01
如何获取赚搞钱的信息差今天我们邀请到这位嘉宾是「搞钱学姐陈雪」，我跟陈雪相识是在2023年的7月，当时我去参加北辰青年的一个线下的活动，遇到了陈雪，她正好在做一档跟搞钱有关的博客节目，叫「搞钱女孩」，在全网积累了60万的粉丝。
她最近新起了一档播客栏目叫「搞钱学姐」，来分享自己和身边朋友的稿钱故事经验。
今天很高兴能邀请到陈雪来分享她自己在这个过往的经历中，她自己的搞钱经验，以及她观察到的一些身边的粉丝、嘉宾的搞钱心法，我就不多说了，先请陈雪来给大家做个简单自我介绍。
搞钱学姐陈雪：大家好，我是搞钱学姐，我是陈雪。我现在做的事情是采访100个女孩的搞钱故事，想要帮助1,000个女孩找到自己的商业定位。感谢弈人的邀请。
程弈人：我印象真的很深刻，当时我8月份的时候，我还记得你在一个活动里面庆祝自己的播客有一万个粉丝。但是现在那档栏目已经60万了。可以讲讲你最近的这个新的项目主要在做的事情吗？
搞钱学姐陈雪：噢，还真的，也就是我翻了一下去年的7月31号的朋友圈。我正在朋友圈求关注，那一天我的博客订阅量是9,000多，准备破万，然后今年刚好在7月31号晚上零点上线了自己新节目的第一期。嗯，所以还挺奇妙的，感觉又是一个重生啊。
我现在在做的项目还是做采访和与人有关的，因为我发现，嗯，兜兜转转，自己最爱的事情还是接触人，并且把我身边这群非常宝藏的女孩的故事分享给大家。
因为我现在坚持还要做这件事情，是因为我发现我曾经无意识做的这些内容，去年一年帮助了很多女孩，她们掌握了一些自己不曾了了解的信息差，然后获得了很多行动的勇气。我觉得这件事情非常有价值，所以我决定重新再做一档独立的博客节目，以及要帮助女孩找到自己的商业定位。
做这件事情是因为我发现有很多女孩，她们想要找到搞钱的方法，但事实上我们并不是真正的缺搞钱的路子，或者要赚多少钱，而是很想要去探索自己真正想要的生活是什么样的。
所以我会希望帮助大家去找到梳理自己理想的生活，就是我觉得我们的生活是具有非常多的可能性的，而你我在做的事情就是给大家展示足够丰富的样本可以供大家去选择，去冲破原来的束缚。
程弈人：你在一年前刚开始我要搞钱做博客栏目的时候，那个初心跟现男是一样的吗？
搞钱学姐陈雪：基本是一样的，前段时间和另一档主播我们在回顾的时候发现我当时的想法和现在的定位接近80%的一致，但是这一次会更加坚定且更清晰了啊。
一个是经过了验证，它确实是成立的，它能够帮助到人。然后这一次我觉得也是一个小迭代，就是我也在成长，我也更加坚定了要做的事情。嗯，包括我现在也在学习设计人生，我发现它也让我更加的松弛，有一套比较好的就是设计思维，能够去帮助大家找方向。我觉得我的内容也在迭代。
程弈人：我们今天的话题跟搞钱有关。陈雪，你先来讲讲在做这档博客之前，你还做过哪些其她的项目？
搞钱学姐陈雪：我做过的项目可多了，大家可以去回听我新节目的第一期，我简单讲一讲。
我16年本科毕业，从本科毕业到现在可以说是8年的时间里，从我读书开始，我就有各种小项目的经历了。这接近十多年的时间，我体验过上班、自由职业和创业，包括做自媒体，各种身份我都试过了。
在上学的时候，我也有各种小项目，比如帮同学代购买书，出去旅游的时候代买各种东西。在自由职业的时候，我可能更疯狂一些。大家可能觉得我很贴近“搞钱”这个生动活泼的词，是因为我做的事情都非常接近信息差，比如炒鞋、盲盒、直播带货，我还去十三行做过服装批发的项目……经历还是蛮多的。自媒体的话，各个平台我都尝试过。
程弈人：所以你刚才讲到的所有项目都是你赚到过钱的，或多或少都赚到过钱。
搞钱学姐陈雪：对，有赚到过钱，也有亏过钱。
程弈人：相信你肯定也复盘过往，找到这些项目或者做这些项目的契机。你自己观察下来，能找到这些项目，包括有很多是围绕信息差展开的，当时这个信息是怎么获取的？或者说怎么了解到这个信息？
搞钱学姐陈雪：大家都很好奇这个问题。关于如何获取赚搞钱的信息差，我发现有两个点很重要。
第一个是你要能看见信息差，第二个是你不仅能看见，还要能处理。
很多时候，我们不缺信息，而是缺乏处理信息的能力。
我举个小例子，今天我回忆起的一个赚钱项目。我看到你的提纲，突然就想起来了。我曾经做过奢侈品倒卖。
