近期随着茅台董事长更迭，飞天茅台的价格从2500左右快速下降到2200元左右，股价也从1700元下降到1550左右，总市值也跌破两万亿市值，市场并没有因为茅台的换帅挺价挺市增强信心，相反网上各种负面情绪不断增强，不断搅浑了茅台的市场及投资情绪。 从茅台持续市场下跌来看，如果没有办法重拾市场信心，大概率这次茅台的股价还要继续往下跌，飞天茅台的价格也有也有可能跌破2000元价位。为什么这么说呢？ 因为市场对于茅台的信仰，本身就是对经济信心的一种表现，飞天茅台的零售价格几十年来锚定的就是全国居民人均收入，按照圣雄品牌总结的飞天茅台价格与全国人均收入的关系——茅工比计算，几十年来飞天的价格稳定的区间是全国人均收入的24%-29%，按全国每月平均工资7000元计算，飞天茅台的价格在1600-2000之间为合理价值区间。 图片 本轮市场反应强烈，茅台股价和飞天价格持续下挫，本质上就是全国居民每月收入普遍减少，没有价格和市值支撑意愿，从而引发了一系列系统的负面情绪。当然除了经济支撑面没有外，造成茅台股价市价双杀背后还有以下几个原因： 1、电商低价冲击传统经销系统：从茅台巽风版新零售飞天产品价格被重新定义后，叠加电商618补贴及特价等特价活动的影响，导致经销商及茅台黄牛不再回购飞天茅台，从而不断加剧了囤货风险，进而影响了飞天茅台酒的价格。 2、市场茅台酒需求进一步降低：市场对茅台酒的需求出现变化，掼蛋的流行改写了中国高端政务商务市场消费格局，使得茅台在政务商务宴请市场上的开瓶率下降，特别当前经济预期信心持续下跌，造成高端送礼、宴请的需求出现断崖式下降， 3、茅台不断扩产品牌价值下降：茅台酒的产能在不断扩大，但市场需求却在不断萎缩。从而进一步降低了茅台原有的稀缺价值，尤其是2023年茅台在百元价位布局台源酱香产品，打破了茅台固有的高端价值认同。 4、渠道变革加剧经销商的矛盾：疫情以来，茅台的直营快速提升到占比将近50%的份额，使得经销商渠道发展缓慢，尤其是众多客户直供1499飞天，使得经销商囤货挺价意愿降低，虽然直营有助于茅台拿回市场定价权，但是打破了维持茅台价格的价值链条。 茅台酒厂与经销商之间博弈，也影响了茅台酒的定价和销售策略，使得茅台酒在市场上面临更大的竞争压力。 5、投资持续悲观情绪影响市值：受全球经济形势、国内宏观环境、白酒行业政策等多重因素影响，资本这两年来对于白酒市场持续悲观心态，对茅台酒的股价和市场价格产生了深刻的影响。当前投资者对茅台酒乃至白酒的未来发展持悲观态度时，所以股价自然会下跌。 当前茅台酒股价和售价持续下跌，同时将对市场造成以下几个方面的影响： 1、行业信心与投资者心理影响：茅台作为A股市场的价值标杆及白酒市场的价格标杆，其股价和售价的波动无疑具有指标意义。茅台股价和酒价的下跌可能引发市场对高端白酒消费预期的担忧，从而影响整个行业的信心。 投资者对茅台的未来增长预期可能发生变化，导致信心危机，进而对公司的业绩和股价产生进一步的负面影响。 2、高端白酒及酱酒市场调整：茅台的股价和酒价下跌可能是市场调整的一部分，反映出高端白酒市场可能正面临着需求下滑的挑战。在经济环境复杂多变的背景下，消费者对高端白酒的消费变得更加理性，对价格的敏感度增加，这导致高端白酒市场的整体调整。尤其是贵州酱酒板块的市场，将带来前所未有的市场冲击。 茅台股价和酒价的下跌也可能给竞争对手提供机会，尤其是在市场份额和品牌影响力方面，其他高端白酒品牌可能会借此机会加大营销力度，提升市场份额。 3、消费者购买习惯和行为变化：对于消费者而言，茅台股价和酒价的下跌可能会影响其购买决策。一些消费者可能会因为价格下降而增加购买量，而另一些消费者则可能因为对品质或品牌价值的担忧而减少购买。尤其是对于囤积了茅台酒的消费者来说，因为售价的下挫，将改变其购买习惯和消费方式。 4、茅台企业战略策略进行调整：面对股价和酒价的下跌，茅台公司势必会调整其市场策略，包括调整产品投放策略、渠道策略、优化产品线、加大营销力度等，以应对市场变化。如果策略得当，茅台酒将维持自己的市场地位和形象，如果策略不当将对茅台产生深刻影响。 综上所述，茅台股价市价双杀对市场的影响是多方面的，包括行业信心、投资者心理、行业竞争格局变化、消费者行为变化以及企业策略调整等。这种影响可能不仅限于茅台公司本身，还可能对整个白酒行业和资本市场产生深远的影响。 从长期来看，茅台股价市价双杀可能会对茅台的品牌形象和市场地位产生一定的影响。如果茅台能够及时调整策略，加强品牌建设，提高产品质量和服务水平，那么其市场地位可能会得到恢复和提升。如果茅台无法有效应对当前的挑战，那么其品牌形象和市场地位可能会受到进一步的影响，从而对市场产生不利影响。