一次营销上的拉踩，揭开了白酒行业最大的痛点。

前几天，东方甄选主播天权直播间带货白酒。

为了证明自己带货的酒水好，天权走起了知识型带货路线，先是给自己挂上“中国白酒三级品酒师”和“清酒唎酒师”的两大头衔，以证明自己所言非虚。

随后通过拉踩江小白，来烘托自家带货的酒，酒质更好。

天权说：新国标（《白酒工业术语》）出炉后，加入食用酒精的酒不能叫做白酒，它们称为“调味酒”。

而江小白用了“食用酒精”，所以不能在包装上打上“白酒”两个字，也不能打上“纯粮固态”几个字，因为不是用纯粮固态发酵的白酒。

“纯粮固态发酵”是白酒带货最常用的说辞。

在很多大V的口中，只有“纯粮固态发酵”的酒才是好的白酒，其他的都是勾兑的酒，不纯正。

对于老酒友来说，这套说辞十分管用。

因此，很多新品白酒的带货主播，都会把“纯粮固态发酵”当作营销宣传说辞。

东方甄选的主播天权之所以提这个，也是想给自己的产品背书。

无奈，不做好工作的信口雌黄，终究会被市场教育。

面对消费者的质疑，江小白果断出击，及时发函要求东方甄选道歉，而且拿出了硬锤：

1、江小白旗下所有白酒产品，均采用纯粮固态发酵酿造工艺。‍

2、所有白酒产品的酿造原料、酿造工艺(纯粮固态发酵)、以及执行标准(GB/T26761)均已在产品包装上明确标注，无任何隐瞒或误导行为。

不是江小白不标注，只是觉得“纯粮固态发酵”是白酒的基本操作，没必要标注，很多名酒也不会标注这个。

但主播天权为了带货，却随意编排了一番，严重伤害到了江小白的名誉。

这里要科普一下，白酒的“勾兑”调味是一个必须的过程。

因为原坛酿出的基酒，往往辣躁无比，很难入口，市场上的白酒，基本都是基酒。

只有在基酒的基础上，调味勾兑一番才出售，就连茅台也是如此。

但在天权的嘴里，勾兑调味的变成了不正宗的“酒”，好酒的标志则是“纯粮固态发酵”。

行业专家指出，东方甄选的行为实在是不规范，首先，主播天权应该把“中国白酒三级品酒师”换成“三级品酒师”或“品酒师资格证持证人”，因为国家没有“中国白酒三级品酒师”这个称号。

此外，作为酒类主播应加强专业知识学习及提高个人素养，身为大平台的主播，要对说出的话负责。

面对硬伤，东方甄选只有道歉。

只是这个道歉，让人感到浑身不舒服。

面对江小白的道歉要求，主播天权用自己的个人号发了一段：

“江小白的白酒当然是白酒，这里的不严谨给大家带来了误会和品牌的伤害，本人在此向品牌方和喜欢江小白的酒友们郑重道歉。”

且未署名盖章。

就这样轻飘飘地应付过去了。

更何况，在东方甄选的道歉发出后，很多平台的文章下面都出现了对江小白阴阳怪气的嘲讽。

面对“如此道歉”，江小白自然难以接受。

“我公司不接受这种非正式形式和态度不诚恳的道歉。将进一步通过向国家有关部门进行投诉和正常的法律诉讼维护自身正当权益。”

如今，白酒电商酒水电商正值繁荣期。

随着白酒消费者的年轻化，各家酒企都在布局电商、主播赛道。

比如潘长江、谢孟伟、李国庆、于震这些人，被誉为白酒直播带货的“四大天王”。

而东方甄选也成立了“东方甄选将进酒”直播间，专门做酒水垂类的带货，其直播首秀GMV就超过了270万元。

有时候，主播的一些话，很大程度上能够左右消费者的选择，乃至心智认知。

东方甄选平台粉丝高达3000万，主播的轻飘飘的带货话术，很有可能就是压垮品牌的“天降陨石”。

对于白酒这个行业来说，非常重积累，重口碑。

尤其是口碑，可谓碑在酒在，碑破酒洒。

当年，山东酒界的老大哥秦池在央视打响知名度，随后风靡全国。

但因为被“秦池白酒是用川酒勾兑”的新闻传出去后，大众开始抵制和反感秦池酒，很快秦池酒在市场销声匿迹。

以至于今天整个山东的酒类品牌都难以出圈，鲁酒逐渐没落。

作为一个较为年轻的品牌，江小白更经不起流言的诽谤。

13年前，江小白在重庆成立，当时很多人都不看好：“江小白可能活不过一年。”

毕竟，白酒市场的格局和市场早已经被瓜分清楚，新晋品牌很难杀出赛道。

但江小白愣是通过“年轻化”的路径，最早提出了“新酒饮”的理念。

做小瓶酒，主打个性化，从青年消费者手上撕开了突破口。

而后，“白酒年轻化”战略也被很多同行学走，包括茅台在内的老牌大佬，现如今都非常重视这个战略。

商业模式的创新，最容易被质疑，也最容易被“抄袭”。

有媒体统计，江小白之后，全国竟冒出了近千个小酒品牌。

但很快江小白再次调整战略，不断推陈出新，研究和推出了果味酒、青梅酒等产品。

在市场狭小的裂隙之间，不断开拓新的领域和空间。

很多不爱喝酒的年轻人，也通过江小白，成了白酒的爱好者。

未来的消费主体属于谁？

毫无疑问，就是年轻人。

而江小白迎合年轻人的，不是告诉他们喝的酒是不是“固态纯粮发酵”，而是一种不一样的生活态度。

也正因如此，江小白打破了白酒消费的地域属性，成一个实现了“全国化”的白酒品牌。

但就是这样的“年轻化”，江小白也是别具一格。

别人的年轻化，是走线上销售渠道，招揽主播打call，往年轻人身上靠，玩酱香咖啡。

而江小白却和茅台、五粮液这些老酒企一样，注重线下的体验，追求稳扎稳打，走品质化路线。

在从高粱种植到酿造，再到渠道布局，整个产业链条很重，甚至还带动了一个千年酒镇的全面复苏。

作为中国的新名酒品牌，这一点值得玩味。

可以说，江小白把整个白酒行业的玩法都给颠覆了一遍，也都创新的了一遍。

也正是因为这种与众不同的路，引起了市场的关注和流量，以至于主播天权要拉出来拉踩一番。

拉踩，未必是坏事。

在手机行业，几乎每个品牌的发布会大佬，都会通过拉踩iPhone说事——这比iPhone好，那比iPhone强。

这也说明了iPhone在手机行业的与众不同之处。

某种意义上说，江小白对于白酒行业的颠覆，像iPhone对于手机行业的颠覆。

十多年的时间，从被质疑到站稳脚跟。

江小白回击的不仅是主播的诋毁，更是市场的偏见和误解。