刚毕业的时候，我有点拜金，想买奢侈品，但没有什么积蓄去买LV包包。后来有一年我去日本旅行，逛了所有中古店，调研了整个奢侈品二奢市场的行情。我发现奢侈品的一级价格（官网价格）和二奢价格差异蛮大的。比如LV和香奈儿这种保值性比较好的品牌，二奢市场价格跟原价可能就到7-9折之间，根据成色而定。但有些品牌可能接近一折或两折。
所以，如果你买全新的，就会很不划算。我发现了奢侈品在二级市场的定价规律，所以那个时候我就脑海里建立起了对于奢侈品不同款式折价率的认识，还有一个原价价格表。
有一次，我偶然在小红书和朋友圈看到很多代购说“赶紧买，再不买又要涨价了”这样的消息。如果你看到这样一条信息，你会怎么处理？
程弈人：我会想着如果我有资金的话，可以尝试以低价囤一点，如果未来真涨价了，我可以倒卖出去。
搞钱学姐陈雪：对，我第一件事是去小红书上验证了一下，搜了LV不同款式的包在近三年的涨幅情况。
我发现，比如小手袋或者Neverfull、Speedy这种精简款，都有15%到20%，甚至更高的涨幅。我就想，如果我有钱，是不是可以囤一些？
但我当时也很担心，如果买不掉怎么办？这些货物就会囤在那里。所以我当时又结合我曾经逛中古店的经历，算了算，如果货买回来没有及时出清，就会变成二手。算上折价率，它是不是还是划算的？至少我能保本。所以就有了这么一个项目。
我在某两年就一直通过买奢侈品、囤货，等着它涨价，赚到了一波钱。这是我今天早上突然想到的，我是怎样去获取信息差，并且把它变成钱的。
结合我之前做很多事情的项目经验，首先这个信息它离我的生活不会太远。我觉得我获取信息没有说一定要看研究报告或者加入顶尖社群，当然我也加入了一些圈子。
但我发现这些信息一定是在你身边的，最重要的是你获取信息之后怎么处理它。我觉得这个很重要。
程弈人：我觉得，每个人真正能够把握到的，或者说专属于她的机会，往往就潜藏在她的日常生活之中，而非刻意搜寻的结果。
你刚才提到的，在小红书上追溯价格变动，以及你在日本的亲身经历，其实都是你处理信息的方式以及背后的知识库。
那么，如果有人对你说，某个物品近期涨价迅猛，建议囤货，你会如何处理这类信息呢？有没有一套较好的方法或流程来总结？
搞钱学姐陈雪：我可以分享一个我个人的处理流程，这个流程不仅适用于追求财富，也适用于面对其她人生选择。
首要的是接受现状。很多时候，我们对金钱的焦虑源自于无法接受当前的处境，总想着一步到位，这往往导致我们在面对和处理信息时失去客观性。
所以，第一步是接纳现状，明确自己可承受的资金范围，切勿超出自身经济实力行事。
接下来是选择相信。我发现，面对同样的信息，有人采取行动，有人却无动于衷。这一点往往能筛选出不同的人。就拿我之前的炒鞋经历来说吧。在椰子、AJ风靡一时的时候，我幸运地中签了一双鞋，并以五千多元的价格售出，相当于赚了四千多元。当时我的月工资才七千多元，我觉得这简直太神奇了。我把这个消息分享给身边的人，她们的第一反应是觉得我很走运，但无法保证每次都能如此。
很多人认为这样的事情只会发生在别人身上，而不会轮到自己，所以不愿相信。但我却认为，既然它能发生一次，就有可能再次发生，或者我可以通过某种方式提高成功的概率。
于是，我开始深入研究发售的频率和规律。我发现，每个月都有大量的款式发售，而且不仅限于一个平台，还有很多线上平台和线下门店都在发售。
因此，我开始参与更多的发售活动，甚至前往其她城市购买。这样无形中增加了我的中奖机会，确保我每次都能买到心仪的款式。
所以，在发现信息差异时，我会选择先相信并去验证它是否真的能成功，而不是一开始就认为它太不可思议而难以复制。
然后是验证。没有数据支撑，我们无法确定某个方法是否真正有效。因此，我会通过实践和数据来验证我的想法。
再举一个例子吧。北京环球影城开业时，有一篇自媒体文章非常火爆，被众多财经媒体转发。文章说有人在环球影城租魔法袍一周就赚了几万元。我当时也在北京，也想到了这个点子，但我没有付诸实践。后来，我仔细核算了一下成本，发现这篇自媒体文章的标题有些夸大其词。它所说的“赚”其实是收入，而非利润。
我通过详细计算成本、定价和需求量等因素，发现这个项目的利润空间其实并不大。
所以，面对这样的信息时，我们需要保持冷静和理性分析的能力。不要盲目跟风或听信一些夸大其词的说法。只有通过自己的实践和数据验证才能得出真正可靠的结论。
