被众多商界后辈称为“教父”，从卖鸡蛋到手握300多亿市值的上市公司，摇身一变成为身价170多亿的福建首富。

文|十七

编辑|子牙童趣创始人观察

恒安集团创始人许连捷的奋斗史堪称经典，靠着做女性卫生用品发家，打造了如今深入人心的生活卫生品牌。年创收220多亿，让后来者遥不可及，作为创一代的闽商，许连捷有着怎样精彩的奋斗史?他又是如何发家致富的？本期子牙童趣创始人观察，就带大家走进许连捷的故事。

1953年，许连捷在福建晋江出生，那是第一个五年计划实施的第一年，但是他们家并没有享受到任何好处，家境依旧贫苦，家里甚至连一间能住人的屋子都没有。

在许连捷之后，家里又添了两个弟弟，让本就贫困的家庭，更加难以生存。三兄弟经常饿了就去祠堂偷点贡品，饿了就睡在祠堂，有时候祠堂去不了，三兄弟就找个能遮风避雨的地方躺下，甚至还睡过猪圈。

但是即便这样，许连捷的父母还是拼命供三兄弟读书。直到他小学毕业，因为贫穷父亲私自干起了买卖，在那个年代这是不被允许的。

他的父亲因此被抓了起来，受父亲影响，加上家里还有两个需要供养的弟弟，许连捷走出了学校的大门，开始靠卖苦力养家。

后来他又拉着板车载人同时还卖起了鸡蛋，这在当时也是不允许的，因此他被关了起来接受改造此时的他十分明白，光靠苦力养不活这么一大家子人。但是时代的限制，他只能接受现实，也正是这段时间肉体的折磨，才锻炼了他不屈的意志。也让他更加坚信光靠苦力行不通。

直到改革的春风袭来，神州大地换上了新样貌，许连捷意识到自己的机会来了。

1980年，许连捷又想起自己的老本行，运输卖货，这次他直接组织了一个运输队，邀请的都是自己的亲戚。一年时间下来，赚的不少，大家拿着分红心里乐开了花，自然都愿意跟着许连捷挣钱。同村人也眼红，也想来拿点分红，于是许连捷就将乡亲和亲戚组织起来，成立了一个小的服装厂。

当时时尚理念逐渐渗入市场，服装行业的变革也带动着相关零件的发展，许连捷就是看中这一点，在服装厂的基础上，衍生出了拉链厂。

当时的国外重工业大国，纷纷前来中国寻找廉价轻工业原料，因此许连捷的工厂靠着海外的订单，两年就赚到了50亿。但是变化也意味着动荡，不久随着海外国家对中国轻工业产品出台限制额度，许连捷工厂的订单出现断崖式下落，很快就让许连捷看到了危险的红线，这时的他为工厂的未来发愁。

但是巧的是，有些生意会自己找上门。1984年年底，晋江一名机械厂的技术人员找上门，跟许连捷介绍了一套卫生巾用品的生产设备，并向许连捷介绍了卫生巾在未来中国市场的巨大潜力。看着自己收益渐微的服装厂和拉链厂，许连捷有些许动容，但是他还不敢冒险。

于是他便带着疑问来到了上海，回忆技术人员的话，找到了一位从国外回来的朋友。从朋友太太的口中了解到，卫生巾在国外已经是普遍的卫生用品，而且像她们这样用过的女性，回国后再也适应不了月经带、布条这样的用品。

经过此番调查，许连捷认同了当时技术人员对卫生巾在中国市场的预测，回去之后便下定决心改行做卫生巾。

1985年，许连捷以改变旧时代女性生活方式为口号，获得政府的支持。在许连捷去香港购买生产线的时候，他又拉来一位香港的投资者，最后三方合资136万成立了恒安集团，生产安乐卫生巾。

但是，那个时代的女性思想并没有如此开放，卫生巾属于私护用品，没有女性愿意去推销，许连捷只能带着自己的兄弟上门推销。但是他们不是被当做变态流氓，就是被当作污秽之物拒绝了。

最后，生产的产品堆满了库房，也没有卖出去多少。但是许连捷坚信产品未来的潜力，只是他们的市场没有找对。因此他们决定向大城市进军，向思想开放、包容度高的城市进军，走城市覆盖农村的道路。

先是投入数万元在电视上打广告，然后将市场定位在大上海。就如当初那位朋友的太太所说，在国外用习惯回来再也不愿意使用以前的方式。因为当时不接受这个概念，没有什么人愿意做，让很多归国的太太、小姐在国内找不到这种东西，所以这里的市场几乎空白。

通过亏本让步，许连捷让第一批货进入了上海市场，成为填补这个市场的第一人。很快经销商就找来合作，安乐销量瞬间就上去了。有了上海的时尚传播，加上广告的加持，卫生巾开始被村镇所接受，安乐成为了中国卫生巾市场的领军品牌。

四年时间，订单增长飞快，安乐的生产线从一条变成了10条全线运转，拿下了中国卫生巾市场40%的份额，即便后来模仿者不断涌现，也难以撼动恒安安乐的市场地位。

1992年，居安思危的许连捷出国考察，回国后对自家处在及格线上的产品感到不满，因此他不顾反对，斥8000万巨资引进国际先进生产线，开发出高档卫生巾。果然新产品已经推出，靠着优越的使用感，火爆市场，很快恒安就回本了，还在6年后敲响了上市的钟声。

但是上市次年，这个独霸一方的企业差点坍塌。因为技术设备改革带来的成功，许连捷就想借着上市引入现代化管理模式，因此劝退了40多位高层。但是改革威力巨大，公司内部动荡不安，同时公司副总意外殒命，更是让公司陷入了混乱。

为了调查案件，警方入驻公司，在这样的环境下，员工人人自危，无心工作，公司盈利连连下跌。此时许连捷也日益消沉，借着养病的借口回老家喂鸡养鸭去了。在案件侦破之后，许连捷才在众股东的劝说下，才回到恒安。

回来第一件事，许连捷花上亿元请来国外专业培训团队，对公司上下进行了4天的培训，并参与管理。

但是他被称为教父，还是因为他从不为己为私，许连捷在引进外国团队的时候，也邀请了当地其他的企业家一同参与培训，因此他被晋江后来成功的许多商人成为教父。

变革一年半后，恒安销售额突破10亿，四年后突破20亿，此后销售额连连增长。2013年许连捷凭借如日中天的恒安，成就了上百亿身家，位居福建首富宝座，至2015年，连续蝉联三年的福建首富之位。

2020年，许连捷身价175亿，同年恒安入围上市公司500强。恒安的成功，不仅改变了女性的生活方式，也是敢于摒弃糟粕，突破局限的典范。在许连捷成功之后，他也没忘记回馈社会。

在他父亲生日宴上，豪捐9999万，在爱子爱女婚宴上，每次都捐1000万，可以说每逢喜事他必捐。此外他还向自己的家乡捐助养老补贴，资助幼儿园建设，让家乡的未来和现在都有保障。

在国家危难时刻，恒安更是带头向社会捐资捐物，时刻发挥着为社会贡献的一份力量。时至今日，许连捷投入超10亿用于慈善事业，他可以放下恒安董事长的职务，但是他却放不下慈善总会会长的职务。

希望中国的企业能够像恒安学习，不仅是它敢于突破和改革，还有它不忘使命的责任感。