刚上榜《财富》的80后,砸了欧美“高端制造”的场子

无相陶陶 2024-08-16 19:24:39

作为国内商业观察领域的风向标,8月13日,《财富 Fortune》发布“2024中国40位40岁以下商界精英”榜单。

其中新添了一位浙江“小伙”:叶洪新。

说到这个名字,可能很多人会陌生,但他创立的品牌在消费电子领域已经是一匹大黑马——徕芬。

《财富 Fortune》称,过去一年,40位来自人工智能、机器人、新消费等领域的创业者正在引领中国商业的变化,同时也在影响世界,他们是当下中国最具影响力的年轻领导者。

说到叶洪新,罗永浩曾赞不绝口,认为他是一个颠覆行业的理想主义者,罗振宇也在年终演讲中专门提到过。

这位80后初中毕业后,就随父母来到广东打工,在工厂打螺丝钉,最穷的时候会和父亲去翻垃圾桶。

后来靠着当淘宝客服,叶洪新在电子商务的前线,接触到了消费市场最真实的需求。

2019年,叶洪新创立徕芬并推出旗下首款产品高速吹风机。

仅仅用了一年时间,徕芬就取得了行业第一的成绩,并连续三年稳坐国内高速吹风机销量榜首的位置。

吹风机的核心是电机马达。

20多年前,戴森科技的创始人James Dyson聚焦马达产品,创新提出了高速无刷设计,由数字控制换相,马达加速到最高转速的时间仅0.5秒,大大提升了马达的转速、控制能力,以及体积。

而凭借着其在电机上的核心技术优势,戴森也打造出了3000元价位的吹风机和万元以上的吸尘器。

普通吹风机,电机转速一般为每分钟1万-2万次,戴森吹风机是11万次。

由于风力更强,戴森高速吹风机大大缩短吹干头发的时间,从而减少对头发的损伤。

对于不少爱美女性,或是理发店老板来说,戴森吹风机都是一种信仰般的存在。

但近两年,戴森的声音越来越小了。

原因就是遇到了中国狠人叶洪新。

2024年的618期间,天猫榜单上,徕芬的高速吹风机成交榜排名第一,戴森则是第二。

越来越多的人发现:徕芬不仅仅是戴森的“平替”,更是超越戴森的存在。

产品的定价权,往往靠的是技术先进性。

所谓“新质生产力”也就是要发展高端制造,从而扩大利润,摆脱内卷。

戴森的吹风机为什么卖到3000,市场需求还很大。

无它,就是技术上的断层式领先。

2019年,叶洪新创办了徕芬科技,前两年不推产品不赚钱,只研发高速马达。

经过两年多的潜心研究,研发团队掏出了自研自产的三相无刷电机,一举拿下了30多项专利,成功打破了高速无刷马达技术被国外垄断的局面。

2011年,徕芬高速吹风机LF01面世,这款同样搭载了11万转/分钟高速马达在体验上已经可以媲美戴森。

但定价却只有戴森的五分之一:599元。

叶洪新认为,徕芬吹风机已经在性能上全面超越了戴森,包括风力更大、噪音更小、价格也更便宜。

高质低价是占领市场的不二法门,刚上市的2021年,徕芬科技全年的销售额就达到了1.3亿。

到了2023年底,这个数字已经突破了30亿元。

今年618,徕芬全网的销售额同比增长60%,光高速吹风机就卖了105万台。

在叶洪新看来,徕芬的可持续成长路径,就是把产品做得更好用、更好看,还能持续降低价格。

对于好产品的定义,徕芬定了创新三大标准,即产品要“变得更领先,变得更实惠,变得更好看”。

以吹风机里的电机为例,徕芬刚开始研发的时候,电机的成本高达200元,但现在,成本已经降到了二三十。

而徕芬吹风机也不断推出利好年轻消费者的系列,把产品价格从戴森的五分之一,降到了现在10分之一。

产品的设计也不断创新,最新的徕芬高速吹风机Mini,只有一个小瓶怡宝的体积大小。

一些用户称:“拆徕芬像在拆一台iPhone手机。”

戴森的电机,不仅仅用在吹风机上,其吸尘器也是行业内的“爱马仕”。

但叶洪新并没有模仿戴森去进军吸尘器,而是把目光放到了更为日常的消费产品上:电动牙刷。

过去,电动牙刷的王者一直是国外的飞利浦。

其3.1万次/分钟的‌振动频率,遥遥领先于同行。

同样,价格也是,旗舰产品飞利浦HX9912的售价高达1199元。

和吹风机一样,电动牙刷的核心部件也是马达。

徕芬既然有自家的高速马达,做起电动牙刷来又会怎么样呢?

2023年,徕芬区别于飞利浦声波式技术路线,推出了开创性的大摆幅扫振一体电动牙刷,转速高达6.6w次/分钟,实力碾压一众对手,价格也仅仅是飞利浦HX9912的三分之一。

一经发布,就登顶多个电商平台电动牙刷品类销量冠军,上市首月的销量就超过了13.5万支,销售额超过4000万元。

2024年,电动牙刷的市场格局悄然改变。

2024年1-6月,电动牙刷网络零售额排名前五的品牌是:usmile、徕芬、飞利浦、欧乐B和米家。

事实证明,国产品牌走技术路线并不仅仅是模仿那么简单,只要能在技术创新上取得优势,就能在市场中全面开花。

回想起来,中国的小家电过去常常被松下、飞利浦这样的国外品牌占据,产品溢价也很高。

而长期以来,中国制造也陷入了“低价内卷”的思维,导致行业内不少厂家利润都很低,也赚不到钱,还出现了大量的低端产能。

同时消费者也买不到好的产品,逐渐丧失了国产信心。

但现在,随着国产品牌持续发力,小家电的行业头部产品中,已经有越来越多的中国品牌。

创新求生,技术普惠,徕芬的创新发展之路,是许多国产品牌的范本。

在无相君看来,只有通过创新去驱动产业发展,才能对经济社会起到引领性的变革作用。

我们需要更多的徕芬,深耕技术,挖掘潜在的市场,以实现更大规模的国产替代。

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无相陶陶

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