人民币本身并不值钱，它只是一种货币的代表。早年前，世间并没有人民币这个货币，人们都是以交换的形式获得自己想要的东西。

比如，你家的玉米很多，拿玉米换大豆。他家的大豆很多，拿大豆换大米。没有大豆没有玉米没有大米的人，就通过人力换取。

紧接着人口基数越来越多，本村的东西已经不足够用来交换，然后出现了集市这种场所。才有了白银和纸币这种早期的交易货币。用这种货币人们便可以在集市这个平台中，寻找到自己想要的商品。

钱的价值，本质是通过交易，才产生价值的。如果你不交易，你手中的钱几乎毫无用处，它相当于一张无用的纸。

真正富有的人，他们都特别懂得如何构建商业模式和盈利结构。利用自己的商业模式，不停的做交易，最后获得更多的金钱，创造更大的价值。

商业模式这么重要，那到底什么是商业模式呢？我觉得张琦老师讲得特别的通透。

她说：商业的本质就是交换，没有交换就不叫商业模式。

这也是为什么打工人拼命存钱，哪怕常年不吃不喝，也没有办法达到财富自由，因为没有模式，而且钱不流动，没有商业模式。

最重要的一点是，缺少了商业模式这一个环节，这是成事重要的一环。

现在越来越多人提倡，空闲时间要多读书，多学习，多报班，多和有经验的人学习，多去结交牛人。

这也是一种商业模式，做这些也是在交换，你要花钱，才能连接到这些牛人，才能丰富自己。

丰富自己，才有可能创造更多的价值。所以投资金钱用于读书，提升自己，也是交换知识的一种展现。

这种模式的存在，也让越来越多的读书轻创公司赚到了钱。

商业模式，并不单单出现在企业中，个人也能建立自己的商业模式。

从企业角度来了解商业模式：

为什么杀毒软件有收费的瑞星，也有免费的360？并且瑞星公司通过做杀毒软件，赚得盆满钵满的。

而360安全卫士使用体验更好，软件设计更美观，却免费让用户使用？

为什么360公司免费让人们使用杀毒软件，而且还能很好的活下来，它们是靠什么赚钱的呢？

360靠的是搜索引擎和游戏赚钱的，360的杀毒软件出现，只是获取用户的一种方式，这就是商业模式。

商业模式越成熟，普通人越看不懂。冰山以上的模式，都是比产品和服务，而这种看得见的模式，做得时间越久，越没有利润空间。

高手都在布局冰山以下的模式，一家企业只有赚别人看不到或看不懂的钱，生存的时间才更久远。

不信，你去看那些打价格战的工厂，他们一般都活不久，一旦价格战展开，市场就在寻求更低的产品，永远只有最低，没有更低。

这样一来，工厂利润就会越来越薄，直到无利润倒闭。这样的事例，在中国已经不罕见了。

从个人角度来了解商业模式：

近年来，个人IP概念越来越强烈，很多有能力的人，在某个领域是专家的人，相继的加入到了个人IP团队。

个人IP都是靠什么赚钱的呢？带货，写文章，做知识付费等。这些都是个人商业模式变现的一环。

但是，在带货和知识付费课程之前，你得先给人们制造一种信任感，让人们有十足的把握：从你这买的商品是物美价廉的商品。

建立这种信任感，不是一朝一夕就能达成的，而是需要长时间不断地输出，比如写文章输出自己对一件事情的思考，自己的观点等等。

越来越多的人认同你的观点，信任关系就慢慢建立起来了，有了信任，就有可能达成交易。这种交易包括买你介绍的商品，买你出的课程，买你自己出的书。

这也是商业模式的一种，个人IP越来越盛行，有能力的人，越能通过自己的IP影响更多的人。

学会如何建构自己的商业模式，是一门有价值的课程，也是我们必须学习的一个课程。

如果你家是种大米的，每年能产出200斤，这个量刚好够自己家吃。这是商业模式吗？不是

为了增加产量，你第二年通过学习袁隆平的杂交水稻，产量由原来的200斤增加到了300斤。然后你把多出来的100斤，做成米糊，米粉，米糕，存到过年吃或送人。这是商业模式吗？不是

第三年，用全自动化设备种田，产量提高到了600斤，其中400斤拿到集市去卖，收到了一笔钱。这才是商业模式，因为有了交换这个动作。

所以为什么人们说，钱本身并不值钱，而是把钱流动越来，才更有价值。这个流动，就是交换的一种方式。

卖米赚来的钱，如果一直放在床底，这笔钱的价值也不大。

有钱人为什么一直在做投资，他们为什么不让自己的钱闲置着？因为这样做，财富增值的效率太低了。

他们一般用于购买优势的资产，用于投资各个项目，用于开展新的业务，用于提升自己等等。

为什么巴菲特一直都在滚雪球，也是因为他学会了高效利用自己的现金流。