主，一个链接能出一二十单，正常盈利即可；

标品的话利润相对透明，适合有供应链资源优势、资金优势的卖家去做。

②选品核算好利润率和投产

我们一般会核算两个利润：

不同的卖家对利润率的叫法不一样。

在这里我说一下我的叫法：

毛利润率=（售价-采购成本-头程运费-佣金-配送费）/售价

净利润率=(售价-采购成本-头程运费-佣金-配送费-仓储费均摊)/售价-TACOS-货损率

如果是新品类，我们选品看毛利润让其＞30%，这个品才值得做。如果低于30%，减去货损率，TACOS,仓储费均摊就很大概率低于10%的净利润。

如果是垂直细分品类，你对产品比较熟悉，我们预估的时候按照净利润率预估，让这个净利润至少有10个点才值得继续做下去。

③核算好投产比

投产比=产出/投入

（=售价-采购成本-头程运费-配用费-佣金）/（采购成本+头程运费）＞1

投产大于1，说明这个项目有限的资金内资金的利用率高，值得投。

投产小于1，说明这项目是鸡肋项目，不建议长期做。

除了投产，我们还要考虑资金流转率和回本周期，这个投入的钱多久能回到口袋里，半年还是一年？这个周期你能不能接受。

④包装发货

亚马逊商品尺寸分段分为标准尺寸、大号尺寸、特大号尺寸。

很多卖家本来是小号标准尺寸，因为包装问题或者产品里的一些配件。

比如本来16oz 以内的小号标准尺寸，因为加了一些配件超出重量范围变成了大号标准尺寸。

小号标准尺寸和大号标准尺寸同样的重量，相差了大概$0.6的配送费。

1个月1个产品如果卖2000套货，就能多出1200美金的成本，一年就是14400美金。

虽然看起来不多，但是确实蚕食了我们的利润。

好的运营是运筹帷幄之中，决胜千里之外。是战略和战术、执行的结合。是不断地方降本增效。

Part 2定价维度

我们产品定价的时候，结合同赛道大部分人的定价去定， 尽量不要去低价螺旋。

低价确实是一个快速量的有效手段。但是，低价商品起量后涨价很难涨上去，稍微一提价，单量会大幅下降。

这是因为产品定价后，系统会给我们打一个标签:这个产品只值这个价。提价行为会导致系统的流量推送减少，单量下降。

比较建议的做法是，可以做一个阶梯定价，引流量价格稍微低一些。

但是不要低太离谱，用来引流和推广关键词排名；其他的变体正常定价，用来盈利。

此外，定价注重亚马逊一些品类低佣金策略。

比如你是亚马逊美国站母婴类产品，平时售价是$10.99，属于大号标准尺寸12-16 oz，你的配送费是：$4.75 ，佣金是15%。

我们从$10.99降价到$9.99 ，这样的话配送费适用于低费率配送费。

配送费从标准费率$4.75下降到了低费率$3.78 ，配送费省了0.97美金。价格下降了，单量也会上涨。

而且，美国站母婴类低于10美金是8%的佣金，我们的佣金从15%降低到了8%，为我们省出来了7个点利润。

相当于我们单个产品利润没变，总利润却上升了。

从这个例子说明：我们需要算下特定品类降低到指定价格段享受低费率配送费、低佣金福利，看是否我们产品还有利润提升的空间。

这些品类包含美国站的母婴/美妆/个护/食品/服装配饰类产品：

你还不赶紧看下自己产品，在不在以上低费率配送费、低费率佣金的范畴内? 需不需要继续调价达到提升销量和利润的目的？

Part 3促销策略维度

优惠券新规后，优惠券只能保持原有的力度或者是提高力度，不能降低力度。

这个时候，有些卖家新品起步期通过大优惠券拉高转化的策略很多人用不了。

因为给那么大优惠券后期将不下去，不给那么大不利于前期快速出单和类目排名的推动。

那么我们怎么办？可以用购买折扣代替，或者购买折扣和优惠券相结合的方式。

比如：给40%购买折扣 或者是给30%优惠券和购买折扣10%相结合。

购买折扣可以随意调整大小的，也不会影响最低价。所以可以购买折扣和合理优惠券相结合。

我们如何知道我们优惠券是给大了还是给小了？

看领取兑换率，合理的兑换率应该在40%-60%之间。

在我们流量OK的前提下，如果你的优惠券兑换率极低，说明优惠太小，要么加大促销力度，要么是增开购买折扣组合促销。

如果优惠兑换率是超过60%，甚至到了90%，说明优惠券力度给太大了。

但是优惠券又降不下去，可以关掉，开启折扣力度更小的购买折扣或者是会员专项折扣。

我们开启促销的原则是：能开优惠券就不开会员专项折扣。

因为会员专享折扣几乎是100%使用的，对会员而言，相当于降价。

优惠券作用不大的情况下，我们才会使用会员专项折扣提升转化率，刺激单量。

除此之外，我们还可以通过库存管理、广告管理等维度进一步提升利润。

对于提升亚马逊提升利润，你有没有更好的观点看法，欢迎分享你的观点看法！