相信百分之八十的人都有着一个创业梦，做自己的事，让别人说去吧。

虽然很艰难，但是各个行业内不乏新进的创业者，现在00后摆地摊也已经屡见不鲜。

创业方式有很多，今天讲一下实体店的开店逻辑。

首先选择自己想做的事情，这个可以看一下自己现有的资源和一些优势的地方，比如平时做采购，认识了很多源头厂家，可以低价拿货，那就是有货源优势。或者和物业认识比较多，可以低价拿到一些商铺，这就是成本优势。

我平时做餐饮行业的案子比较多，这里就先拿餐饮为例说明一下，当然各个行业的经营逻辑是不同的，要各自分析。

餐饮行业比较重要的几点：选址、流程化、服务、卫生、口味

选址：

门店的位置能决定门店70%概率的存货，在品牌没有知名度的时候，不要妄图能靠推广拉来多少人气，即使前期活动拉到了，后期能稳定的客户才是决定门店能否经营下去的关键。

我举个案例：

我家小区旁边有个地铁站，在小区出门左手边，小区周边一共有左右两排商铺，总长度不过一百米，不管去那里消费，路程都不会耗费两分钟，但是就是这两分钟路程导致了右手边的商铺现在已经倒闭了一半，现在右边的商铺已经换成了其他业态：干洗店，宠物店等。

人们早上出门晚上回来会就就近挑选餐馆，人员主动线上是餐饮店选址的最佳位置，减少客户的选择焦虑，事实证明，在口味差不多的情况下，位置好的要比位置差的店生意能差到一半。这就好比是淘宝上面，展示约靠前的，生意会越好。

虽然房租会有差异，但是这会带来更强的势能，能节省你大量的营销成本。

流程化：

说到流程化，可能听着都知道什么意思，但是我还是要细说一下，这个也是至关重要的，就好比做煎饼果子一样，各个小料放在什么位置好拿，工具在哪里好操作，一个好的布局能节省一半人工。咖啡店就非常注重流程化：收银区、制作区、打包区、清洗区都有着严格的分区，整套操作流程有这标准化输出，一个人可以最大效率的工作，普通门店两到三个人，流程顺畅的情况下，门店可以减少一人。

服务：

好的服务能给顾客极致的体验，就好比海底捞的服务，各种免费的服务，美甲，小食，生日面。有很多人过生日特别约到海底捞。

还有熊猫不走，送蛋糕的时候会给客户带来一些其他的服务，比如表演魔术，唱歌，跳舞。

在产品差异不大的情况下，好的服务更容易带来长期稳定的客户。

口味：

好的产品是企业的第一核心竞争力，俗话说“酒香不怕巷子深”。市面上有很多爆火的小吃，没有多大的店面，但却能吸引大量人去围观打卡，店里一般会有几种产品：引流产品，金牛产品，常规产品。

营销产品要做新、奇、特，要有一定的嘘头，才能起到营销效果。

其次，在门店营销宣传上面，一部分靠广告招聘展示，一部分要靠活动推广拉人气，人气就是财气，开业前几天打爆市场，后面才不会那么累。

招牌展示上我个人观点建议一定要做“超级符号”。要从第一眼就给人留下深刻印象，还能被互联网传播给免费放大效果，“网红属性”是前期获取大流量的一个途径。

总结：选址至关重要，根据自己的产品特性，寻找目标人群，开在人流主动线上能大大提高成功率，其次产品要有特色，没特色可以放大其中的特点，比如干净卫生，材料选择优质等等。