今天我们来聊一个看似亏本，实则赚大钱的生意，他们销售的产品是酒水，规则是你花99块钱，在他们家购买了6张提货券以后，你可以用这六张提货券，在他们家免费提走6箱白酒。

那么这6箱白酒，每一箱值多少钱呢？价格从600多块钱一箱，到900多块钱一箱不等，至于你要提走多少钱一箱的，完全取决于你自己的意愿，你要全部提走900多块钱一箱的也可以。

那么你用这个提货券，去提这个白酒的时候，有没有别的限制呢？他们这里什么限制都没有，每一箱你只需要支付68块钱的运费就可以了。

那么你要把这6箱白酒全部提完的话，你是不是总共才花费了507块钱？每一箱酒都有6瓶，均摊到每一瓶身上，是不是才14块钱一瓶？那么14块钱一瓶，是不是连包材都做不出来？

那么连包材都做不出来，这是不是一个亏本的生意？那么明明是一个亏本的生意，我为什么说他们在赚大钱呢？

其实，有些看似无解的问题，在那些脑子灵光的人手里面，那真的就不是什么问题啦，在这个经济下行的情况下，是不是有很多工厂在倒闭，是不是有很多品牌方在倒闭，那么他们倒闭了以后，他们手里面的库存怎么办呢？

如果是几十箱的话，送朋友、送亲戚就可以送完，但是要有几百箱或者是几千箱呢，是不是丢都没有地方丢？那么这个时候是不是只要有人出钱，他们就会选择卖掉？

好啦，那么他们这个团队是怎么跟那些，有大量库存的人谈合作的呢？他们的原则是不管你有多少库存，他们都可以给你卖出去，但每一箱加上包邮的费用，他们只给你结算68块钱。

这个话你听明白了吗？哪怕你这一箱酒的生产成本是600块钱，他们给你卖出去以后，他们也只给你结算68块钱，哪怕你这一箱酒的生产成本是800块钱，他们给你卖出去以后，他们还是只给你结算68块钱，那么这68块钱是谁出的，是不是消费者出的运费？

那么他们这样的操作，他们团队每卖出去一箱酒，他们团队是不是即没有赚到一分钱，也没有亏出去一分钱，那么他们采用这样的方法，是不是帮助那些滞销的供应商去库存啦，他们帮助那些滞销的供应商去库存了以后，那么他们团队赚的是什么钱呢？

这里他们团队要赚是不是销售提货券的钱，你作为一个消费者，你想用68块钱在他们商城里面，提走价值800、900块钱一箱的白酒，你是不是要先花钱购买提货券，那么这个提货券好不好卖呢？

他们的销售策略是这样的，你花99块钱购买了6张提货券以后，你介绍朋友也花99块钱购买6张提货券的话，你就可以拿到50块钱的介绍费，但你要介绍朋友花999块钱，购买100张提货券呢，这个时候你的介绍费就变成了500块钱，你要介绍朋友花3999块钱，购买了800张提货券呢，这个时候你的介绍费就变成了2000块钱。

那么他们这个分销逻辑你看懂了吗？是不是不管你购买了多少钱的提货券，你只要再介绍2个朋友购买相同的提货券，你的钱是不是都可以拿回来啦，那么你作为一个分销，你怎么去销售这个提货券呢？

你手里面有大量的提货券，你把这个提货券转赠给你的朋友，你的朋友用这个提货券去提了一箱酒回来，他体验了以后，他要觉得这个酒还可以的话，他是不是也会去购买提货券，如果他需要送朋友或者送一般的客户，他是不是就会购买大量的提货券？