2024年6月27-29日，第21届中国户外传播大会在贵阳盛大举办。本届大会主题为“情绪开关 消费入口”。探索新时期传媒高质量发展与可持续之道，围绕低空经济+AI智能深化传媒内涵、拓展营销边界，倡导传播生活方式凸显线下场景情绪价值、平易近人品效销协同助品牌入心裂变。

新潮传媒副总裁、屏盟总裁郭丰源在会上做了《流量内卷时代，电梯智能屏成为品牌增长新势能》主题分享，经济增速放缓、人口及消费红利消失，品牌在存量时代面临着更沉重的增长压力，以及更严酷的内卷。而与此同时，我们也能看到，相当一部分优秀的品牌依然保持着非常强劲的发展的势头。它们为什么能逆势增长？背后有怎样一套可以借鉴的机制？

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内卷无处不在，只有“品牌”才能穿越周期

进入2024年，在“僧多粥少”的存量时代，品牌内卷效应进一步加剧。郭丰源表示，每一条品类赛道都挤入了无数的入局者，流量成本高企、传统电商红利不再、兴趣电商难盈利已是常态化，而接踵而至的价格战、促销战、流量战，不断透支着企业的品牌价值。

郭丰源说，残酷的博弈考验着每一个企业穿越存量周期的能力。在他看来，基本上只有两类企业能够破圈而出，稳固竞争优势：一是头部大品牌。因为消费者心态更加谨慎，他们会更倾向于选择深受信赖的头部品牌，这为品牌增长打开了新机遇与新空间；二是真正有创新的企业。比如创造了一个新品类，从而占领了一个新战场，就会快速在消费者心智之中快速形成品牌记忆，从而触发消费行为的发生。

以此来看，“品牌”正在成为企业最坚固的护城河。郭丰源分析到，有研究表明，优秀企业的产品70%是被指名购买的。所以，品牌建设做得越深度、越专业，对用户心智的渗透力就会越强，无论是流量投放还是渠道投入，效果都更好。

郭丰源表示，另外一个值得关注的现象是，下沉市场成为品牌获得增长的重要机遇。麦肯锡预测，到2030年，中国个人消费规模将增长至65.3万亿美元，超66%的增长来自包括三线及以下城市，消费市场潜力持续爆发。而“品牌下沉”的宏大商业叙事也由此快速铺开。

如何利用下沉市场做大做强，破局向上？

有统计数据显示，近12个月，淘宝/天猫77%的品类，3-6线城市成交额增速超越了一二线城市。进一步拆解发现，下沉市场的爆发缘自消费者数量的增长，以及消费升级的双重动力。其中，84%品类中，3-6线城市消费者数量增长超过一二线城市；61%的品类，3-6线城市平均客单价增幅超过了一二线城市；34%品类，3-6线城市客单量增速超过了一二线城市。当前，下沉市场促进消费、扩大投资的有利条件不断积聚，新业态、新模式、新场景大量涌现，高质量供给创造和引领新需求，不断释放出更大的市场活力。

向下走，掘金近7亿人口的下沉消费增量市场，成为品牌增长的重要机遇。郭丰源说，作为下沉市场的消费者，他们更信赖知名品牌，以此实现品质消费的跃迁，所以他们是下沉市场主要购买力，也是营销的主要突破口。

品牌成为消费者信任的“通行证”，而电梯媒体而成为重要的“品牌引爆器”。郭丰源说，在下沉市场之中，对于消费者而言，社区依然是全家人每天必经的生活轨迹，无论是上班下班，还是娱乐购物，每天都会反复进出电梯，而电梯智能屏以每天数百次的高频曝光实现对受众的反复触达，让目标受众产生“熟悉感”，为品牌带来精准导流。

郭丰源说，不可否认，梯媒作为品牌广告的集中投放平台，其“封闭、低扰、高频曝光、距离目标受众最近”等特性，更容易集中火力对消费者心智形成饱和攻击，成为打造品牌不可或缺的营销利器。

在下沉市场遥遥领先，屏盟助力品牌逆势增长

新潮屏盟是新潮传媒布局全国，面向下沉城市群打造的社区媒体平台，目前已布局全国150+城。在下沉城市社区场景中，新潮智能屏数量在行业居于遥遥领先的地位，成为品牌在下沉城市开疆拓土的重要助力，帮助品牌打通下沉市场蓝海，实现逆势增长。

在与加盟伙伴合作的过程中，新潮屏盟除了给予加盟商全国70万+媒体资源共享外，更通过经营管理工具支持、销售赋能培训、城市价值客户助攻等，帮助加盟伙伴强化运营能力，实现了从人员支持 、方法支持 、系统支持、经营支持、资金支持到资源支持等，不遗余力地为合作伙伴赋能，帮助合伙人实现更高收益。

新潮屏盟彰显了新潮传媒对构建梯媒共赢生态的决心，更以开放和包容的姿态，邀请志同道合的伙伴加入，共同梯媒行业的无限可能。期待未来，新潮屏盟将与加盟商携手并户，为推动梯媒行业进步贡献价值，向“聚合、赋能、共生、共赢”的愿景不断迈进。