不知道你们知不知道？在我们国内小学生才是阅读量最大的人群。

有资料表明，2022年小学学生平均阅读十四点三本书，比成人多三倍。而且他们也是印刷书籍的主要购买者，印刷书籍和电子书的阅读比率，大约是9:1。

这个数字很快就降到了4.7本。随着短视频、直播的崛起和火爆，大多数人对书籍的兴趣也随之降低，特别是在实体书籍的消费上，他们已经没有了那种“购买书籍如山”的感觉。

这一点，在线下的实体书店中表现得最为突出。2022年，有9.56%的书店营业额基本没有收益，其中，营业额低于十万元者占32.09%。

这还只是最低端的书籍产业，再往前走，就会出现更大的问题。

制作书籍的成本也在不断上涨，版税、纸张、印刷费、人工等等都在不断上涨。为了更好的销售，各大出版社都开始在网络上做起了直播，做起了短视频。然而，随着直播带来的新的商机，也带来了新的问题，那就是“秒杀”和“最低价”的直播，将进一步压缩书业原本就不高的利润率。

做书，卖书，这条道路并不平坦，也难以获得稳定的收入。

尽管用尽了一切办法，但看起来书籍市场还是没有走出困境。这个有着一千多年悠久历史的产业，怎样才能重新焕发生机，走向一条良性的可持续发展之路，这是目前这个产业所要考虑和探讨的重大问题。

成本高，利润低，企业的主要经营模式发展缓慢

对于一家书店来说，赚钱是一件很困难的事情，特别是在他们的核心生意——书籍的出版和分销上。

一般而言，书商之利润可分成三个主要部份：书籍发行、数码服务及其它服务。而在这些企业中，图书的出版和分销基本上都是以此为中心的。但是，该行业仍然难以摆脱“高成本，低利润”的窘境，并且有进一步恶化的趋势。

一方面是由于读者对印刷书籍的购买兴趣下降。

由于其主要的经营状况不佳，书商也纷纷将目光投向了线上。

电子商务的发展由来已久，最早的时候是京东，当当打出了这一旗号。而现在，抖音直播已经成了各大出版社的“摇钱树”，取代了他们的位置。

最好的办法，就是自己开直播，这样出版社就不用给主持人高额的提成，可以自己挑选书籍。提倡采用“CBC”营销模型的果麦，更是首当其冲。根据报告，果麦文化在2022年上半年的网络2 C业务营收为8281万人民币，较上年同期增加23.43%。

“CBC”的营销方式，就是让一个品牌拥有自己的人气，然后由人气带动产品的销量，从而掌握市场的主动。截止到2022年末，果麦拥有70多个帐号，这样的帐号不仅能给公司带来商品，还能给公司带来广告收入。

除了自己的直播，明星们的直播也是一笔不小的收入。

根据新经典的业绩，六月份，在直播平台上进行的销售，为公司带来了较去年同期更大的收益，并持续到了第三季。公司在2022年的收入同比上升15%，

实现各方利益最大化的一个关键先决条件是实行统一的定价制度。然而，在激烈的竞争中，主播们的价格战，却出现了崩盘，开启了潘多拉的盒子。

在整个抖音的直播平台上，价格大战已经是家常便饭，“没有巨大的折扣，卖不出去”。折扣销售也是图书行业常用的一种出货方法，在网络上，书籍销售折扣为5.7折，电商折扣为4.0折，少儿类折扣水平则为3.3折。

但是，这种没有下限的直播，明显超出了正常的利润范围。据知情人介绍，一部书籍的成本，包括版税、审稿费、书号费、印刷纸张费、仓储物流费等等，此外还有一些作者的工资和稿费，以及出版后各个渠道的“返点”等等，要达到收支相抵的话，一般以正版书籍的最低价为2.5折，正版书籍的3.5折为准。

在直播平台大幅折扣的情况下，一些出版社不得不从根源上抬高价格。而另外一些出版社，则将这些书籍拆解组合在一起，再由小工厂进行印刷，从而建立起一条低价书籍的产业链，专门为这些书籍提供直播服务。与服装业类似，备受非议的预售制度，如今已经成为书籍市场的主流，有些人更是彻夜赶工，将直播中出现的那些畅销小说制作出来。

首先，很多直播都是以定价为主，很多直播平台都会突出“最低折扣”和“巨折”，而且，为了更好地吸引观众，直播平台一般都会选择口碑好、推荐好、盈利好、秒杀品，这些都是对书籍种类的需求很高的。

一种是儿童读物，教辅等经典之作。这种类型的商品，一般都是有需求的，所以才能卖出价格比较高的商品。

直播畅销书的类别固化和低价供给也限制了书籍市场的多样化发展和新书的出现。《2022抖音知识数据报告》中，《西游记》、《红楼梦》、《水浒传》、《三国演义》、《白鹿原》、《活着》、《飘》、《三体》、《挪威的森林》以及《十万个为什么》成为了“最受欢迎”的十大热门图书。

在2022年度的虚构和非虚构图书的销售排行榜上，不管是实体书店，还是平台电商，其新书种类的比例都低于10%，而短视频电商的比例只有11.9%。

一本又一本的古书，每年都会被抢购一空，而一本新的，却永远也出不来。与美国在书籍销量中所占比例为30%相比，我们的书籍销量还有很大提高的余地。而在另外一边，书的销量越来越差，对读者的影响也越来越大，制作者和用户都很难走出这个困境。

总体而言，“走出去”还只是一些书籍企业的商业尝试，还没有形成一条可以推广的盈利之路。除了现有的商业模式以外，书籍市场还必须进行改造，使其与上游企业之间形成一个良性的互动。

即使书籍行业出现了停滞不前的情况，但好的书籍依旧吸引着更多的人。伴随着春季的来临，各个书市里都是熙熙攘攘，上百个书商依旧将最新最火的书刊拿出来与大家分享；《星期六晚我们去散步吧》是书田在三月份推出的，在不到两个月的时间里，在网络上的销量就达到了10万本。

这是一个资讯大爆发的时代，人类的娱乐活动也是五花八门。然而，书却给了人一个充满诗情画意的安乐窝，让人在这个充满了文字的世界里，发出一声感慨：“真是太好了，还有书。”