如果我们没有去验证，就容易被一些信息所蒙蔽，可能会觉得很多项目是割韭菜的骗局。原因就在于，我们只是看到了信息，却没有去验证它。
因此，在选择相信之后，第三步一定要通过数据去验证。
接下来，就是要亲自去尝试，过程中你会发现哪些真正需要解决的问题，然后需要被解决。这就像是我们要先拿到一个最小的正反馈，也就是MVP（最小可行性产品），然后再进一步推进。
02
5年不上班怎么生活
程弈人：我听完陈雪你刚才举的两个例子，不管是魔法袍还是炒鞋，我有一个疑惑，我相信很多听友也会有。
就是这种类型的项目，它是不是周期性很强？就是我选到了一个，那可能这段时间火了，就得再换一个项目。你现在会推荐大家往这个方向去思考赚钱吗？
搞钱学姐陈雪：我觉得这件事情真的是因人而异。有些人喜欢长线的、稳定的、能够持久做的项目，而我的话，纯粹是因为好奇，觉得这个事情很好玩，就想要参与进去试一试，然后再想它有没有可能变成更持久或者是更长线的机会。
挣快钱和挣慢钱，挣长期的钱和挣短期的钱，都没有错，当然是在合法合规的范围内。
这取决于你想要什么。
有些人每天进行金钱的交易，就像我们一些做股票或者金融市场的，她们享受每天快速交易带来的快乐。
那跟做这些看起来比较短期的项目类似，因为它需要你高频地关注所有行情，然后进行买卖交易。
而有些人则喜欢日积月累的，比如我们现在做的事情，通过做内容、做社群，我们称之为年轮生意，它会一年比一年更有积累，会变大。所以，我觉得取决于你要了解自己，接受现状，你想要什么？
程弈人：所以对于你来说，你其实在这个过程中做了很多转变。
搞钱学姐陈雪：是的，我一直都在尝试和权衡，我每一个当下选择的都是适合当下自己想要的。像我二十几岁的时候，就很贪玩，觉得好玩就去试试，又没有什么成本，又亏不了多少钱，也没有什么压力，而且这会让我很兴奋。
至少我一直是我朋友圈或者我身边人眼中信息第一线的人，就像八爪鱼一样，我什么都多少懂一点。这为我后面能够做采访、跟人聊天提供了很多谈资。如果没有过去的我，也没有现在的我。
但现在想到自己也不再年轻了，30岁的自己确实需要有一些长线的积累，那我就不会再去做之前那样的事情了。所以，每一个当下我都做了自己当下最好的选择。
程弈人：所以之前你做的那些项目，在项目与项目之间切换的时候，主要是因为这个项目的周期到了吗？还是说也会有些其她的原因？
搞钱学姐陈雪：我觉得现在让我更接受现状的一个原因是我发现，即使是选择了稳定的一些人，也并没有如期地能够一直做下去。因为众所周知，最近4年的变化到底有多大。你选择了一份好工作就能一直干到头吗？
你选择了一个短的项目，它就不能一直坚持下去吗？对吗？所以我现在觉得这个思维确实我们需要去辩证地看待。
对于我来说，如果当时我不选择在19年的时候离职裸辞，尝试自由职业这样一种生活方式，可能我就会在21、22年的时候，因为做教育而被迫地进入市场。所以一切皆有可能。重要的就是你让自己准备好了，随时都是ready的状态，去接受每一个机会，去做你想做的事情。
程弈人：所以你自己复盘一下，你是从什么时候开始不上班的？
搞钱学姐陈雪：我是从19年4月份开始不上班的，到现在已经5年多的时间了。
程弈人：这5年多你觉得你自己做过的最对的一个选择，或者说对于你来说，哪怕是你现在做的所有的事情，对你还是有很深刻并且是积极的影响的事情是什么？
搞钱学姐陈雪：我觉得做最对的一件事情还是在22年的时候决定要转型。前面三年，从19年开始我做过很多项目，数不胜数。我可能跟你每天去分享、拆解一个我搞钱的项目，3365天都讲不完。因为我每天都在研究各种能够赚钱的机会。
但是在22年的时候，我很果断地做了一个决定，就是我觉得我不要再过这样的生活了。当时的想法就是很简单，就是你还能够这样多久？你已经不再年轻了啊。然后我就想通了一件事情，就是一定要做有积累的事情。那个时候我确实就是想到一定要做这件事情，虽然我没有想好一定是做哪个项目、哪个业务。
那个时候的想法很简单，就是赚钱本身对我来说它可以有一些快乐，但是更大的快乐是人与人之间的交互。比如说我当时结束的就是在广州做餐饮行业卖衣服的这段事业，也是因为这段事业让我重新地去想了这件事情。
