在90年代的中国，保健品三株口服液，几乎人人都知道。

在最火爆的时候，就这个口服液的销售总额居然突破了80亿。

身为山东的明星企业，最终是因为一个湖南老农的意外死亡，之后就彻底败落了。

所以这家企业是怎么收入这么高的？老农的死为什么导致公司败落？

三株口服液在九十年代末以其独特的营销策略和惊人的增长速度，一度成为行业内的佼佼者。

可这一切的辉煌，在1998年的一个春日里，因一位名叫陈伯顺的湖南老农的离世，而开始摇摇欲坠。

陈伯顺是一个普通的农村老人，因长期患有老年性尿频。

在村里的小卖部看到了三株口服液的广告，宣传中声称能“包治百病”，这让他看到了希望。

于是，在子女的支持下，他开始大量服用三株口服液，希望能缓解病痛。

但是事与愿违，不仅病情没有好转，反而日益加重，最终不幸离世。

这一事件迅速在当地引起轰动，家属悲痛之余，将三株公司告上了法庭。

经过一系列的调查取证，法院最终判决三株公司因夸大产品功效，误导消费者，需承担一定的法律责任。

虽然赔偿金额并不算巨大，但这一判决如同晴天霹雳，击中了三株帝国最为脆弱的神经。

陈伯顺事件迅速在全国范围内发酵，媒体的广泛报道让三株口服液的“神话”一夜之间破灭。

消费者开始质疑三株产品的真实效果，市场反应剧烈，销量骤降，如同断崖式下跌。

曾经门庭若市的三株专卖店和经销点，如今门可罗雀，无人问津。

面对如此严峻的形势，三株公司内部也开始出现动荡。

为了控制成本，公司不得不裁减大量员工，关闭了一些效益不佳的子公司和生产线。

这一系列连锁反应，让三株的信誉和品牌形象受到了前所未有的打击，信任危机全面爆发。

随着信任危机的不断加深，三株公司的内部结构也开始迅速瓦解。

原本紧密协作的各部门之间，开始出现裂痕和摩擦。

高层管理层的决策失误和内部矛盾，更是加速了这一进程。

曾经风光无限的三株帝国，如今已是风雨飘摇，摇摇欲坠。

在销量骤降和信任危机的双重打击下，三株公司的财务状况也迅速恶化。

为了维持日常运营和扩大市场，公司曾大量举债，如今却面临着巨额的贷款压力。

由于销售回款不畅，公司资金链断裂，无力偿还到期债务。

银行和其他债权人纷纷上门讨债，公司陷入了前所未有的财务困境。

面对如此严峻的形势，三株公司不得不寻求破产保护。由于公司债务规模庞大，且涉及众多利益相关方，破产申请并未能立即获得批准。

但谁也想不到曾经辉煌的三株口服液的创始人吴炳新，是一个出身贫寒的农家子弟，自幼便经历了生活的艰辛。

他的童年和青少年时期，是在饥饿和贫困中度过的。

正是这些经历，磨砺了他的意志和品格，为他日后的创业之路打下了坚实的基础。

成年后，吴炳新进入包头矿务局工作，在那里，他勤奋工作，积累了一定的经验和人脉。

可他并不满足于现状，内心深处总有一股不安分的力量在涌动。

最终，他毅然决然地选择了下海经商，踏上了创业的征途。

起初，吴炳新的创业之路并不平坦。他做过豆芽生意，收购过糕点厂和小商场，但都没有取得太大的成功。

不过他并没有放弃，而是不断总结经验教训，寻找新的机遇。

终于，在一次偶然的机会中，他接触到了保健品行业，并敏锐地察觉到了其中的商机。

1994年，吴炳新在多年的摸索和积累后，终于成立了三株实业有限公司。

起初，他选择了代理当时市场上热销的“昂立一号”保健品，并取得了不错的成绩。

这让他更加坚定了在保健品行业深耕的决心。

随后，吴炳新带领团队自主研发了三株口服液，并凭借其独特的配方和显著的疗效，迅速在市场上脱颖而出。

他深知，要想在竞争激烈的保健品市场中立足，必须拥有自己的核心竞争力。

于是，他不断加大研发投入，优化产品配方，提升产品质量。

在吴炳新的精心策划下，三株口服液迅速在全国范围内打开了市场。

他采取了一系列创新的营销策略，如非黄金时段长篇广告、赞助学术活动和组织义诊等，成功地吸引了消费者的眼球。

同时，他还提出了“农村包围城市”的销售策略，通过建立四级营销体系，深入农村市场，抢占先机。

在保健品行业，产品功效的夸大宣传似乎是一个难以避免的现象，三株口服液也不例外。

为了吸引消费者的眼球和提升销量，三株公司在广告宣传中不惜夸大产品功效，甚至声称能“包治百病”。

这种宣传手法虽然短期内带来了销量的快速增长，但也为日后的信任危机埋下了伏笔。

三株公司的广告策略可谓独树一帜。

他们选择了非黄金时段进行长篇广告播放，这种“另类”的做法不仅降低了广告成本，还巧妙地避开了竞争对手的锋芒。

同时，他们的广告内容也极具特色，通常分为三部分：一是产品介绍和功效展示；二是用户证言和成功案例；三是公司文化和品牌形象宣传。

这种“三位一体”的广告模式，让消费者对三株口服液有了更全面的了解和认识。

面对竞争激烈的城市市场，三株公司采取了“农村包围城市”的销售策略。

他们深知农村市场潜力巨大且竞争相对较弱，于是将目光投向了这片广阔的天地。

通过建立四级营销体系，三株公司成功地将产品和服务带到了农村消费者的身边。

同时，他们还针对农民的消费心理制定了一系列营销策略，如举办健康讲座、发放宣传资料、提供免费试用等，进一步提升了产品的知名度和美誉度。

在吴炳新的带领下和一系列创新营销策略的推动下，三株口服液的销售额实现了快速增长。

短短几年间，三株公司便成为了保健品行业的领军企业之一。

其销售额屡创新高，不仅在国内市场占据了领先地位，还成功打入了国际市场。

随着销售额的快速增长和公司实力的不断增强，三株公司的规模也开始迅速扩张。

他们不仅在全国范围内建立了庞大的销售网络和生产基地，还积极引进人才和技术提升企业的核心竞争力。

公司员工数量激增至15万人之众，成为了一个名副其实的“巨无霸”企业。

但是陈伯顺事件的爆发和信任危机的全面爆发三株公司的辉煌开始逐渐褪色直到销声匿迹。

三株的故事给我们留下了深刻的教训。它告诉我们，企业的发展必须建立在诚信的基础上。

任何试图通过虚假宣传、夸大效果来获取利益的行为，都是万万不可取的！

信息来源：华夏时报

金融界