茅台1935酒市场工作会在天津召开

西西酒经 2024-09-11 02:32:59

9月6日,茅台1935酒市场工作会在天津召开,来自全国各地的茅台1935经销商代表齐聚一堂,总结盘点茅台1935酒市场工作取得的成效,深入分析当前面临的市场形势,系统谋划下步市场建设工作,进一步统一思想、坚定信心、凝聚共识,不断开创茅台1935酒市场工作新局面。

茅台集团党委副书记、总经理,茅台酒股份公司党委副书记、代总经理王莉,茅台酒股份公司党委委员、副总经理张旭出席会议并讲话。

会议听取了茅台1935酒经销商联谊会工作汇报,与会经销商代表作了交流发言,就“一商一策”案例分享,茅台1935酒品牌宣传和品牌活动,以及茅台1935酒未来市场建设等提出了意见建议。

会议认为,从整个行业看,茅台1935具有产品力、品牌力较强的比较优势;整个经销队伍保持定力、坚定信心、统一目标,坚持长期主义,发挥品质优势,为茅台1935的品牌发展之路,打造了内涵丰富、形象立体的良好平台;在价格体系、市场治理、消费者培育、品牌宣传、产品升级,以及品牌形象系统的思考和设计等方面,厂商还需齐心协力、认真思考,进一步加强经销网络建设和优化,为茅台1935市场高质量可持续发展打下坚实基础。

会议深入分析了茅台1935当前面临的市场环境,指出,中国经济长期向好的基本面没有变,既要清楚认识和认真分析当前的宏观经济与行业趋势,直面当前高端消费趋势下行、白酒消费需求疲软,以及消费者生活方式与饮酒习惯转变等酒类市场面临的挑战,也要看到当前形势给头部企业的发展带来的机遇。要认真回顾总结茅台1935发展历程和市场经验,强化品牌力、产品力和市场力,坚定品牌发展方向和定位,进一步聚焦品牌内核建设,深挖产品属性,通过系统化推广和市场转化策略,坚持实事求是解决问题、迎难而上破解难题、顺势而为开拓市场,不断增强做好做强茅台1935品牌的定力和信心,坚定不移做好客群转型、场景转型和服务转型,不断提升品牌影响力和市场占有率。

会议强调,要从客群、产品、渠道、品牌、服务等五个方面持续发力,深耕细作做好茅台1935的市场工作。客群方面要做好茅台1935品牌客群的精准画像,了解客户需求,优化触达路径,实现客群的有效转化。产品方面要发挥品质优势,认真倾听消费者声音,在做好产品品质宣传解读工作的同时,把品质升级纳入酒体设计、维护和升级的常态化体系。渠道方面要持续培育壮大消费群体拓展终端渠道,根据市场情况进行科学精准投放,开拓消费需求,推动市场稳定向好。要进一步强化布局,深耕4个战略型市场,强化10个重点型市场,建设5个成长型市场以及培育12个潜力型市场,统筹制定“一商一策”,建立优胜劣汰的经销体系考核机制,持续提升经销商市场作战能力,有效促进经销、商超和电商渠道协同,努力形成线上为线下赋能、线下为线上服务、线上线下互补的良好渠道协同生态。品牌方面要强化茅台1935“喜逢”品牌IP内核,在认真总结2023年“胡焕庸线”和2024年“喜逢大运”的基础上,策划“喜逢”主题系列活动,坚持支持“国之大医”,助力中医国粹创新发展;品牌推广过程中要做到有内容、有形式、有载体、有受众,持续提升茅台1935酒的品牌知名度和美誉度。服务方面要以数字化为载体,搭建精细化服务平台,完善产品文化体验的路径方法,以更长的时间长度和时间维度,主动拥抱消费者,不断开创茅台1935市场工作新局面。

期间还召开了天津茅台酒经销商座谈会。茅台1935全国经销商代表,茅台集团及茅台酒股份公司相关部门负责人等参加座谈。

来源:茅台融媒体中心

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