今天和大家一起聊聊与我一起去广东的周同学。

我和周是一个厂的，我们分别属于不同的分厂，我们是在职工大学认识的，他读的是冶炼班，我读的是工民建班，因为缘份走到一起了。

九十年代企业效益不好，经济开始走下坡路，单位先是欠薪，后来就是拖欠发不出工资，许多年轻人觉得单位没什么发展前途，就开始寻找新的出路。

他和我一样就缺钱，但是单位效益不好，又发不出，与其这样等死，还不如出去寻找一条活路。于是我们就选择了停薪留职，一起来到了广东惠州。

来到惠州，我去了一家房产公司项目部，他去帮人做矿山机械设备销售，起初主要是接电话，送货，推销产品，发发传单，没事时看看店。

但凡做过推销的人都$知道，销售就是这么简单，收货，发货，送货。销售的关键是平时要做推销工作，建立关系户，把信息推荐给有需求的单位和部门，薪酬是基本工资加提成。

然而矿山设备销售有它自己的特点：生产和使用单位，多在郊区和边远地区，工作虽然简单，但路途较远、较辛苦，销售工作基本上都是成天在外面奔波，没有固定的休息时间点。

周从农村出来，也能吃这份苦，工作了一段时间后，基本熟悉和了解了惠州博罗，惠东，惠城周边的环境和附近有需求的单位，并与他们建立了通讯录，了解了他们常用的产品和名称以及价格。

在他看来销售工作无非就是接电话送货，要想创造更大的利润，就得寻找更远的有需求的单位。

工作了一段时间后，他觉得这事成本低，利润大，便于创业就与同学王商量合伙开店的事。二人一拍即合，便成立了一家矿山机械设备经营店。

在做销售的同时他又结识了一位东北哈尔滨的姑娘，并与她结了婚。

那时全国各地都在搞国企改革，所有的企业基本上捉颈见脖都是靠贱卖国有资产维持生存。

哈尔滨的企业也不例外，他通过老婆的关系把哈尔滨企业的矿山加工设备拉到广东卖，再把广东的产品（电子表、服装等）搞到哈尔滨卖，做起了倒买倒卖的转手生意。

通过几年的努力，他成功地积累了第一桶金，便有了自己建厂制造的想法。

如今他在老家建起了自己的矿山机械设备加工厂，由起初生产制造易损件，钻头、压板、钢阡等配件，到现在制造小型搅拌机、破碎机等矿山和建筑机械设备，销售到江浙沪广东广西福建，如今拥有了身价千万的资产。

人的成功取决于思路，敢想敢干，但机会，吃苦耐劳精神，也是必不可少的，不是每个人都能成为企业家的，要成功必须具有坚持不懈的拼搏精神。