一、会展行业发展现状
随着人们对于互联网的普及,现在人们的生活中到处都是信息流广告,这对于会展项目的广告主是个利好的消息,广告主不单单只能依靠线下传统的纸质传播手段和有局限性的电视等传播媒介进行展会的宣传,现在越来越多的展会广告主选择将大部分的传播投流预算引到线上进行信息流的覆盖,不仅打破了地域局限,并且有效的进行了传播,也方便人们互相二次传播,扩大展会曝光度。
二、会展行业线上投放趋势
在线上投流这块,对于展会广告主一般会提前规划展会的曝光期,阶段性进行投流,根据前期的投流情况及时调整展会投流的效果和物料更新,避免临近展会导致竞争大影响展会活动曝光起量。
目前展会类广告主,一般会在展会前的4-5个月便开始着手线上投流的准备工作,确定展会投流的物料;在展会开始前的2个月是客户开启确定投流计划并开始少预算测试的阶段;在展会前的1个月是客户开始发力的阶段,陆续会增加预算帮助展会提升曝光;在展会开始前的两周是重点起量投流阶段;这段时间更加注重起量及曝光度,需要不断覆盖客户的展会活动,保障客户在展会前充分进行曝光。
三、信息流投放指南
1.账户资金预算
在账户预存余额上建议保持2w+余额,优先给账户充足的资金分配空间,避免到展会重要时期因为资金不足无法抢量;
2.投放版位
参考会展行业大盘数据,建议主投版位视频号>朋友圈>公众号(需排除小程序版位),其中重点在视频号和朋友圈版位拿量为主;
3.账户基建上新数
新户:账户新户上新建议在3-5条广告即可,主投版位可覆盖2条,多版位区分开投放,优先测试各广告起量情况,方便后续有空间根据起量情况及时调整广告;
老户:需监控盯盘历史起量广告的持续消耗及转化能力,若出现衰退及时考虑替换上新,储备新广告创意上线重新跑数据,可复制老广告引用,套用模型帮助账户快速渡过过学习期;
4.在线广告数
建议单账户的日均在线数在10-15条左右,不宜过多广告在线,避免账户分流,拉高账户整体测试成本和周期,可多户储备同时上线广告测试,搭配起量素材及文案
5.投放定向
地域:主要投放客户展会的重要城市及周边业务城市覆盖引流;
年龄:20-60的年龄人群,覆盖了个体和业务经销商等人群;
学历:建议不限制;
同时排除同主体提交表单已转化人群;
图片来源:腾讯广告后台截图
5.素材搭配
素材尺寸:关于会展行业投放素材,建议选用9:16的竖版视频素材、16:9得横版卡片大图以及多图组合的宫格样式,这3类为会展的主要素材展现形式,可搭配不同版位结合不同的样式投放;
素材组合:在单账户新增广告时,建议单广告创意搭配1-4条左右的创意进行测试,可优先使用自定义创意,针对转化不好的创意可及时关停,避免在单广告内使用重复度过高的创意,搭配不同的文案组件叉乘投放;
素材创新:针对测试出来的素材可参考样式储备新的素材上新,同参考保量素材做二次拓展引用,持续挖掘素材测试;
6.出价
新版以效果为主,统一建议使用稳定拿量,大盘建议出价测试范围在30-150不等,这个具体需参考不同展会的线索成本各有差异;
朋友圈:建议出价50-90以内;
公众号(除小程序):建议出价70-110左右;
视频号:建议测试出价在40-90以内;
7.账户辅助起量:一键起量工具
历史广告:针对历史跑出来的广告,若出现衰退情况,可选取部分广告开启一键起量,辅助给个200左右预算,刺激下老广告重新拿量,看下拿量情况,关注起量的消耗及转化,若光消耗跟不上转化可及时关停;
新广告:在新广告上,前期不建议直接使用一键起量,因为新广告处于0数据的基础上,在新广告数据转化累积到6个左右,有增量需要的可考虑开启一键起量,辅助快速拿量,同时账户建议开启10-20%得一键起量工具测试即可,不建议全账户复用,避免账户跑飞,高消耗无转化;
8.创意类型选择
自定义创意
在新广告上线测试阶段,建议优先使用自定义创意,一文案一素材搭配,可以同时跑2-6组多创意测试,对于跑量数据不好的创意及时关停,复用前期测试起量好的素材搭配上不同的文案在新广告里测试;
组件化创意
针对测试出来的优质素材及文案可以使用组件化创意,进行文案和素材的叉乘组合,帮助账户能够快速进行多样化创意覆盖,提升账户跑量能力;
四、素材及落地页样式
1.外层素材参考
在外层素材的选用上,可参考行业大盘曝光及后端数据表现较好的样式进行参考创作,会展的主要素材形式是竖版视频、16:9的横版卡片大图、多宫格组合样式;
在竖版视频上,多以横版原生展会类视频搭配竖版外框得组合,主要重点体现展会业务名称,及展会时间等;在图片的选取上,横版16:9的大图,大多都是以文案重点突出展会业务名称及时间周期,多图则以现场展会的原生实景图为主进行组合搭配;
图片来源:腾讯广告后台截图
图片来源:腾讯广告截图
五、账户定期优化盯盘
1.人群优化辅助
在账户投放测试期间,若有高质量的人群包,可辅助增加加密人群包反哺账户进行学习,帮助账户提升线索质量,提高投放账户意向人群的精准度。
2.拿量策略
在账户盯盘优化上,优先集中预算在起量的广告上可多分配广告预算,同时需要及时监控创意转化情况,高出目标成本的30%及时控制拉停。
在投放时间上,建议会展类客户在时间上全天进行覆盖曝光,优先把业务曝光给目标人群,尤其是在会展开始前的一阵冲量期,竞争相对激烈,需要保障在会展开始的冲刺阶段不能过度挤压掉量,避免影响客户会展的顺利进行。
在广告的优化迭代上,建议以3-7天为一个周期,若新广告投放3天持续无转化广告可直接关停,若历史有数据广告近7天内低消无转,可考虑一键起量刺激或者提价测试能否起量,若持续无表现可直接关停上新,避免在线广告数过多造成广告拥挤过滤,占据了新广告的起量空间。
六、行业注意点
在会展行业较多会遇到的就是主办方与投放展会名称不一致,以及品牌名称授权、素材规避等问题;
1.关于账户主体名称与展会名称不一致的问题,在会展上很常见,广告主优先准备好授权证明及代投协议即可,这个针对主办方与承办方是常见业务;
2.关于素材审核类,主要涉及的几点,图片、视频类避免出现国家政治元素,以及具体的数据展示形式,或者提供数据证明,单人物的识别肖像授权等文件证明。
以上就是小编给大家分享的会展行业的信息流投放参考,更多行业信息资讯可关注我们的丝路赞学院!