当时我的模式是在抖音上帮老板娘去做她的货的流量，再通过流量转化到私域，都是精准的拿货的店主，我们现在叫做客资。然后再在私域里进行转化去销售衣服。当时做了一年多的时间，很大的快乐就是来源于帮老板娘把积压的库存卖掉了。她们真的很感谢我们。
然后第二个就是又接触了一种新的商业模式。我最开始选择广告学的原因就是因为我对于各行各业都很好奇。
在大学的时候，我们老师跟我们在做职业规划，她们就说要确定自己想要做的方向领域是哪一个，尽早地去对应的行业去实习和积累经验。所以当时很多我的朋友她们就会去车企或者是房地产或者是酒类这种垂类的行业。
但我当时就没有确定方向，我就觉得我很好奇的就是去接触各行各业。我就是想要每一次都能够了解这个行业不同品牌它们之间的市场规律是什么样。所以我在毕业之后我选择的方向就是做乙方，因为我可以接触不同的客户。
那在做衣服这件事情上，也是我又了解了一种原来做电商、做服装行业它是怎么样运转的规律。但是我那个时候不开心的点，一个是管理团队这件事情我不擅长，电商也好、内容也好还是售后，反正每天都很烦。还有一个点就是我觉得我不是一个消费主义的人。我就觉得我们需要这么多的衣服吗？每天那些SKU就是每天都有上新，然后每天都有库存又要下掉，就是上上下下的。再加上库存同步不及时，就经常会有这种退单的情况。我就觉得我们需要这么多衣服吗？她们有什么区别？然后以及为了让客户多打包几件衣服，就要去研究一些叠穿的营销方案。
所以我当时对于这个我没有很感兴趣。那我就是通过做这些事情，我会发现我是在帮助别人的时候获得乐趣的。包括我刚刚讲到的很多的赚钱的机会，我把这个机会分享给你或者分享给我的朋友。
我发现这件事情似乎可行，于是她们付诸实践，并且赚到了钱。她们还给了我正反馈，用赚到的钱奖励自己，购买心仪的物品。或者有人发现工作不顺，但没那么焦虑了，因为有了积蓄。
正是这些正反馈，让我找到了自己更想做的事：一是研究热点，二是帮助别人，三是我2022年决定转型时的一个关键点，那就是一定要做有复利效应的事情。
程弈人：你觉得一件事情要满足什么要素，才能产生复利呢？
搞钱学姐陈雪：嗯，项目是会变的，可能三年后你就不再从事新兴职业了，对吧？哈哈，你有想过这件事吗？我肯定会想，但我认为主线不会改变。
因为新兴职业过几年可能就不再“新兴”了。这其实是人为的定义。
我们的主线是让更多人能做自己喜欢的事，赚开心的钱。我相信这是所有人，哪怕隔了好几代，也会想达成的目标。所以这条主线不会变。至于我现在关注的是新兴职业，还是其她赛道，那可能会变。
我们会发现有些是会变的，但有些核心的东西是不变的。我现在有四个维度来衡量什么是“根”。我们把自己想象成一棵大树，只要你在注根，就是在做有复利的事情。
我觉得这四个维度大家也可以参考。
第一个是你的现金流。能带回家的钱才是真的，而不是什么GMV。
第二个是你的团队。我做了很多大小项目后，越来越发现团队很重要。你要构建一个稳定、有信任度的团队，这样在任何项目，或是项目无法继续时，你们都有能力快速试错，转向其她事情。
第三个是你的能力。有时我们会觉得自己上班好像没什么积累，或者觉得班上得很没意思。我一直在想，我们为谁而工作？为什么要上班？构建自己可迁移的能力很重要。比如，我在工作的时候，最重要的事情就是积累了做内容的品味和审美，因为那时服务的是一线品牌，接触的都是最棒的创意同事。在做这些项目时，你构建了对于热点的敏锐度，对于流量的把控，对于私域运营的等大大小小的技能。这些技能是带不走的，项目会结束，但技能是你自己的积累。
最后一个就是你的影响力。我觉得前面的是基石，影响力则是一个放大的倍数。当你有影响力时，哪怕你现在因为做新兴职业、做探元素项目被我认识，但因为我记住的是你，三年后你不做这个项目，我还是会记住你。所以总结一下，做有复利的事情，就是要构建自己的根基。这根基就是这四个方面：钱、团队、能力、影响力。
程弈人：如果做的事情在这四个维度上不断积累，它就是一件有复利的事情，哪怕未来换了项目。
03
要帮1000名女生找到商业定位
程弈人：你现在给自己的定位是帮助1000名女生找到自己的定位，对吗？
你定这个使命或定位的原因，是因为你发现大家主要卡在找不到方向上吗？所以你想帮更多人找到定位？
搞钱学姐陈雪：你刚才说的是大家在赚钱上的卡点。其实大家会去找方法、找项目，这个不难。市面上有太多的训练营、陪跑社群，教大家做小红书、开店、做视频号、直播带货或闲鱼等。每个项目都有资深人士在研究。可以找到这些项目。
