文 |Ziya Joymaker
编辑 |创始人纪 老绿豆
今年1月，美特斯邦威创始人周成建重新执掌董事长之位。在七年前周成建将美特斯邦威交给了女儿胡佳佳，结果七年里美特斯邦威亏了33亿，如今只能让老将重新出马。
周成建曾经20岁时负债20万创立美特斯邦威，这一次很多人都认为他能让美邦重回巅峰。不过有意思的是，周成建表示美邦的亏损和女儿无关。
那么周成建是如何顶住压力，负债起家的呢？美邦近年来的亏损又是为何呢？本期创始人纪就来带大家走进周成建的创业故事。
负债起家周成建生于1965年的浙江丽水，周成建年轻时家境一般，自己也不是学习的料子，因此在初中毕业后就进入了社会闯荡。
如今有不少媒体认为周成建是17岁开始创业的，开办了自己的钮扣厂，但实际上周成建当时的钮扣厂顶多算个作坊，这种家庭手工很难称得上创业，也没给周成建带来多少收入。
而且这个纽扣作坊他也没开太久，仅仅一年后就进城打工去了。周成建真正称得上创业的举动，发生在1986年。
1986年时，周成建打算开一家服装厂，为此他找亲友借了不少钱。但当时的他才20岁，对商业知识一无所知，仅靠着一腔热血就匆匆下海，因此很快就赔的血本无归。
服装厂经营一年不到，周成建就欠了20多万的负债，这个数目在80年代足以让一个普通人终生绝望。
不过周成建强就强在抗压能力特别强，他将工厂积压的货物带到了温州，并在这里找到了走出困境的方法。
温州对于创业者来说是个神奇的地方，周成建在这里很快就发现了商机。作为小商品之都，温州到处都是经销商，周成建开始到处拜访经销商希望有人能接手自己的货物。
功夫不负有心人，在跑遍了几十位经销商后，终于有一位来自江西的经销商愿意接手周成建的产品。周成建一次就把自己积压的产品都卖了出去，让工厂一夜之间起死回生。
周成建能把积压的产品卖出去倒也不全是因为幸运，周成建当初建厂的时候就格外注重服装的品质，这是当初他负债的一大原因。
而优良的品质也是这位江西经销商看上周成建产品的原因，也算是因祸得福。总之，在解决了工厂的生存危机后，周成建就开始继续在全国发展经销商，维持着稳定的经营。
在服装市场站稳脚跟后，周成建意识到想要把生意做大就必须创立自己的品牌。那么八九十年代的中国，什么品牌才能叫好又叫座呢？
超前营销说来有些黑色幽默，八九十年代中国服装市场的顶流是进口产品，因此很多国产服装都在山寨进口货，不少人因此发了大财。
周成建是个有底线的商人，山寨这种事儿他干不来，但周成建认为创立一个听起来很洋气的品牌，或许能达到类似的效果。
于是在1995年，周成建给自己的服装厂注册了一个非常时髦的商标：美特斯邦威。事实上在2010年以前，很多人都不知道美特斯邦威是一个国产品牌。
不少年轻人都以为这是个进口牌子，让人不得不感叹会起名也是一种本事。除了在名字上向国际化靠拢以外，周成建也在产品样式上尽量向年轻人靠拢。
在千禧年的时代，美特斯邦威的广告词叫做“不走寻常路”。周成建聘请了很多前卫新潮的设计师，在服装设计上也是怎么潮怎么来。
美邦在千禧年时代受到了无数年轻人的追捧，周成建的本事还不止于此，他可以说提前20年就学会了如何使用网红流量。
20年前的服装品牌一般都会在电视上投放广告，但周成建认为电视广告对年轻人的吸引力相当有限，因此美邦的宣传人员找到了很多漫画、小说的作者，让他们给自己打软广告。
这一举措和如今的网红带货和网剧植入已经非常相似，可见周成建是一位相当超前的企业家。
2008年，美邦服饰在深交所顺利挂牌上市，从此美邦的发展进入加速期。在此期间美邦和各大百货商场、购物中心达成合作，在全国各大商圈都创立了自己的专卖店。
2015年后电商崛起的风口周成建也没落下，他很快在天猫、京东等平台创立了线上旗舰店。不过就在这个美邦的巅峰时刻，周成建却选择了退居二线。
老将出马2016年，周成建宣布辞去总裁和董事长职位，从此退居二线，把美邦交给了自己的女儿胡佳佳，周成建此举是在培养接班人。
在美邦初步崛起的时候他就已经打算未来让女儿接手企业，很早就让她在自己的总裁办公室工作，学习企业管理的知识。
到了2016年后，周成建认为女儿已经有了独当一面的能力，便把公司交给了她。然而尴尬的是，在胡佳佳接手美邦的七年时间里，公司亏掉了30多亿，市值蒸发了70多亿。
在2018年到2022年期间，美邦服饰的年销售额从76.7亿元下滑到了14.3亿元，净利润也一路跌到了-8.2亿元，专家分析美邦在2016至今至少亏掉了33亿元。
而美邦的市值蒸发更加夸张，在2021年时美邦的市值还有119亿元，但如今其市值只剩下了36.4亿元，蒸发了70多亿。
考虑到自打2016年胡佳佳接手美邦后，公司就在走下坡路，所以很多人都认为是胡佳佳能力不足才导致这种情况的。
今年年初周成建老将出马，从女儿手中接过了美邦服饰，重新就任总裁和董事长，周成建回归后就立即表态，他说美邦近年来的亏损和自己的女儿没有关系。
周成建分析道，美邦近年来的亏损是供应链和市场反馈的问题，简单来说就是美邦在上市后忙着扩张规模，导致加盟制度越来越粗放，产品品质逐渐下降。
而且随着规模增大导致的管理难度上升，让美邦的管理层越来越难以处理市场反馈，很多消费者的意见石沉大海，让美邦错失了改良自己的机会。
2020年的疫情导致的市场萎靡又给了美邦一记重击，种种因素之下才导致了美邦损失惨重。周成建说就算是自己亲自出马恐怕也没什么太好的办法，美邦的失利不是女儿的失误。
如今周成建重新掌舵美邦，已经推出了一系列的改革和减负政策，比如裁撤冗余、减缓扩张等等。
期间周成建甚至卖掉了一些地产来给美邦提供资金，可见周成建是真心在推动改革。相信在这位老将的手里，美邦能够重焕生机。
