大运重卡经销商预言:下半年燃气车需求还将增长!

第一商用车说 2024-04-29 02:30:22

第一商用车网 严骏

“现在,市场上燃气重卡的比例越来越高,大运重卡在我们当地的口碑、服务都是非常不错的,V9又是极具性价比的高端车型,所以,大家对这款车的认可度还是蛮高的。”山西某大运重卡经销商王大伟近日向第一商用车网说道。

因为天然气价格的走低,燃气重卡在近两年来受到广大卡友的热捧。尤其,随着油气价差的拉大,用户购买燃气车的意愿变得愈发强烈,也直接促成了王大伟事业发展方向的转变。在众多大运重卡用户的创富故事背后,王大伟有哪些与众不同的经历?在深入采访后,一个普通卡友成长为重卡经销商的逆袭故事就此展开。

司机蜕变经销商 可靠产品促成转型

“公司是2020年成立的,现在主销大运重卡的相关产品,从N8E到N9H,以及最近热销的V9天然气车型。我们的宗旨就是为卡友提供好产品和好服务,让他们可以安心的跑运输。毕竟,我之前也跑车,司机心里想些什么、需要什么,我还是非常了解的。”据王大伟介绍,物流运输市场的激烈竞争,让运价不断下探,运输企业能不能挣钱,已经很大程度从服务端的较量,转变为成本方面的比拼,谁能控制住成本,谁就能在当下的市场环境下生存。

“2020年之前,我开了十几年货车,市面上的头部品牌重卡也几乎都有涉及。从驾驶感受上来说,现在的国产重卡比早些年我们开得那些,性能高了不是一星半点,而且在舒适性上的提升也非常明显。但是,运营成本的压力让大家更加关注油耗、气耗,而减少了对可靠、舒适、安全、售后等方面的重视,而我希望可以给朋友们带来更具性价比的好产品。”虽然,王大伟未再从事物流运输工作,但他没有离开重卡和货运行业,并凭借自身对各重卡品牌的了解,转型成为了大运重卡在吕梁的代理商。

之所以选择大运重卡,王大伟认为,更多的信心来自于大运的可靠品质。“大运我也开过,加上做二手车时,卡友们对它的良好口碑,坚定了我代理大运品牌的想法。”

“不想当将军的士兵,不是好士兵。”正是对大运的信心,成为了他走向事业新高峰的起点。

高端动力造就高端品质 让卡友赚钱才是好车

“三四年前,燃油车的利润就开始不断走低,虽然总体上还能勉强维持,但是随着大马力燃气车不断上市,叠加油气价差的拉大,燃油重卡的大马力优势逐步瓦解,天然气重卡迅速走俏。不仅广大散户心心念念着换车,很多车队大客户也陆陆续续开启了燃气车的有序置换。在我们吕梁这一带,大运重卡绝对是大家首要考虑的车型。”

对于当前燃油重卡面临的困境,王大伟深入分析行业的发展趋势,并表示燃油重卡正在被天然气重卡部分替代,而产品的销量,成为他做出如此判断的可靠依据。“我从去年底入网,总体销量还不错,包括大运V9高端燃气车买的人也不少;今年一季度,客户咨询的也都是燃气车,光V9就卖了不少。”

由此可见,卡友们不仅对切换燃气车有着强烈的紧迫感,对于大运V9这款天然气车也是情有独钟。“客户过来咨询,我都会首先向他介绍V9的各项性能参数,比如,搭载潍柴WP13NG发动机,可输出480马力,匹配法士特的12挡变速箱,还可选装1350L的大气瓶,实现1300公里续航,节省了不少长途干线的加气时间。”紧抓用户关心的痛点,王大伟在展示大运V9燃气车优势的同时,也为其销量的增长奠定了基础。

不仅如此,王大伟认为,卡友们认可大运V9还有个很重要的原因,便是大运V9在潍柴WP13NG发动机加持下的低气耗表现,让卡友们能赚得更多,自然更受青睐。当然,超大的驾驶室内部空间、宽卧铺、车载冰箱、多功能气囊座椅,以及10.1寸多媒体大屏、一键启动、自动大灯/雨刮等舒适智能体验,也是其加分项。大运重卡的这些优势,不仅让卡友们拥有了更舒适的驾乘环境,也促成了王大伟的事业蒸蒸日上。

运价锚定气价 燃气重卡或有更大潜力

燃气重卡并非新事物,在此轮火爆全网之前,新疆的煤运市场便随处可见其身影。而真正推动燃气重卡走向全国的,说到底,还是当前的油气价差给燃气车带来的巨大成本优势。那么,这样的气价会一直持续吗?

王大伟给出了肯定的答复。他认为,这主要是受市场供需的影响。作为天然气的重要消费国或者地区,我国的天然气需求量相对比较平稳,然而欧洲受地缘政治、经济发展放缓的拖累,天然气需求量减少。但是,中东、俄罗斯、美国等生产国的供应依然保持旺盛,所以天然气价格进入了买方市场,我国天然气定价的话语权提升。他相信,今年下半年,燃气重卡还将释放相当可观的市场需求,届时,大运重卡的燃气车销量也将攀高。

在此之外,王大伟还强调了一个非常重要的现象,就是在煤运市场的运价,已经从锚定柴油价格转向了锚定天然气价格,根据气价的涨跌来调节运费升降,并且大有向其他货运类型扩散的趋势。可以想象,在煤运市场需求旺盛的晋陕地区,有着本土优势的大运燃气重卡,将会有更大的潜力等待挖掘,而这又何尝不是王大伟的致富良机。

结语

看透市场规律才能穿越周期,拥有可靠的产品品质,方能打消用户对于产品性能的疑虑。王大伟凭借自己对市场环境的敏锐洞察,和对大运重卡燃气车的信任,果断选择成为大运重卡燃气车的代理商,为其事业发展找到了更加广阔的发展空间。

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