今天看到一句话：人生三件事，健康，使命，你爱的人，仅此而已。

身体健健康康，每天可以做自己喜欢做的事，和自己爱的人住在一起，这就是最幸福的生活了。

今天我还领悟到一个道理：即使知道结局是个悲剧，也值得痛痛快快好好爱一场。因为，人生本来就是个过程，人生最重要的是体验。

曾经拥有过，曾经经历过，胜过一切。

经历，体验，认知，是人生最宝贵的财富。什么功名利禄，房子车子，都是浮云。

我很欣赏南怀瑾先生的一句话：五千年读史不外功名利禄，九万里悟道终归诗酒田园。

诗酒田园才是人生最好的归宿，这四点陶渊明都有，所以几千年来陶渊明一直是中国知识分子的精神偶像。

下午，和同事一起去三亚湾海滩上拍短视频。

今天天气晴朗，万里无云，太阳很晒，25-33度，三亚湾海滩上人不多，视野范围之内只能看到几十个人。有几个俄罗斯女人穿着比基尼在海里游泳或者在沙滩上游玩，而中国游泳的女人基本上都是穿的严严实实的，很保守。

开店做生意，选地址是关键之中的关键，是重中之重，比什么都重要。

我们的店因为老板想节约成本，选了一个便宜的同时当然也是偏僻的地方，结果一个月都没有几个上门客，全靠网上接生意。

而我们比较熟悉的一个店，开在了离我们大约两公里的比较繁华的地段，经常有上门客，生意比我们店好多了。

做生意，有很多门道，什么都不懂就去蛮干肯定会不断赔钱。

租赁，其实赚不了大钱，一单少的几百块钱，多的一两千，两三千，不顶用。

赚大钱必须靠卖房，卖一套房子，便宜的也能赚四五万，贵的可以赚十几万，二三十万。

做任何事的重点都是要学会抓住重点。

抓不住重点，忙碌一年可能都没有别人成交一单赚的钱多。

在产品过剩的时代，产品是不值钱的，什么值钱？

流量。

谁能低成本获得流量，谁就可以赚到钱。

做房地产，房源是不值钱的，大家的房源都是共享的，客源才是重点。

得客源者，得天下。

如何获得客源，我能想到最好的方法就是拍短视频，打造个人IP。

个人IP的核心是什么？

我认为是——靠谱。

每个城市都有几千几万个房产经纪人，别人为什么找你成交不找别人？

不是因为你有房源，因为大部分房源大家都可以找到，最重要的一个因素是因为客户认为你靠谱，不会欺骗他。

做一个靠谱的人，是最大的成功。

不仅仅要靠谱，而且要不断拍短视宣传，让大家都知道你靠谱才行。

如何做一个靠谱的人？

言行合一，说到做到，有原则，有底线，不作恶。

有些房产经纪人为了拉客，会返佣给客户，自己只赚一点点，我认为是不可取的，该赚的钱就应该赚，珍惜自己的劳动成功就是尊重自己，也是尊重客户，一个不尊重自己的人是不可能真正尊重客户的。

没有足够利润的生意是无法保证服务质量的。

客户最在意的是他们能不能买到最合适的房子，而不是佣金是否是最便宜的，须知， 任何事情都是有代价的。

低价的代价，都是没有保障，不靠谱。

我只喜欢赚有钱人的钱，帮助客户节省时间，提供好的服务，提供专业的建议，这才是核心竞争力。

而不是去和同行拼谁的价格低，低价竞争的结果就是坑蒙拐骗，害人害己。