原创 园长 买房种草笔记 2023-11-03 08:21 发表于广东

昨天一早，有条帖子就在业内流传，大致意思是说：在光明有个小区偷偷降价开卖，而且低到了3.3万带装修的价格，相当于备案价打了77折，加上赠送的装修，低于75折了。

不过因为会导致前期业主亏损严重的情况，此楼盘没敢打广告。之前93平差不多在380万至410万之间，现在直接降到了310万，还带装修，一套直接降了上百万。对于买家是较高性价比；对于业主，这就是亏损。

于是，网上纷纷猜测这是哪个楼盘，经过多方打听，才知道是金地明峰府，真正的开发商则是深圳市安达房地产开发有限公司，金地只是代建公司。

01

2022年两次拿预售证

分别尚余28.35%、15.25%的货量

金地明峰府分别在2022年7月4日、11月10日拿到预售证，两次推盘量分别为575套与223套，照目前住建局备案系统网签数据来看，分别剩余163套和34套，备案价分别为45112元每平米和42871元每平米。

过去号称的装修标准为5000元每平米，即使打个折，至少也值3000元每平米。

金地明峰府的降价催销本没有太多可非议的地方，当光明中心区、凤凰城片区纷纷进入3字头，作为公明的金地明峰府价格跳水在情理之中。

但是政府默认的85折的限跌令，一直还没有取消，以至于很多楼盘备案价打折也在8.8折、8.5折附近游走，像金地明峰府这么赤裸裸的低于7.5折开卖，确实破天荒地。

这个价格一出，光明楼市的价格平衡，立马被打破了，政府想维稳楼市的想法将会打水漂。

最受罪的还是金地明峰府前期业主，一套房至少亏上百万，这或许又将遭到业主的大范围维权。

02

偷偷降价，已不是第一次

业主维权，也不是第一次

2022年9月底，就曾传出项目打出首付49万起买三房的促销海报。也曾遭遇签约业主的维权。

据了解，金地明峰府 去年9月推出了“首付49万起“等一系列促销活动，算下来比开盘之日宣传最低价的3个99折还要低。此前已经签约的金地明峰府业主认为自己买贵了，想退房。

不仅如此，从网上信息得知，金地明峰府还存在巨额返佣的现象：返7—11万每套。

如果在行情火爆时，要求退房，开发商也许能接受；在当下的行情，业主要求退房，恐怕一般的开发商都不会答应。

这一次金地明峰府的降价销售，步子迈得比上次大多了，一年亏100万，业主估计没几个能接受，所以维权是肯定的了。

当光明中心区都已经降到3字头的今天，4字头的公明，再不降价销售，恐怕开发商只能烂在手里了。

一边是卖不出去的房子，一边是卖了一年亏损百万的业主，这个局怎么破呢？

虽然金地明峰府降价处理尾货时无可厚非，可开发商是否应该事先与业主们通气，并以更加妥善的方式，处理尾货，而不是偷偷在卖，直接造成业主亏损百万一套的严重后果。

这种做法既伤害了业主，又坏了自己的口碑，今后谁还敢买你开发的物业呢？

03

这种现象，绝不仅仅只光明存在

怎么破局，体现一个开发商的格局

一边是房价下降太多的事实，一边是房子卖不出去的现状。降价，对于过去的业主是种伤害；不降，房子又卖不出去。怎么来破这个局呢？这是一个值得深思的问题。

虽然房子涨了，业主不会给开发商分享它的利润；可房子跌了，同样也不应该找开发商的麻烦。

但这种下降应该属于合理的下降，而金地明峰府的降价促销属于意料之外的降价幅度。比如周边龙湖御湖境，同等位置的地段，均价在3.77万每平米，最低起步价3.2万每平米。

即使有竞争，3.5万、3.6万每平米即可，金地明峰府一下子把价格打到3.3万带装修，这种行为是否属于恶意市场竞争呢？不仅业主会维权，相信竞品楼盘也是苦不堪言。

其实这个时候，真正破局的方法，需要的还是开发商打开自己的格局。假如你平时多做点营销活动，发动下渠道营销、多做点社区文化活动，为楼盘增加一点文化认同感，虽然不能起到立竿见影的作用，至少树立了开发商的品牌影响力，多少能带动一点楼盘的销售业绩。

这种直接跳水式的降价，不仅开发商，还是老业主，抑或是周边楼盘的竞品，都是输家。

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