但我发现，我做了这么多项目，依然不快乐，甚至会更焦虑。比如错过一些项目，就会遗憾昨晚早睡错过了机会。或者在交易择时把握不对时，很难受，昨天卖亏了，今天就要多赚多少。心态很容易崩。
所以我发现，赚钱的项目很多，机会很多。只要你真的认真去研究，花时间研究，一定有的。只是说赚大钱和赚小钱的区别。我一直研究的是赚小钱，所以大家不要觉得我是在凡尔赛。
赚钱就像一个项目，可以被攻克。但我发现找自己的方向很难。用了很多年跟自己对话，问自己想要什么样的生活，想成为什么样的人，要做什么样的事情。这个好像要花更久的时间去探索。
搞钱学姐陈雪：所以才有了这样的想法。我从帮大家找赚钱的机会，到希望能带大家找到自己的定位。这个定位不是说定住了就不会变，而是像你说的，核心不变的是帮大家去探索她们想要的幸福生活是什么样的模式，而不是一定是新兴行业或职业。
程弈人：所以你说的定位不是指人设定位，或者告诉你适合炒鞋、适合做魔法袍租赁这样的定位？
搞钱学姐陈雪：不是这种定位。定位是动态的。而是我希望大家对自己有更深度的探索，知道自己想做什么样的事情。
我现在的定位维度，就是我对自己正在做的事情有三个标准来衡量：第一要赚钱，不赚钱的话没办法当作事业去做；第二要能够构建起我的团队，我不希望自己单打独斗，希望我选择的事业方向能让我的团队、我的小伙伴成长；第三要能帮助别人。这是我目前做事情的选择标准。
我希望大家在选择项目时，也会有类似的标准和定位，然后再决定是做小红书、视频号，还是社群等。
程弈人：我们一会儿再详细讲怎么做定位。我很好奇，因为你的定位里提到了要帮1000名女生找到定位，女生做商业定位和男生有区别吗？
搞钱学姐陈雪：我觉得没有区别。并不是说这套方法男生就不能用。
为什么说是帮女生找到定位呢？因为我并不是一个二元对立的人，也不想去挑起性别对立。只是我好像对女性群体有更多的关心，而且我得到过很多帮助，所以希望帮助和我一样迷茫的女孩们。
没有帮男生找定位，是因为我可能真的对男生不感兴趣，哈哈。我没有别的意思。
程弈人：那听到的人可能要上线了。说回定位这个话题，我相信你自己也在不断探索，不断完善和体系化这个模式。
你现在认为，如果一个人想找到未来长期发展的商业定位，该怎么一步步去摸索或验证呢？
搞钱学姐陈雪：嗯，我这里想分享我目前还在研究阶段的两个工具。
第一个是“搞钱使用指南”。我一直想跟大家分享的是，搞钱是一种能力，是可以培养的。我们不是因为没做过或现在做得不好就没办法。搞钱就像打游戏打怪，我们的技能点是可以升级的。
这个技能点我们提炼成了几个维度，你可以想象成自己喜欢的一个NPC角色。
比如大富翁里的孙小美，我是孙小美，你是阿土伯。我们每个人出生时自带的技能可能不同，比如你有几套楼房，而我每轮可以多掷一个骰子。这些维度就代表着我们在搞钱方面的基础分值。
比如我是因为搞钱的大脑、思维意识不够。有些人可能是因为早期接触过商业培训，比如你。很多人是通过看书或看纪录片来提升的。我之前给大家推荐过《激荡三十年》，它开启了我对商业的好奇。还有《富豪谷底翻身》，就是把自己想象成一个来到这世间参与真人综艺挑战的角色。
嗯，我每天都会思考如何去赚到100美金，并尝试各种有趣的训练。
一个很有效的方法就是大量接触商业内容，培养自己的商业思维和大脑。这是关于“脑”的部分。
搞钱学姐陈雪：第二个部分就是“眼”。
很多时候，我们因为没见过那么多赚钱的项目，就像井底之蛙一样，认为世界就那么大。但实际上，等我们跳出井口，才会发现天空是无边无际的。所以，在看待项目上，我要强调的是，要多看。
看看自媒体，看看朋友圈，看看别人都在做什么。这个看的方式也有很多，可以观察身边人的动态，也可以关注互联网上的热门项目，还可以加入一些优质的圈子，看看这个圈子里大家都在做什么。现在，我们获取信息的途径简直太多了。
我小时候读书的时候，没有像现在B站大学这样丰富的类目可以学习。现在，我们可以看不同的项目来锻炼自己的“脑”和“眼”。
接下来是第三步——“手”。
我们一直都在鼓励大家下场实操实干。
搞钱学姐陈雪：如果搞钱也分工龄的话，那么越早行动，你的手感、你的经验就会更丰富。
