半年涨粉1700万，听泉鉴宝彻底出圈

又一位互联网顶流出现了。

今年下半年，鉴宝博主“听泉鉴宝”（简称“听泉”）逐渐走红，迅速积累了2426.4万粉丝，成为抖音新晋的头部主播。

据新抖，今年1月，听泉的粉丝还不足300万；2月中旬，突破600万；截至目前，该账号已在半年内涨粉超1700万。

图源：抖音

每晚9点半，一大批网友涌入他的直播间，无论男女老少，都想看看这位“乐子人”精彩的整活现场。

第三方平台数据显示，近30天内，听泉鉴宝直播39场，场均观看人次为763.3万，巅峰时期该数据超2000万。

这位新晋主播的“含金量”究竟有多丰富，才能这般拿捏千万网友？一切还要从去年8月说起。

彼时，听泉正式启动鉴宝直播之路，专注于鉴定古代钱币，但直播间总是不温不火，前三个月的场观也就集中在几万到几十万左右。

没过多久，连麦网友就用自己压箱底的“宝贝”，给直播间烧了一把火。

例如，几百万的翡翠手镯、龙袍龙椅上千万的宝贝、价值上亿的名家字画。各种各样的“硬货”，只有观众想不到，没有网友拿不出。

然而，直播间最精彩之处还在于主播与网友的“双向奔赴”。简单来说，就是主播造梗，网友玩梗，享受“快乐源泉”。

首先，听泉的专业知识与本人接地气的性格，形成了强烈的反差，这种堪称大型脱口秀的直播风格，满足了观众的情绪需求。

其中，他丰富的表情管理和肢体语言，堪称一绝。

遇到价值上千万的真货，就要用全部五官加鼻孔做效果，恨不得一秒钟内整出800个表情。

例如，某位网友曾拿出一整版猴票，直接把听泉吓得打哆嗦，一边疯狂薅头发，一边又高喊“我能不能一战……一战一战成名就看了你兄弟！”

这并非听泉故意“做作”，而是金钱让人目眩神迷。在高峰期，一整版猴票的价值，堪比一套北京四合院！

此外，他时常皱眉、斜眼的表情，还被做成了“听泉猫”表情包。网友疯狂玩梗的同时，也带动听泉迎来流量巅峰。

图源：抖音

据新抖，随着表情包广为流传，其粉丝量迅速翻倍增长，3个月内全网涨粉超630万，抖音话题播放量也突破了32亿。

另外，他还与网友发展出一套生动的“黑话”，成为了直播间又一出圈效果。

面对赝品时，听泉用一句“沉淀一下”，轻松劝退网友；遇见真品时，“南天门”的美誉，直接点燃整个直播间，引发全场狂欢。

图源：抖音

事实上，整个抖音并不缺搞笑出糗的娱乐主播，但听泉鉴宝这种有能力、低姿态的“整活主播”，总是能让人耳目一新，并成为网友的“心头好”。

由此来看，他迅速跻身抖音头部主播的重要原因，正是其独特且深刻的“高学历搞抽象”人设。

既深藏丰厚的专业知识，替人答疑解惑，又敢于放下身段，博网友一笑，同时还能拿捏流量密码。显然，互联网这口饭，该他吃。

当前，听泉鉴宝依旧坚持“公益鉴宝”，尚未启动其他新晋主播常用的变现方式——直播带货。但手握千万粉丝的他，依旧吸引了大量品牌方的关注。

据抖查查，今年9月21日，听泉曾在直播间与冷酸灵牙膏连麦，后续该品牌直播间瞬时进入超10万人次，相关产品成交过万单。

近日，高德地图则上线了听泉鉴宝付费语音包，该语音包很快就位列高德热门语音第三位。他本人也成为了游戏“无畏契约”的夜市福利官。

图源：高德地图

除此之外，听泉还有个关联小号“国博文物总店”，曾上线古代钱币等商品链接，近半年销售额10万元左右，业务涉及拍卖、鉴定、收购和投资领域。

值得一提的是，来势汹汹的听泉鉴宝并非完美无缺。

此前，虎扑发起了评分活动“谁是你心中最难塌房的网红”。其中，听泉鉴宝排名最末，仅有3.7分。另外，还有部分网友在微博吐槽听泉。

图源：虎扑APP

总体来看，想要成为一名极富影响力的头部主播，听泉鉴宝还有很长的路要走。

抖音一哥之争：K总VS听泉鉴宝

三只羊风波后，抖音开始打响新一哥争夺战。

除了听泉鉴宝，同为新晋头部主播的K总，也是具有超强竞争力的一哥候选人。此前，他还仅有500万粉丝，但短短一个月，就涨粉近千万，抖音粉丝量超1600万，从腰部迅速跃升为头部。

