霸榜TikTok Shop

在跨境电商的激烈竞争中，一款产品如何能在短时间内脱颖而出，成为市场焦点？起家于“鞋都”晋江的睿豹，给出了自己的答案。

几年前，睿豹还深陷国内市场的低价竞争泥潭，为了寻求突破，公司决定出海，寻找新的增长点。2023年8月，睿豹正式入驻TikTok Shop全托管平台，这一步棋，彻底改变了它的命运。凭借差异化的“多巴胺”彩色飞织鞋，睿豹在TikTok Shop上迅速走红，月销量一度冲破12万双，成为跨境电商领域的一匹黑马。

睿豹彩色飞织鞋 图源：TikTok Shop跨境电商

与传统电商平台不同，TikTok Shop更注重内容的趣味性和互动性，消费者在观看短视频的过程中，往往会被有趣的内容所吸引，进而产生购买欲望。这种“边看边买”的购物模式，为卖家提供了前所未有的营销机遇。

睿豹正是抓住了这一机遇，在TikTok Shop上大展身手。入驻初期，睿豹就与平台的达人进行了合作，发布的第一个短视频就带来了单日1万美元的销售额。这一成绩让睿豹看到了TikTok Shop的巨大潜力。此后，睿豹持续加大在内容创作和达人合作上的投入，不断推出新的短视频和直播内容，吸引了大量消费者的关注和购买。

产品短视频 图源：TikTok Shop跨境电商

数据显示，短短半年时间内，睿豹在TikTok Shop上的GMV实现了指数级增长，日均销售额从不到2000美元攀升至52000美元。目前，TikTok Shop已占据其线上销量的一半，成为其最重要的销售渠道之一。

全托管也能卖出高客单

随着全托管模式发展愈发成熟，做跨境电商全托管模式的卖家不再只能走“薄利多销”的低价路线，实力够强、品质够高、产品足够吸睛，全托管也能卖出高客单。除了前文提到的睿豹，还有许多卖家也在TikTok Shop全托管模式的助力下取得了成功，利润空间相当可观。

比如说，主营对讲机的加减乘除公司，早在2007年就已经做跨境业务了，然而近几年同质化产品过多导致价格竞争激烈，让这个跨境老玩家头痛不已。今年3月，加减乘除正式加入了TikTok Shop，推出许多功能性对讲机产品，并辅之以短视频的营销手段来吸引消费者。“功夫不负有心人”，该公司的产品短视频终于爆火，带动销量飙升，从日销几十件到日销上千件。

对讲机产品 图源：TikTok Shop跨境电商

再比如说，2023年4月入驻TikTok Shop平台的MAANGE，主营产品是美妆工具及化妆品，这一类目的市场竞争向来激烈，要想脱颖而出还真不是一件易事。不过，MAANGE在听取了平台招商买手的建议后，不断对产品进行升级，推陈出新，客单价从6美元上涨到20多美元，涨完价后的MAANGE仍然能酷酷出单。

产品线丰富 图源：MAANGE品牌官网

在跨境电商逐渐变为红海的今天，卖家们纷纷寻求新的突破点。而TikTok Shop全托管模式的出现，则为卖家带来了新机遇。通过全托管模式，卖家可以直连工厂和海外消费者，减少中间环节和成本，提高运营效率。同时，TikTok Shop的内容电商属性，还为卖家提供了更多的营销手段。

要注意的是，在TikTok上，内容就是王道。众多卖家所取得的亮眼成绩，其实是全托管模式与内容电商双重作用的结果。未来，随着跨境电商市场的不断发展和变化，全托管模式和内容电商将继续发挥重要作用，为更多卖家带来无限可能。

作者 | 松涛