很多时候，我们会因为年龄而焦虑，但实际上，真正重要的是你从什么时候开始尝试独立赚到第一块钱。
上班赚的钱是固定的，但我们要培养自己离开公司后也能独立赚钱的能力。所以，从什么时候开始独立赚到第一块钱，就是你的“搞钱工龄”。另外，只有下场实干，你才会遇到真实的问题，积累自己的手感。
比如，如果我要做小红书矩阵，我需要考虑注册多少个手机卡，购买什么型号的手机成本最低，以及如何每天发布笔记等。这些都是在真实做项目时会遇到的卡点。
所以，一定要真正下手实操，不然你遇到的问题都只是纸上谈兵。
最后就是心态。心态在搞钱上非常重要。
大家容易因为一开始没有拿到正反馈就放弃，或者因为项目结束而进入漫长的探索期，或者因为成功后的失败而焦虑。但现在想来，每一个项目都会在未来的人生进程中起到或多或少的作用。
我现在看来，我之前做过很多事情，积累了不同的视野和经验。
所以，在心态上，我总是把每一次尝试都当作不同的体验，支付门票去体验。不要太焦虑，相信自己是可以赚到钱的。赚钱、搞钱是一种能力，我们可以培养。
程弈人：挠研、守心，对。
搞钱学姐陈雪：对对。
04
大部分人缺乏的是“眼”和“手”
程弈人：那你觉得，或者你观察下来，大部分人最缺乏的是哪个部分呢？是做得太少、想得太多，还是思考太少？是“脑”这个部分比较缺乏，还是“眼”看得太少？
搞钱学姐陈雪：我们接触到的用户，大部分缺乏的是“眼”和“手”。我觉得思维（“脑”）是可以在做事的过程中锻炼的。但是，“眼”就是看到项目并动手去做，完成一个小闭环，这个路上会筛选掉80%以上的人。
程弈人：我有很明显的体感，就像你刚才讲的，从看到到真正做到，中间有很多心理卡点。
比如，有些人学过很多家庭关系的知识，可以去帮助有亲子关系的家长提供咨询建议，这是她们可以做的一个方向。但她们会有一个心理卡点，就是觉得自己家里的亲子关系没有处理得很好，就怀疑自己能不能做这件事。或者她们会想向外寻求确认，看自己是不是真的适合做这个事，这个事能不能真的做成。
这些问题在真正做之前就无法验证。从你的角度，你会建议大家怎么去排除这些心理卡点，让自己真正动起来呢？
搞钱学姐陈雪：这个问题太好了，包括我自己也这样，担心做不成功怎么办，别人会怎么想。尤其是因为这些事情内耗。
我现在攻克的两个方法，也分享给大家。
第一个就是，不要等到你足够优秀、完美、准备好了再出发，而是因为你出发了，你才会让自己更加准备充分。
举个例子，比如我会受邀到一些场合去演讲、分享炒鞋的经历等，虽然我觉得这些上不了台面，但后来发现有些人确实喜欢听，也给了我一些鼓励和反馈。所以我也在逐渐接纳自己，要有用户思维。这个世界上不仅仅你是这个样子的，一定有一群像你一样的人，她们希望知道当你遇到问题时是怎么解决的。所以，我们就为像自己一样的人提供帮助就好了。
我觉得有一个点很重要，就是不要有知识诅咒。
总觉得我知道的这些东西在我的圈子里是大家都已经知道的，然后我还没有她们优秀。如果论资产量级，我可能真的没有办法和别人比；如果论做项目的经验，我也只是一些小的项目的经验；如果说我做内容做得很棒，也不是。但正是因为这些复合的能力标签让我成为了我。所以，我能够给和我一样的迷茫的女孩们提供帮助。
程弈人：这里面其实我想到一句话，就是最好的个人品牌故事，我想帮你撑一把伞。
嗯，其实刚才搞钱学姐陈雪你讲到的就是这个故事，然后我自己经常会在直播间给大家分享的一个点，就是大家可以想象一下，在一个偏远的山区里面，其实她们也有乡村医生，但这个乡村医生在三甲医院，比如说上海、北京的这个主任医师看来，她们的医术水平可能都没有达到及格线，甚至可能连看都不会愿意看她们的简历。但完全不妨碍这个乡村医生在这个偏远山区里面，有人愿意付费找她们看病，甚至她们在当地是一个很有美誉度的人。
所以每一位伙伴，其实我们做自己的商业就是向下兼容的，就是我们在帮助的是比我们弱的人。
而就像刚才陈雪你讲到的，我们中国人口基数非常大，你无论自己想做什么，只要你在这个领域里面有一定时间的积累，其实你已经比80%甚至90%的人要更好了。
而这百分之八九十的人，就是一个非常大的人群，而你可能又在服务质量、定价或者说理念，个人经历上又能吸引一批跟你很同频的人，已经足够了。
