作为国内知名的饮用水品牌，娃哈哈一直以其产品的良心著称，然而在市场销量上，它却始终赶不上农夫山泉这个外来品牌。这其中原因，不仅仅是娃哈哈自身的问题，更涉及到整个国产品牌在市场竞争中的劣势。
娃哈哈与农夫山泉的品牌定位不同与农夫山泉高端化的品牌定位形成对比，娃哈哈定位为大众化品牌，主打价格实惠。这导致在消费者心目中，娃哈哈的印象止步于“性价比高”的水平，而没有形成强大的品牌黏性。农夫山泉则通过精心包装、高价策略树立的高端形象，更能吸引消费者的品牌忠诚度。
在营销策略上，娃哈哈更侧重产品本身的质量和价格优势，而忽略了品牌文化和品牌精神的打造。这导致消费者对娃哈哈品牌的认同度不高，很容易流失至其他品牌。
农夫山泉的营销模式更适应现代商业形态与娃哈哈相比，农夫山泉更早地布局线上线下融合的全渠道营销。它深耕电商平台，同时保持传统零售渠道的广泛覆盖。这种融合了新商业模式与传统模式的营销策略，更能占领消费者的心智。
相形之下，娃哈哈的营销还停留在以传统渠道为主的阶段。它在电商平台的布局较为薄弱，也没有形成系统性的线上线下结合。这导致娃哈哈无法积极应对新零售时代的营销变革，渐渐失去市场主动权。
农夫山泉更注重终端促销和品牌曝光通过给销售终端更多的促销支持和品牌曝光费，农夫山泉获得了更优质的货架位置及更高的品牌知名度。这种“买断”零售渠道的做法，直接导致其产品比娃哈哈更引人注目，更容易获得消费者的青睐。
娃哈哈在这方面的投入力度则相对不足，导致终端销售现场的品牌展示力不如农夫山泉。因此，消费者更倾向于选择更醒目的农夫山泉产品，从而形成恶性循环。
农夫山泉通过系列化策略进行全面包围农夫山泉提供更完善的产品线系列，形成对不同消费群体的全面覆盖。它既有高端产品系列，又有平价产品系列，可以捕捉各个层次的消费需求。
而娃哈哈的产品线较单一，主打的仅是中低端瓶装水，这难以满足消费者需求的多元化。在产品结构上，娃哈哈并未形成对农夫山泉的有效包围。
上市品牌的规模效应更占优势作为一个规模更大的上市企业，农夫山泉拥有更强大的生产制造能力、更雄厚的资金实力、更完善的管理模式等优势。这些都使其更容易在市场上取得规模效应，形成对小型国企的压制。
娃哈哈作为未上市传统民族品牌，其资源与能力都难以与上市企业抗衡。这在市场竞争中造成了严重的劣势，无法在短期内改变。
农夫山泉受到国人对外来品牌的追捧作为一个上市品牌，农夫山泉自身就具有一定的新奇效应与外国元素，这吸引了许多国人的关注。
娃哈哈之所以长期难以超越农夫山泉，原因不仅在于自身的品牌打造不足，也与农夫山泉更占优势的外资品牌效应有关。
娃哈哈要扭转这一局面，就需要在品牌定位、营销模式、终端展示等方面进行大胆的改革创新，并加强品牌塑造和文化传播，增强消费者黏性。
消费者也需要正视国产品牌的进步，拓宽国产品牌的认知度与认同感。只有国产品牌与国民消费者实现真正的互动融合，才能走向品牌强国之路。
