北京车展回归:小米称王,合资反击,谁是下一个市场重心?

品驾来吧 2024-04-26 06:36:41

当“牛油果绿”雷军、“红衣教主”周鸿祎驻足各个展台的照片、视频在朋友圈不断刷屏时,很多人已经深深的感觉到,车市的重心,总是转移的猝不及防。

2024北京国际车展,主题为“新时代 新汽车”,代表着中国汽车市场再一次迈入了全新阶段。

官方信息显示,本届北京车展,共展出117台全球首发车型(包括跨国公司30台全球首发车型),41台概念车,以及278台新能源车型,同时还包括163场新闻发布会,创下历史新高。

相比于4年前的北京车展,今年的北京车展,新能源车型数量多了70%,跨国公司全球首发车型翻倍,也是规模最大的一届北京车展。

雷军走到哪,流量就到哪

媒体日第一天早上九点钟,人流云集在W2馆,雷军即将在这里举行自己首场车展发布会,虽然小米SU7刚刚上市将近一个月,按照新车上市的逻辑,这不是小米汽车的传播周期,但是小米汽车展台还是吸引了大量观众,大家都想一睹创业教父的风采。

图源:小米汽车视频截图

可以说,这是一次向用户汇报小米交付情况的发布会,小米SU7上市28天,交付量5781辆,大定数量75723辆。从已交付用户体验和媒体测评结果中,雷军再一次花样展示了小米SU7的产品性能,最后是小米SU7在2024年的交付目标——10万辆。

当车企们跟着雷军,跟着新势力在卷新车上市发布会时,雷军在车展上,又给对手了上了一课:一次与用户建立情感共鸣的发布会应该怎样开。

接下来,就是雷军在车展上的流量之旅,雷军走到哪,人流就跟到哪,堪称今年北京车展绝对的顶流。

图源:网络

这泼天的流量,只有“红衣教主”周鸿祎接住了。当周鸿祎带着看车团走遍各大展台,“卖给周鸿祎一辆车”就成了很多车企的KPI。

图源:网络

各家车企也没有放过这波流量,被雷军和周鸿祎走过展台的车企争相发布小视频,北京车展第一天的朋友圈,就这样被两位流量明星承包。

十年前的北京车展,各家展台比拼的是明星效应;四年前的北京车展,车市开始进入优胜劣汰,洗牌在即;转眼2024年,如何玩转流量,拉近与用户的距离,成为车企营销新的必修课。

在巨大的流量效应裹挟下,也有车企在思考,到底要不要跟进这场流量竞争。

一度高调的理想汽车,曾经也是卓越的流量玩家。本届北京车展上却选择回归理性和保守。毕竟,相比于短期的流量爆发,大多数车企其实已经陷入卷生卷死的边缘。

如长安汽车董事长朱华荣所说的,相比于短期流量,车企更应该知道,长期流量的密码到底是什么。

如何保持长期的经营质量,才是更大的课题。

外资想明白了:拥抱中国,不仅仅拥抱中国市场

今年北京车展,你看到的外资品牌都在想方设法展示中国元素。

比如,保时捷展台的中国龙元素。

图源:品驾 摄

比如,本田中国科技圈。

图源:品驾 摄

比如,大众之夜上的何小鹏。

图源:大众中国

对于外资品牌在中国市场转型来说,已经进入到了生死攸关的阶段,而外资品牌们也终于想通了,拥抱中国技术,与本土供应链建立合作,大规模启用本土人才,才能开发出适合中国市场的新能源车型。

相比于过去的疲于应战,今年北京车展上,一些合资品牌也展示出了绝地反击的姿态。

别克GL8推出PHEV版,给出了极具竞争力的价格,并以一句“能超越GL8的只有GL8”的王者归来式的口号,显示拼尽全力的决心。

北京车展前的新车发布会,卷配置,卷价格,也卷slogan。

图源:上汽通用

中国品牌消灭燃油车的战争已经打响,市场格局也悄然转变形势,外资品牌们也放低了姿态。在去年上海车展外籍高管们组团围观中国车企后,今年的北京车展,他们正式反击,重新展示战斗力。

究竟谁在卷谁?

本届北京车展,中国品牌在向高端市场的进击中愈演愈烈。腾势Z9GT、仰望U7、智界S9等一众旗舰轿车正式亮相。

图源:品驾 摄

相比之下,豪华品牌凯迪拉克IQ傲歌、沃尔沃EX30的价格段则主攻20万区间。

攻守之间,市场互换。

但是,理想汽车产品线总裁刘杰却揭示了一个残酷的市场真相:今年3月,30万级以上车型市场份额同比下降了12%,今年一季度,传统豪华的终端成交价格下降了10%-15%。

与此同时,尽管20万级新能源汽车市场竞争加剧,但是能稳定保持月销过万的车型少之又少。

这意味着,曾经的30万级新能源蓝海市场,在价格战的猛攻和用户消费减弱的情况下,渐渐进入了存量市场竞争,车企想要借此完成高毛利、高质量增长,会比过去更加困难。

同时,降价也促使越来越多的车型下沉到20万级市场,加上大量的新车涌入,20万级市场的竞争变得更加激烈。

就在北京车展前夕,特斯拉一季度利润下滑,在中国降价等一系列表现,已经揭示出中国市场竞争的严峻。

就连雷军都表示,在小米SU7上市的28天里,特斯拉降价,友商截胡,SU7上市后每天都战战兢兢。

当久违的北京车展回归,很多人也发现,市场变了,玩法变了,很快,行业格局也将再次改变。

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品驾来吧

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