她靠捡瓶子赚90亿身家,小学文凭却成“热辣女神”,老外为之疯狂

宇航员伊万 2024-09-14 14:00:25

本文陈述所有内容皆有可靠信息来源赘述在文章结尾。

一说起中国企业家,估计大家能想到很多,像马云、马化腾,还有任正非、雷军,这些在都是中国鼎鼎大名的企业家。

但要问起中国杰出的女性企业家,大家可能除了董明珠就茫然不知了。其实在中国,女性企业家也丝毫不比那些男性企业家差。

今天要讲的这位女企业家,50岁才开始创业,73岁就身价90亿,在国企倒闭狂潮中保住自己的供货商屹立不倒,还被网民称为“国民最热辣女神”。

她就是贵州杰出民营企业家,老干妈创始人——陶华碧。

被迫创业效果惊人

陶华碧的前半生并不轻松。因为贫困,她只读到小学三年级,字都没有认识全。20岁时,她嫁给了一名地质普查员,生活平淡而又幸福。

但没过几年,丈夫就因病去世,留下她和两个年幼的孩子相依为命。为了养家糊口,陶华碧开始了艰辛的创业之路。

1993年,陶华碧在贵阳开了一家名为“实惠饭店”的小店,专门售卖凉粉和凉面。这家店铺虽然简陋,却因价格实惠、分量足而吸引了不少学生光顾。

陶华碧对这些学生格外照顾,不仅价格降低,还增加分量。久而久之,学生们亲切地称呼她为“老干妈”,这个称呼也成为了日后辣酱品牌的灵感来源。

在经营小店的过程中,陶华碧发现她自制的辣酱特别受欢迎。顾客们常常吃完饭后还要买些辣酱带回家,有时甚至不吃饭专门来买辣酱。

渐渐地,辣酱的销量变得比主营的凉粉还高,成为了店里的招牌产品。

面对日益增长的需求,街道办和工商局的领导多次陶华碧建厂专门生产辣酱,多次登门拜访,劝说专门建厂来生产辣酱。

在政府部门的不断鼓励和支持下,陶华碧终于在1996年8月正式建厂,推出自己的第一款产品,“老干妈”辣酱。

从此,“老干妈”这个品牌开始了它的辉煌之路.....

从捡瓶子赚到亿万身家

当陶华碧将“老干妈”推向市场时。忽然想到:包装问题还没有解决。现在还没有合适的玻璃瓶来盛装辣椒酱。

对于刚起步的小作坊来说,这简直就是一道难以逾越的鸿沟。但陶华碧似乎很乐观,她直接找到贵阳第二玻璃厂,要求定制一批瓶子。

当时的贵阳二玻,年产量已经达到了1.8万吨,根本不屑于接受她那微不足道的订单。

厂长也很无奈,被迫与陶华碧达成了一个微不足道的协议:玻璃厂允许陶华碧每次用提篮到厂里捡几十个瓶子带回去用。

听到厂长同意,陶华碧如获至宝,满意地捡了几十个瓶子就回去了。然而,就是这个看似像打发人的协议,却在日后帮了“贵阳第二玻璃厂”的大忙。

直到2009年,“老干妈”60%的玻璃包装都由贵阳二玻生产,三条生产线24小时不停地为“老干妈”开动。

正是曾经的这份“协议”,成为贵阳第二玻璃厂在国企倒闭大潮中不仅不倒,反而日益壮大的唯一原因。

解决了包装问题,陶华碧又面临着另一个挑战:如何将辣椒酱推向更广阔的市场?面对这个难题,她再次展现了自己的智慧和勇气。

陶华碧采取了一个看似笨拙却异常有效的办法:她亲自提着装满辣椒酱的篮子,走街串巷,挨家挨户地向商店和单位食堂推销。

然而,大多数商家对这个名不见经传的辣椒酱持怀疑态度,不愿意接受。

面对这种情况,陶华碧大胆的让他们将辣椒酱先放在柜台上售卖,卖出去了再收钱,卖不出就退货。这个无风险的提议打动了商家,他们纷纷同意试销。

结果售卖效果出奇的好!没过多久,试销的店铺就纷纷打来电话,要求加倍送货。陶华碧赶紧派员工送货去,却发现很快又脱销了。

看到产品受欢迎,陶华碧欣喜若狂。她立即决定扩大生产规模,再次给贵阳二玻的厂长打去电话,这一次,她自信满满地说,我要一万个瓶子,现款现货!

扩大经营后,公司日益壮大,订单越来越多,可这时却有个可笑的问题摆在了眼前。

公司做大了却不会签字怎么办

陶华碧小学三年级就辍学了,上学时也经常旷课回家干活,所以她一共也没上过几天学,连自己名字咋写都没学会。

现在公司做的这么大,她根本无法处理这么多合同和文件。再加上需要签字的文件越来越多,陶华碧只能尴尬地在文件右上角画个圆圈代替签名。

他的儿子李贵山看到了既无奈又感觉好笑,于是他在纸上写下“陶华碧”三个大字,让母亲没事就比着练练。

陶华碧看着纸上自己的名字,边摇头边用贵阳方言感叹道:“这三个字,好打脑壳哦(太难了)!”

对于一个几乎毫无文化的人来说,这三个字确实有些难,但陶华碧没事就用棍子比比划划,练习了3天终于学会了,那天她高兴坏了,决定为全体员工加餐,庆祝自己学会写字。

以后每当需要签字从此以后,“陶华碧”三个字就成了陶华碧认识的仅有的三个字。每当需要签字的时候,她都会小心翼翼地在文件上写下这三个字。

在陶华碧的倾心管理下,如今的老干妈,已经成长为一个年销售额几十亿元的辣酱帝国。

于是老干妈开始开拓海外市场,让产品走出国门,于是便有了一系列老外品尝老干妈的神奇视频出现在网上。

美国电影《大黄蜂》的主演约翰塞纳在品尝了老干妈以后,兴奋得大叫了十几遍:老干妈,不得不说老干妈让老外都为之疯狂。

开拓海外市场后的老干妈在辣酱界的地位已经不容撼动,而陶华碧也因此赚的盆满钵满,在2020新财富500富人榜中,陶华碧以90亿身家上榜。

最近,直播带货兴起之际,陶华碧也紧紧地抓住了这波流量,在网上开始了直播带货,虽然最后的业绩比较惨淡,但可以看出一个老国货积极改变销售模式的决心。

2024年2月,在贵州省评选出了10位2021—2023全省杰出民营企业家,而陶华碧赫然排在第一位。

然而,这个杰出企业家并没有因此而感到骄傲,她还是那个朴实无华的陶华碧。她仍然保持着早年的勤劳朴素,每天早早起床,检查工厂的生产情况。

陶华碧的故事,远不止于一个成功的商业传奇。它更是一曲赞美勤劳、坚持和永不言弃的动人乐章。

她的故事,将永远激励着无数怀揣梦想的人们,告诉他们:只要肯学习,肯努力,就没有跨不过去的坎,没有实现不了的梦想。

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信息来源:

《中国新闻网》2009年11月30日,关于““老干妈”陶华碧:把5块钱生意做成25亿”的报道

《黔南热线》2024年02月28日,关于“我省表彰一批民营企业家(附名单)”的报道

《商界BUSINESS》2017年12月15日,关于“陶华碧,被网友称为“国民最热辣女神”.....”的报道

《北京商报》2019年01月08日,关于“《大黄蜂》主演约翰塞纳为老干妈无偿代言,征服他的心先征服他胃”的报道

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宇航员伊万

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