然后我自己其实刚才想到了一个，我最近看到的一个文章，里面我觉得很有智慧的一段话，就是很多伙伴会担心开始一件事情的结果不好，但如果大家假设一下，假设你开始做这个事的时候，这件事情就注定它的结果是不好的，那你还会担心吗？
如果说还会的话，那你大概率可能不会开始做这个事，就是如果你无法接受那个差的结果的话，你可能大概率不会开始做这个事，那如果说这件事情它注定结果是好的，你就没有必要担心。
所以其实如果说你在担心要不要做一个事，大概率是你能接受一个不好的结果，但你在为那个不确定性感到很心烦，所以其实我们并不是担心那个结果，而是我们不适应不确定性而已。
这也是很多伙伴大家在没有靠自己赚过第一块钱的时候，很容易会有的一个思维误区，就是我们没有面临过市场。
因为我们在上班，是一个很确定性的游戏，公司给我们制定好了这个SOP，我们知道我们的业绩是什么，怎么去达成，然后可以拿到多少钱，这个其实是背后的一个规律。
所以如果大家就像刚才陈雪你讲的，你真的下场去赚到了第一块钱，可能这些心理的问题就全部都解决了，但开始其实往往是最难的一件事情。
所以这个也是我觉得其实像陈雪你从定位这个部分开始做，然后等真的行动，很有意义的一个点所在，因为教大家怎么去赚钱的太多了，但是真正能带大家找到一个内心很向往的、很确定的、很笃定的一个定位的人很少。
所以我的下一个问题就是因为你自己其实在这两三年有很大的转变，从一个炒信息差生意的人（我不知道这样子你会不会觉得不好）到做内容，并且去长期主义地深耕一个领域，你的这个转变，就是那个让你觉得很笃定的瞬间发生了什么呢？
搞钱学姐陈雪：嗯，因为我做的东西它是比较慢的，内容是持续的，所以它是一个过程。但是这件事情是当你开始做的时候，你其实内心是有一些隐隐的感觉，就是好像这件事情第一个是跟你自身的经历比较匹配；第二个就是你喜欢且你能够做好，然后并且它能够赚到钱，能可持续、可商业化。
当你发现想通了的时候，你做事情一定是更有动力的。然后最重要的一个点就是其实之前你是不确信的，嗯，包括我自己都会。
今天我还在讲，我写了一个复盘，叫做“记得来时路”。因为我是一个很容易不自信的人，上次超哥的视频还在说我，说要建立底层自信，是因为我总是愿意把我的这些事情归咎于幸运，或者是抓住了风口，我总会担心风口过去了，接下来没有这个红利了，我就很难再成功了。
很多人可能跟我一样，就是我们碰巧拿到了一个offer，我们进了大厂，碰巧这个项目机会落到了我头上，我赚到了钱，或者是我拿到了一个更好的机会，但是我现在包括我在重启我的账号，我就发现我每天会把我做的事情要记录下来，是因为原本我做过的细节，我曾经忽略了，是因为这些经验让我得到了好的结果，但是我把它忽略了，所以我现在在做一件事情，就是说建立自己的底层自信。
然后第二个最重要的一个点就是通过复盘自己的经验。
知道自己是怎么把事做好的。还有一个最重要一个点是有太多的人，就是你的支持系统、你的听众，真实的人告诉你，感谢你，所以是因为这两点就是让我确信。
第一个就是总结了自己的经验，我会确信这件事情是我擅长的，然后我用我的实力把它做好的。第二个是外界的反馈，就是有内和有外，因为有太多的人站在我面前跟我说，我因为你的内容，我去做什么事了。
这些案例太多了，包括我决定在一段时间不做节目的时候，还会有人告诉你说很感谢你，专门过来加我的账号说，没有想到你不做了，但是我还是要单独跟你说谢谢，因为去年的怎么样的一些经历，然后又被你点亮，我觉得就是因为这样的事情才会让自己真的确信了。
程弈人：而有这些反馈的前提是你去做了。
搞钱学姐陈雪：对，嗯。
05
如何走出迷茫明晰方向
程弈人：所以比如说如果现在我不知道你自己平时有没有一些粉丝，也会来私信你。就是像我们探元素的粉丝里面有很多伙伴处于这样的阶段，就是她很迷茫，工作可能也不是自己喜欢的，然后也没有很明确的赚钱的方向。不管是跳槽还是自己做一个小项目，可能对于未来的人生到底要在哪个城市，包括伴侣家庭都感觉很迷茫，没有方向的一种状态。
不知道对于这样的一些伙伴，你会怎么建议她们去慢慢地明晰自己的这个方向呢？
搞钱学姐陈雪：嗯，我觉得第一个事情就是人在状态不好的时候一定要恢复能量。
因为我也经历过自己真的是对于什么事情都提不起来劲，我知道我应该去主动地做事，或者我要走出去，我要该去看看机会，但是我真的是没有心力。
