每款产品都是有生命周期的，热 销款经过两三年的时间，很多竞品会被淘汰，剩下的产品占据着一定的排名，其中某些产品的排名还会下降，老品的维护成本比较高，即使后期能维持排名，经过惨烈的厮杀后，利润会比较低，甚至逐渐成为鸡肋产品-维护成本高和没有利润，不过一般来讲，热 销款的老品能卖个两三年、三五年或者更久的时间，竞争小的蓝海产品，卖的时间也很长，2017年选的一些产品，现在还在卖。 除了竞争比较小的蓝海产品，大部分产品都会经历导入期、成长期、成熟期和衰退期这四个产品生命周期，每个时期的定价是不一样的，不要用一成不变的价格，很可能卖不动，或者销量好的时候，没能获得充足的利润。 1. 导入期： 导入期的定义是这样的，新产品刚进入市场，消费者对其了解较少，销售增长缓慢，成本较高，利润为负，市场竞争可能不激烈。 但亚马逊上未必如此，有的新品刚进入市场，产品比较火爆，销量巨大，此外竞对还没模仿出来，反而是获取高额利润的时候，成熟期定价三十多美金的产品，新品期定价可能高达七十美金，判断的依据就是新品一上架销量就很好，供不应求，以及竞对一时半会儿模仿不出来产品，市场上同款或同类产品极少，这种情况下，不要怕定高价，逐渐提高价格，看市场的接受程度。 有的新品则恰恰相反，市场上有一定数量的竞品，竞品已上架一 段时间，有几十几百个评价，我们的新品没有任何优势，竞品定价36.99美金，我们可能要定价到32.99美金才能出单，这个价格如果两三天出一单也不是理想单量，新品第 一周要保 证至少每天出一单，所以还要降价，或许降价到28.99美金，同时优 惠 券比例开到20%才开始稳定出单，等每天稳定出三五单后，再开始小步慢跑地提价，提价幅度参考之前的课件。 2. 成长期： 成长期的感受非常明显，产品被更多消费者认可，销量快速增长，市场份额扩大，更多竞争对手加入，又由于竞对站内站外的推广，产品热度增加很快，然后市场份额进一步加大，这时候仍然供不应求，供应商做不出来货，不少卖家很有可能碰到断货的情况，为了避免这种情况，导入期时就要找10家供应商打样，磨合出来出货量和质量不错的供应商，尽管产品销量比较好，断货不会太影响重新上架后的推广，仍要防患于未然，不能断货，毕竟断货期间和前后段的时间会影响不少的销量。 此时产品仍处于高价状态，因为市场扩大和产品的供不应求，还可以持续涨价。 3. 成熟期： 导入期和成长期阶段市场的预热和加热，会有越来越多的卖家留意到这款产品，并加入进来进行竞争，导致市场趋于饱和，销量增长放缓，竞争zui 为激烈，利润下降，市场份额稳定。 这个时候进入市场，产品已经没什么利润，竞争特别激烈，导入期进入的产品和运营能力比较强的卖家已经占据比较好的排名，新进入的以及有些竞争力不够强的卖家会逐渐被淘汰出局，即使是排名和销量较好的产品，也会面临着销量下降，利润降低，价格开始逐渐下滑，同事需要注意一个事情，产品偶尔某天的销量会很好，不过月销量是呈下滑趋势的，不要再备很多货，一旦进入衰退期，清库存会是一个很大的难题。 4. 衰退期： 消费者兴趣转移或竞品占领市场，销售和利润下降，产品逐渐退出市场。 市场上会形成头部卖家和部分苦苦支撑的腰部卖家，尾部卖家已经不见踪影，市场价格越来越低，正常价格三十多美金的产品，再卖到七十美金是不可能得了，维持三十多美金都很困难，基本会从三十多美金逐渐降价到十几美金。 此时的拿货成本比较低，市场上没有这款产品或者供不应求的时候，拿货成本是zui 贵的，随着工艺的成熟，更多工厂能够生产出来产品，拿货成本会持续降低，直至比导入期低几倍的价格，所以每隔一 段时间，大家不要忘了向供应商压价，你不压价，多余的利润就属于工厂。 这里还有一个小技巧，产品成长期和成熟期，会有大量的电商公司和工厂生产很多货，进入衰退期就会导致庞大的滞销库存，如果你的产品排名比较稳定，可以找这些贸易公司和厂家收库存尾货，基本是给钱就卖。 进入衰退期的价格是随着市场逐步下降的，直到没利润的竞品退出市场，剩余的卖家维持在某个特定薄弱的利润，市场达到某种程度的平衡，此时就属于老品了，这类产品利润很低，推广成本不降反增，要不然竞争不过小类目里其他款式的产品，没有一定单量的话，不如清仓处理，因为还要考虑投入产出比，投入的产品成本和运营推广费用，每月综合利润几乎没有，推新品会更合适。 所说的清仓不是亏本大甩卖，在成熟期的时候就要考虑降低库存数量，然后一步步把价格降下去，投入产出比不再合适了，卖完不再补货。