2021年的时候，福州出台了落户新政，对于上半年的楼市来说，是一种极大的利好。

时年5月12日，福州市举行2021年第二次公开出让国有建设用地使用权出让活动。

其中，68号竞买人厦门建发以最高限价20.82亿+配建8700㎡自持社会租赁房竞得福州宗地2021-14号，楼面地价24221元/㎡。

当时东区的纯商地块还是比较少的，至少在个地块在那个时候有一点热度，擅长做改善楼盘的建发拿下该地块也在情理之中。

前言

图片为实地拍摄

建发速度，真的无出其右，毕竟骨子里还是属于闽系房企，流淌着拼搏基因。

在拿地半年后，2021年11月14日这个号称小养云的楼盘就开了。

推售房源：5#/18F/2T2牵手/1F落地/70 套9#/18F/2T2牵手/1F落地/70套，10#/18F/2T2牵手/1F落地/70套，11#/20F/2T2/1F落地/40套12#/18F/2T2牵手/1F落地/70套，共计320套。

楼盘主要户型分布：107平米的三房，131平米和149平米均为四房。

当时的备案价均价为35749元每平米，折后均价为34975元每平米。

因为当时的养云口碑不错，对于君兰和鸣也起到一定推波助澜的作用，毕竟当时东区的品质楼盘并不多。

但是，后来围绕晋安湖周边，推出了更优质的地块，让这个楼盘销售遇到了较大的阻力。

PART 1

图片来源于中

今天，在不到十分钟的时间里，同时刷到了N个关于君兰和鸣特价房的推送，高层房源单价约为2.5万，还带装修。

先说一下装修吧，建发的装修档次会高于普通的开发商，但是因为有溢价，所以个人觉得在买房的时候，已经为装修买单了。

但是这些特价房现在的价格已经是带装修了，还是属于现房，确实有一定的诱惑力。

客观说，虽然这个地段在东区板块细分里相对弱了一点，但是曾经的卖点主打的是高品质社区。

当时在君兰和鸣西面2百米左右的距离，有一个楼盘为保利云上，定位为刚需社区，主打小户型。

当时君兰和鸣小面积段和保利云上的大面积（112和115平米）竞争相对比较激烈。

保利云上高峰期的时候单价大概在2.8万左右，而君兰和鸣因为带装修，在后东区时代，价格在3万左右。

原本来说，一个刚需定位，一个改善定位，没什么可比的，但现在的行情来看，早先入手保利云上大面积段的业主懵逼了。

以115户型为例，假设均价2.8万，总价约322万，而君兰和鸣131平米总价约为330万。

假设君兰和鸣的装修成本为每平米1500元（实际上可能不止），那保利云上亏大了。

一个是普通的刚需期房，一个是带装修的改善楼盘，综合对比后等于小面积的刚需四房居然比大面积的改善四房还要贵。

PART 2

图片为实地拍摄

对于某些群体来说，可能在心理上会有点不平衡，那尽量阐述一下这个楼盘的优点吧。

其实，这个地段在东区不算很好，但是至少在品质上看，还算能得到普通人的认可。

怎么判断一个楼盘的品质呢？在楼市下行周期里最容易分辨了。

大多数的开发商，在卖房的时候，对于质量的承诺，都是拍着胸脯保证的。

但是期房的交付时间比较长，在这种周期里，楼市行情发生动荡是常态，当房价下降的时候，遇到一些质量问题，就会看到白底黑字的横幅阐述质量问题。

至少到现在为止，君兰和鸣还是没听到关于质量方面而引起的强烈不满，当然，这只是个人观察的结论，如果有其他观点可以打在评论区。

这个楼盘也是一如既往地采用了新中式园林景观的风格，三园十境的布局，亭、台、廊、桥的点缀，园林景观造诣颇为高端。

从户型分布来看，107平米的三房（已经售罄）对比89平米的三房，空间尺度感强了很多。

四房以上户型对比其他首改楼盘来说，显得更为阔绰。

从交付来说，很多所谓的精装房都得打掉重新装修，但是君兰和鸣在装修细节上也做得比较到位。

楼栋之间的距离相对宽敞，采光都很好，低楼层看中庭园林景观，高楼层视野好。

所以，整体来说，只谈品质的话，君兰和鸣还是优于周边绝大多数楼盘。

PART 3

图片为实地拍摄

其实在楼市下行周期中，福州多数楼盘都有降价，外围偏远板块是直接腰斩，甚至更多，城南和三江口也有做大幅度调整。

现在轮到了东区，东区不少楼盘也开始大幅度降价了，毕竟楼市现状不做大幅度让利，想出货真的很难。

聊聊君兰和鸣值不值得买吧！

首先，在东区板块内，这个片区会偏弱一点，三创园可能会成为一个未来的利好因素，因为有产业的区域，至少房产是有流通性的。

但是，现在降价的楼盘很多，君兰和鸣的受众群体更偏向于地缘客户，如果能接受普通品质的社区，2.5万左右的单价选择面也是比较多的。

比如单纯说地段的话，南二环的白湖亭片区价格也差不多，除了配套好外，还是属于正地铁房。

但必须承认一点，市属国企的楼盘品质以及交付标准，可能对比建发还是有一定的差距。

所以，在地段和楼盘品质中，根据自己的实际需求做对选择吧！

小结

图片为实地拍摄

灵魂拷问，人类快乐和忧伤的源泉是什么？

之所以感到快乐，是因为对比之后，自己有优势，之所以忧伤，也是因为对比，比完之后不如人家，就会觉得忧伤。

张三和媳妇去售楼部看房，出来后被小蜜蜂带去其他楼盘看房，得了一张百元加油卡，他感到快乐，因为其他同样看房的人没送加油卡。

同样的情况，王二麻子也被带小蜜蜂拉去售楼部，但他巧妙地把自己媳妇伪装成朋友，当成另外一个客户，他得到了两张百元加油卡。

突感之间，张三感到不快乐，自己打扮得比王二麻子更像买房者，但不会随机应变，收获突然就变少了很多，忧伤之感悠然而生。

截止至发稿时，据说君兰和鸣已经卖出不少房源了，购房者应该都挺开心的，当他们看到对面保利云上那些高层建筑时，会觉得自己是如此英明。

很多话不方便多说，只能点到为止！

但愿未来国际局势能迎来反转，早日进入降息通道，国内经济形势乐观向上，让楼市更健康，大家的收入都有所提高吧。