我现在挺认可的，就是信心是黄金，心力才能支撑我们能够走多远。不要担心错过了某些项目，这个机会就没了，机会太多了。不要让自己在极度疲惫的时候着急上路。如果自己状态还真的很差，不如真的就好好睡一觉。车也是需要保养的，一款老爷车上路就是越开越慢，哈哈哈，所以我们自己也要经常保养，做一些让自己恢复能量的事情。
程弈人：我看你我在写能量日记，我也会。
搞钱学姐陈雪：推荐大家。第一个就是说记录自己的能量地图，你每天有哪些行动？做这些活动的时候，哪些事情让你觉得很有能量？哪些事情对你来说很消耗？就通过总结这些，嗯，你的能量地图，如果大家不太清楚的可以去看《斯坦福设计人生》这本书，可以自己去尝试用一定周期的，比如说一周到两周的时间记录自己每天的作息，然后多做能让自己提升能量的事情。在小红书上有很多类似的笔记，我们也可以在你们的社群里放一些。嗯，去晒晒太阳，和好朋友聊聊天呐，就让自己恢复能量。
第二个就是说通过记录日常活动中能让自己获取能量的部分。比如说我就是发现在和人聊天的过程这两个小时我会极度的投入，我都会非常的认可，或者是希望把我们聊的内容分享给更多的人，因为我觉得，诶，这个聊天的记录非常宝贵。
那我就是在这个过程中更加笃定地相信，诶，我就是要去做采访人、阅人的这件事，如果你让我去做一个，你现在让我去做电商，每天去研究卖什么货，每天去研究，哎？优化哪个话术可以让大家的点击量更高，转化率更高？
我可能没有太大的兴趣了，就是因为我在做采访，我会发现这是我的高能时刻。
所以第一件事情我会觉得大家如果现在真的很迷茫，状态很差，不要太焦虑，让自己的能量先恢复。
第二个就是从自己目前能够去做的事情出发。不要一上来定一个天大的目标，我要实现我年入百万，请问你告诉我该怎么做？然后一问现在月薪3000，那这个其实是一个很难短期内实现的，但是我们可以从目之所及的范围内去做。
我有一个法则叫做“通讯录抱大腿”，这也是我刚刚讲到的，我能观察到很多信息差，并且我能够去利用，包括我前面做的很多跟事业的转折，一些赚钱的机会都是从身边人来的，因为我们很难一上来找一个离我们很远的一个赚钱项目。
你现在让我去开一家店，我没有经验我怎么可能直接就开好呢？对吧？我们不可能做离自己太远的事情，但是你身边人有没有哪个你觉得她很优秀？你对她也蛮熟悉的，然后她做的项目你也很感兴趣，你可以主动地举手，然后鼓起勇气去问问她你在做的事情，我能不能够跟你学习，或者你有需要帮忙的，你成为她的助理，或者是加入她的团队。
从你身边能够接触到的事情开始做起。或者你觉得你嗯圈子比较小，那我可不可以去找一些我能够认可的范围内的圈子？比如说探元素，对吧？你们的社群，还有在网上也有很多，只要你保证是在你的能力的范围内，可以付费的加入一些优质的圈子，提高自己获得优质信息的信源。
然后再真正地从一个小的项目开始做起，就是我们今天开始投给到大家讲到的就是你要怎么去抓到一个机会，并且真的去利用，就是先接受现状，不要给自己定过高的目标啊。
第二个就是去先选择相信，但是一定要用数据去验证。嗯，然后下场实干去跑一个模型出来。
程弈人：刚才搞钱学姐陈雪你讲到了两个点，一个是从状态的角度出发，建议大家有意识地记录自己每天做每件事情时的能量状态。如果有些事情比较消耗能量，就尽量在日常安排中降低它的优先级，或者减少分配的时间，让自己的能量状态保持更佳。
因为状态其实是一个人真正能去做一件事的前提。
再一个就是从自己能做的事情入手，如果实在找不到自己能做的事情，可以看看周边的人在做什么，然后向她们请教。如果找不到合适的人，也可以选择加入一些圈子，去接触不同的人，找到一些离自己比较近、愿意尝试并能去做的项目就开始行动。
嗯，好，一般我们每一期节目最后，我会邀请嘉宾来分享一段对你个人而言，在过往这一年多时间里影响很深的一段话，也可以作为我们今天最后一段话送给大家。
搞钱学姐陈雪：我最近几个月状态不是很好的时候，北辰青年的创始人宋超哥给了我很大的帮助。在得到超哥的很多帮助后，我更加坚信这句话，也想分享给大家。
这是来自一部叫做《奇遇人生》的纪录片的截图，这句话是这样的：“好像我们只是一点点小力量，做了真的会改变这个世界吗？”
下面的回复是：“我觉得不管力量有多小，你做就是了，就像你改变了我，我可以再用我微小的力量再去改变其她人。”
