在打造新品的过程中，随着打造时间的拉长，自动广告随着listing的排名和销量的持续上涨，关键词的自然排名的上涨，逐步去降低广告竞价。 那么，广告竞价降低的过程中，要时刻关注广告的出单情况。 也就是说，如果将广告竞价降得太低，降至0.2美金，0.3美金，广告便不转化了。那么说明了广告竞价太低了，从而抢占不到好的广告位，导致了广告没有转化。 这个时候就需要适当提高广告竞价，从而让广告能够抢占好的广告位。 当手动广告的预算花完的时候，自动广告才能够顶替上来，持续为listing去引流，促进转化。而不是手动广告预算花完了之后，那么listing也不出单了。 很多时候，有的卖家都会一味认为广告竞价一定要降得很低，才能够保持不亏本！但是，广告竞价这么低，压根就不出单，那还不如将广告组给关闭。 自动广告跑上了一个月时间，我们需要将自动广告组中表现好的词单独拎出来进行打手动广告。 那么，必然是选择高流量，高点击，高转化的词。那些偶然一两个点击，转化了一两单的词，也就不需要单独拎出来打手动广告了。 因为当你将这些词拎出来打手动广告的时候，你却发现不出单了，所以倒不如继续让它们在自动广告组中出单就好了。 将高流量高点击高转化的词开始打手动广告，一开始可以同时开启手动精准，广泛，词组模式，不要自己做决定，让系统去给你跑数据，这才是最精准的。 要时刻关注手动广告组中不同匹配模式下的词的表现，表现好的词继续保持，表现差的词便可以降低竞价，或者是关掉。不要让这些表现差的词占用了你的广告预算，从而拉低了广告的转化率！ 尤其是广告预算不多的时候，那么更加要学会将广告预算都花在刀刃上，集中火力去推动关键词的排名。 打造产品，我始终认为得将产品的排名稳住在头部排名区域，只有在头部排名区域，才能够保持每天出着不错的销量，每天可观的利润。只有这样子，才能够挣到钱，挣到大钱。 尤其是眼下的亚马逊市场，如果产品排名不够靠前，流量不稳定，广告转化率不稳定，销量也就忽高忽低。 因此，很多时候你会发现产品的排名大不如前，去年的表现很好，今年的表现很差等等。 ...... 在《价值》书中张磊说过：选择比努力重要，与谁同行比要去的远方更重要。最本质的价值，实际上还是长期主义，你如果看得短，什么事情都很难办，你稍微一拉长很多事情就看明白了。 流水不争先，争的是滔滔不绝。不是你短期是不是最快跑到第一，跑到前面，那没那么重要，关键是你能够滔滔不绝呀。 文章首发于公众号：跟着阿杜学跨境电商，欢迎关注！！