美国心理学家曾做过一个有趣的实验，派人随机访问一组家庭主妇，要求她们 将一个小招牌挂在自己家的窗户上。这些家庭主妇愉快地同意了。过了一段时间， 研究者再次访问这组家庭主妇，又要求她们将一个不仅大而且不太美观的招牌放在 庭院里，结果也有超过半数的家庭主妇同意了。与此同时，他们派人随机访问另一 组家庭主妇，直接提出将不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果只有不到 20%的家庭主妇同意了。

这个实验说明什么呢？它告诉我们，一个人接受了他人的一个小要求后，如果他人在此基础上再提出一个更高一点的要求，那么这个人就倾向于接受这个更高的要求。这样依层次逐步地对他提高要求，可以有效地达到预期的目的。这种情况比作一上来就提出比较高的要求，更容易被接受，心理学家把这叫做“门槛效应”。

这个效应比较多地应用在推销上。比如一个推销员敲开门，可以跟顾客进行交谈时，他已经取得了一个小小的成功。此时，如果他能够说服顾客买一件小东西的 话，那么他再提出进一步的要求，就很可能也会被满足。再比如，有的孩子向妈妈 请求可不可以吃颗糖果的时候，如果妈妈答应了，他可能会提出进一步的要求: “那可不可以喝一小杯果汁呢？”妈妈经常也是会答应的。这个心理定律给我们的启示是，当我们要提出一个比较大的要求时，可以不直接提出，因为这个时候很容易被拒绝。你可以先提出一个较小的要求，一旦被答应，你再提出那个较大的要求, 就会有更大的被接受的可能。