肖然：深圳市网络直播协会三农顾问/百果园旗下万果商学CEO/中国营销第一刊《销售与市场》（农资版）营销专家团/杭湾会成员（杭州直播电商创投及供应链联盟）/主要著作：《踞点营销—中国农村市场实战指引》、《升级—中国农资经销商财富突围》、《品牌农业进化论—种好收好卖好的品牌农业实战方略》（筹备出版中）
很久没有写农资营销的文章了！这几年经济下行，众多行业都陷入了"寒冬"，农资行业也未能幸免于难！2023年的农资企业年报出炉，从大到小的农资企业纷纷巨亏，除了少数个别的农资企业财务性盈利之外，都把前几年凭运气在农资原材料赚的钱，凭着实力全部又亏损出去！
农资行业的系列专题文章，都是我前两年写的，现在回过头看看，真是不甚唏嘘！进入2024年的春季用肥高峰，进口钾肥从高位的5000多元/吨，跌破2300元/吨！可以负责地说，2024年的农资企业又将是非常惨烈的一年！
不懂底层逻辑：冬储就是闹剧！
史诗级暴跌：农资企业如何渡过生死劫？
裁员暴跌浪潮席卷：农资行业瑟瑟发抖！
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洗牌期开始了，赌桌上没有赢家！
抄底复合肥？我信你个鬼！
复合肥赌局终结：投降就输一半！
暴跌前夜，农资经销商求生法则
肥料暴涨之后给农业人七条忠告！
痛定思痛，最近与很多中小企业的农资老板和经销商沟通，发现所有的农资销售都已经陷入了泥潭，无计可施，无话可说，无路可逃成为主旋律！也有很多农资行业的记者朋友与我交流，希望我能写篇文章，对目前的农资行业和农资企业及经销商的突围谈点看法。
这两年我转身农产品和食品的策划，从2022年策划的湖北恒茂食品的黄滩古法酱油（点击超级链接即可阅读：酱心之旅：黄滩古法酱油品牌策划笔记），到2023年策划的贵州卓豪农业旗下卓豪食品黔小妹酱香辣品牌，基本上也打通了从种到收的全产业链。也撰写了我的第三本品牌农业专注《品牌农业进化论：种好收好买好的品牌农业实战方略 》，由于出版社需要自费出版，而这不符合我的性格，因此就搁置下来！但是这本书我还是要找机会合作出版的，它代表着我从事品牌农业20年的实战和理论，对自己也是一个交代！点击下面超级链接可阅读我写本书的初衷：品牌农业进化论自序：有趣的灵魂处处可见！感兴趣的企业及农资经销商朋友可以联系合作出版事宜！
特别是最近服务贵州卓豪农业旗下的卓豪食品黔小妹酱香辣酱品牌，更是被卓豪农业从种到收的辣椒全产业的深耕而折服！点击下面超级链接可阅读我策划黔小妹的笔记：如果辣椒有灵魂：黔小妹品牌营销咨询笔记！
2024年的农资春季行情，注定又是一片萧条。农产品价格下行，经济萎靡，农资原材料价格暴跌，农资企业不可能独善其身！
结合我多年的品牌农业咨询实战，建议中小型农资企业真正转型作物服务，类似贵州卓豪农业从辣椒种子到辣椒种植整体作物解决方案到辣椒深加工，卓豪农业走出了产供销一体化的发展之路！
积极关注优势作物，从作物全产业链的角度重新构建自身的营销体系与产品组合，联手农产品收购，打通农业产业链的最后一公里！
积极关注土壤酸化改良产品，高度重视硅钙钾镁类的中微量元素肥料的市场机会，从以往中微量元素的营销属性回归到产品和服务属性，坚决杜绝中微量元素低成本高售价的怪圈（以某种进口硫酸钙钾镁产品为例：到仓价格2000多元/吨，零售价高达5000元/吨的暴利营销），高度重视经过高温煅烧的钙镁磷肥在土壤改良中的价值！认真做好粉剂钙镁磷肥的推广应用，让经销商和农户真正看见感受到钙镁磷肥对改良土壤酸化和改善土壤团粒结构的巨大作用！
跳出氮磷钾NPK复合肥营销高含量的营销怪圈，针对不同的地区土壤酸碱改良和对氮磷钾含量的不同需求，根据当地主要作物的不同阶段的营养需求，制定围绕作物整体营养解决方案！
建设一支以作物服务为主的营销团队！农资营销人才招聘难的现象更加突出。农资企业以前沿用的提成制已经逐渐失去了吸引力。新一代的农资营销人正在成长。众多农资新经销商不仅是具有高等学历，更有很多事海外留学归来。以前农资营销人员的吃喝玩乐、称兄道弟的业务模式难以为继。必须建设一支高素质的年轻营销团队。把一对多的业务开发模式，向多对一的（华为模式）服务模式进行转化。
中小企业一定要找根和魂！就是要找到自己具备核心竞争力的产品服务，确定企业的品牌营销战略，不惜一切代价从作物的角度整合其他企业或者行业的产品，从而诞生新的品类机会，比如这几年不断发展的药肥一体化。感兴趣的朋友可点击超级链接阅读原文：干法2024：中小品牌为何要找根与找魂？
建立新媒体和直播电商体系，积极拥抱互联网和百万新农人网红，打造线上线下一体化的农资新营销体系！详情可点击超级链接阅读原文：抢农资网蒙羞植保会：农资电商到底动了谁的奶酪？本文链接中有关于农资电商的系列专题文章！
对话2024：中小企业为何要重装品牌营销系统？
2024年龙年，我们如何重装品牌营销的认知系统，如何重塑我们的操作系统？不改变我们陈旧的思维模式，不改变我们落伍的营销方法，不洞察营销的本质，我们就不可能成为营销的朋友！ 我们怎么样能够重新规划我们的生意，我们必须深度思考我们营销的道、法、术和天、地、人，从商业本质到品牌价值，我们就会明白：如何重新去规划2024年的营销战略。
悲观者永远正确，乐观者永远向前！2024年，想在品牌营销方面有所突破吗？找肖然聊聊！一个在深圳二十多年的品牌营销顾问，有理论也有实战经验，更重要的是有很多结果，为中小品牌企业的发展提供全程陪跑！
肖然品牌农业：品牌营销实战专家，先后服务于健力宝/上海大众/青青稞酒/大运摩托/大阳摩托/TCL/金正大/祥云股份/优而泰冷鲜肥料/中盐美福/红四方/高州荔枝/富邦股份/百果园/万果商学/黄滩古法酱油/黔小妹辣椒酱等等！
