如果生意人只会进货卖货,与竞争对手拼价格拼活动做生意,生意肯定会越来越难做,生意人要做好做大生意,就需要善于寻找生意增长的空间,这样可以快速帮生意人做大生意。
1、顾客细分:发现新顾客
顾客细分会发现很多新的市场机会,生意人要善于顾客细分。
比如,电商市场和直播市场上,过去的顾客主要是Z时代的顾客,或者说80后、90后、00后的顾客,而现在的顾客还包括中老年人,同时,生意人应该清楚,现在的老年人与过去的老年人又有区别,可以称之为新的老年,这就是一个新的顾客和市场。
2、地理细分:发现新的区域市场
地理细分也有很多方法,比如城市市场、农村市场、城郊市场、南方市场和北方市场、国内市场和国际市场等等。
生意人通过对地理市场细分,可以找到相应的市场机会。然而,这里特别要注意的是要重视地理文化因素对顾客产品的影响,而不是简单地理市场上缺乏什么产品。
3、发达国家市场对我国的影响
有些产品发达国家人均消费量很高,而我国居民人均消费却比较低,这就可能是一个很好的机会,借发达国家的消费来引导我国顾客的消费。
4、善于转换
做生意不能太死板,必须灵活。比如,男人用的东西,能不能卖给女人用,本来女人用的东西,能不能卖给男人用。如果能,这就是机会。比如今年流行的男人穿的老头背心,在时尚女人界今年就比较流行。
5、关注国家政策
国家每年都会推出新的产业政策、消费政策、行业政策等经济和消费方面的政策,生意人要善于了解国家出台的政策。政策就是机会。
6、关注网络热点
互联网是一个神奇的地方,每天都有新的热点,如果生意人能够用好用对热点,就能把一个产品变成一个神奇的产品。
7、没事找事,制造事件
富亚涂料原先是一个中小企业,在北京申奥开始时,老板看到了机会,就制造了一个“富亚老板喝涂料”,成为当年北京的十大新闻之一,结果一喝成名,富亚涂料很快打开了市场。
8、如果钱没地方花,那就烧钱
曾经有高人讲过,现在你只要在小红书上种草8000篇图文,在抖音上投放10000个短视频,在B站投入2000个小视频,在知乎上投放5000篇图文,就能把一个产品打造成为爆款产品。这就需要生意人有钱烧,对于中小生意人来说,不是很合适。