图源：抖音

另外，其粉丝受众主要是18~23岁的年轻人群体，男女比例为4:6。飞瓜数据显示，近30天，他开播36场，累计观看人次过亿，销售额最高场次达750万。

显然，K总的实力不容小觑，这位新晋的带货主播，到底什么来头？

早在2020年，K总就在抖音现身了。只不过，他的潮男路线并没有得到太多网友的喜爱。

然而，一张堪比法拉利的脸，配上拖拉机的嗓音，这种惊喜反差让K总获评“哑巴新郎”。很快，他就选择转向搞笑赛道，并成为了一个百万粉的游戏主播。

直到今年5月，K总才开始接触直播带货。

玩梗、怼网友、拿捏品牌方，凭借各种各样的手段，他走出了一条与众不同的搞笑路线，“先天带货圣体”和“PUA品牌第一人”等头衔也逐渐广为流传。

对于网友，K总坚持“认认真真搞笑”，其幽默互怼的带货风格，吸引了大批流量。

比如，在一次直播中，30个网友提前下单了。他直接让人家把单先退了，还说自己没讲的时候就不要买，甚至调侃“你要吃出毛病了要怪K总没有讲啊”。

图源：抖音

当网友直呼“大家不要买了，给男人花钱倒霉一辈子”，他则淡定地回复“没关系的，你给我花，我是娘炮”。

操着浓郁的“广西老表”口音，K总游刃有余地回答着各种奇葩问题，硬生生将直播带货演绎成了脱口秀现场，想看乐子的观众怎么能不爱呢？

据新抖数据统计，8月14日，K总的单场直播观看人次首次突破百万。等到8月31日，这个数字更是暴涨至814万人次。

此外，K总的带货战绩也不差。

据新抖数据统计，8月中旬爆红后，其带货金额不断攀高，最高单场带货超百万。近15天，累计直播观看人数高达1.03亿，7天预估带货1000万-2500万元。

对于品牌方，K总则主打“坦坦荡荡贪财”，近期暴涨的热度更让他底气十足。

首先，各大品牌争先启动争宠模式，给K总刷上热气球、跑车等礼物，希望他能帮忙带货。对此，网友调侃称：“别人打PK，榜单上都是大哥大姐，K总直播间打榜的全是品牌方。”

图源：抖音

与此同时，倍受宠爱的K总也直接公开喊话“刷点礼物”“你好歹也是国货大品牌，充点预算吧”，甚至果断回复求合作的品牌“元就是元，没元就是没缘”。

不过，傲娇的K总对金主爸爸还是尽心尽力的。直播时，他一再强调“我没有出轨哦，我卖的就是鲜花饼”，并奉上个人照片，推出联名款产品。

图源：抖音

从某种程度上说，K总与品牌方称得上互利互惠。

对于双方的互动模式，业内人士向蓝鲸新闻分析称，品牌方花重金刷礼物霸榜，是为了获取更多曝光，提高转化率。手握千万粉丝的K总，实则以一人之力拉动了众多商家的带货效率。

在这种模式下，K总开心带货，品牌方愉快赚钱，网友也能听段子，实现多方共赢。

值得一提的是，尽管发展潜力不容忽视，但K总也面临着头部主播共同的困境——舆论争议。

不久前，“K总退网”一词条突然冲上了热搜第一。

据自述，原来是有资本想出资几千万乃至一个亿，将K总捧为顶流，被他拒绝后，开始电话威胁其家人。

图源：抖音

对此，他表示如果这些事情无法得到妥善解决，自己可能会选择退网。

然而，这份决绝并没有减轻事情的压力。彼时，不少人怀疑K总是在编造假故事，纯属炒作。时至今日，关于此事的真实性，仍未有确凿的结论能够加以断定。

如今，K总又出状况了。

近日，他突然宣布暂时中止直播活动，表示这段时间心情非常低落、状态不好，并在微博上公开了个人病历单，希望能获得粉丝们的理解与支持。

K总晒出病历单 图源：微博

此举同样引来了连绵不断的质疑之声。部分网友认为，K总在享受高收入的同时，还过度渲染生活的不易，有利用自身病情来博取公众的同情的嫌疑。

总体来看，听泉鉴宝、K总两大新晋主播的崛起，很大程度是受益于抖音对优质内容的扶持。

今年9月，抖音电商总裁魏雯雯在抖音电商作者盛典上强调，平台升级了流量算法机制，每个作者的任何内容，都可以同时在两个流量池里获得流量和转化。

抖音电商总裁魏雯雯 图源：抖音

也就是说，只要不断地输出高质量内容，谁都有可能一夜爆红。

但与前辈相比，两人尚未构建足够强大的运营团队，变现能力也没达到顶尖水平，这很可能为后续发展带来更多的不确定性。

未来，无论谁能成为真正的抖音一哥，如何提高变现能力、直面舆论争议，才是他们当前急需解决的难题。

作者 | 王小孟