谁都知道流量重要，流量是生命线嘛，没有流量什么都是免谈的。但是优质的流量渠道大家都在抢，比如大词、热词、车位、展位。更悲催的是，跟大卖家相比，很多时候，在资源和资金以及能力上，中小卖家是有劣势的。

那作为中小卖家应该怎么能快速有效的去获取流量呢？今天就给大家分享几个技巧，都是比较适合中小卖家的。当然，我们还要注意一个问题，流量渠道是把流量给你了，但是能不能把握住机会，还要取决于很多因素。

不跟大卖家抢肉吃，只做长尾词

谁都知道流量重要，所以那些大的流量词，大的流量渠道，重要的流量时间段，中小卖家就不要惦记着了，即使你真的能搞来，也去了半条命了。但是你要注意，人家吃肉，你喝汤总该可以吧，所以，首先给大家来三个喝汤的方法。

选择转化好的精准的长尾关键词进行优化

都知道长尾词好，但是长尾词究竟好到一个什么程度呢？我觉得从这几个方面跟大家聊聊吧，也增加点信心，别总想着大词、热词，那不是你的菜。

长尾词代表的需求更加精准

一个人搜索“T恤女”跟一个搜索“T恤女中长款 短袖”相比，肯定后者代表的需求更加精准，需求精准可以带来很多好处，最直接的就是转化率会提高（当然，建立的前提是你符合相关性的，如果不相关，只会让你死掉的更快）。

长尾词在首页呆的时间更长

首页的宝贝基本都是一个小时之内下架的（最旺季的时候，甚至可能绝大部分都是在半小时之内下架的）。换句话来说，如果你想竞争这种大词，即使你费劲上了首页，你在首页最长也就是呆半个小时，然后就要换别的宝贝。但是如果你去竞争“T恤女中长款 短袖”这个词，如果你通过优化上了首页，那么你甚至有可能一直呆在首页。

长尾词的竞争相对不激烈

这个你搜索一下就可以了，搜索T恤女，按照销量排序，想进到第一页，要2w多的销量，而长尾词，你会发现只需要5k多的销量就可以进入到第一页了（当然，现在正是T恤销售旺季，即使这个词竞争也很激烈）。

长尾词竞争的时候，销量在自然走索中起的作用要更为明显

我觉得这可能是这几条里面最值得我们去关注的了，因为如果做热词，你即使把销量做起来，都不一定有自然搜索权重，但是长尾词，只要销量上来了，权重会比较容易的。

大词、热词本身就不属于你

因为在进行流量分配的时候，大词和热词他肯定会优先分配给顶级卖家（天猫和大卖家），然后大词带来的流量只会有很少的一部分让中小卖家去撕咬。

所以，你还抢啥抢啊，踏踏实实的去做长尾词吧！选择长尾词的时候，要注意，一切唯数据说话，数据说你是好词，你才是好词，别听什么下拉框等等，对于竞争激烈的类目，那些词早就被大卖家盯上了。所以，选择高度相关的、转化率高的、竞争对手少的、点击率好的。

选好词以后怎么办？开直通车呀！就抢你准备竞争的几个长尾词，最好这几个长尾词还要高度相关，然后设计创意图的时候，最好能跟这个长尾词里面的转化词挂钩，吸引消费者点击。举个简单的例子：T恤女短款 印花，在这个词中，印花就是转化词，所以你的直通车创意就应该重点突出印花这个元素。

开直通车也是做精准匹配

直通车从本质上来讲，也是词的竞争，大词出价的人必然多，竞争必然激烈。像双十一的时候，那些大词、热词，出价到几十块钱的，不新鲜吧。其实同理，所有的付费流量，都不去抢那些竞争激烈的。

个性化推荐流量是非常关键的

你浏览过的店铺，你购买过的店铺都可能会以各种形式优先展现出来，这种东西我们叫他强个性化，那么，购买过的店铺，这是不好弄的，可并不意味着“浏览过的店铺”也不好弄。

方法就一个，想尽可能办法让更多的顾客去你的店里，等等，听着怎么有点儿不对呢？顾客来我的店里了都已经，还搞什么搞？核心来了，如果还得买，确实不容易，但是来了，买不买无所谓，那是不是就容易多了呢？但是先说明一点，进来的顾客可以不买，但一定要尽可能的是精准的顾客。

今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的，或者店铺遇到了什么问题，可以点个关注，来跟我沟通交流。