生意的本质就是交易。

靠山吃山靠水吃水，是就地取材，有啥卖啥，交易的是山水。

赚钱也是一样，本质上都是在卖自己。

穷人只有力气和时间，卖的是体力和时间。

读书人有学识和技能，卖的是知识和技能。

富人思维和格局超群，卖的是整合和运作。

穷人的世界，最不缺的就是力气和时间。

力气没有了，睡一觉又有了，时间更是多到发慌，无处发泄。

经常能够看到三三两两，成群结队穷人聚在一起八卦，闲聊。

他们没有过多的学识和过硬的技术，更没有高纬的思维和整合能力，所以只能通过出售劳动力和时间赚钱。

工资不够，加班来凑，这是进厂务工人员的真实写照

没有学历和技能，只能进厂当普通的流水线人员，又因替代性强，所以工资一般都不高。

要想收入高一些，就只能通过延长上班时间，扩大工作量来实现，也就是加班。

于是，每到发工资，流水线人员的工资条，工资三四千，加班工资也是三四千，合在一起就是七八千，收入总计是不低。

还有城市里的搬家工人。

办公司人员出技术和脑力负责维护和接单，底下员工出力气负责具体的搬家。

大家电，重家具，还有数不清的大包小包，来来回回几趟，力气再多的人也会累的够呛。

要是电梯还好一些，碰上楼梯，还是七八层的就不是一般人干的了的。

一趟下来，全身里里外外全部都要湿透。

他们不辛苦吗？

当然辛苦，但也没有办法，没人不辛苦。

没有像IT人士的硬技术，也没有像销售人员的软技术，为了生活，只能卖体力和时间。

实力不够，努力来凑也是没有办法的事情。

读书人就不一样，不仅有体力和时间，更有学识和技能。

他们既可以选择送外卖补贴家用，也可以选择用学习到的知识和技能在CBD获取一份体面的工作。

当然，人性是趋利避害的，更多人第一选择还是出售知识和技能，体面，环境好，收入上不封顶。

一纸文凭可能不值钱，但文凭背后的学识和思维，代表着未来的潜力，更是打开一扇扇门的钥匙。

考公考编，基本都要本科文凭，哪怕你实力再强，没有达到这个门槛，也是没用。

世界百强企业，哪个岗位招的不是高学历人员，进去了就是高薪和更明朗的未来。

互联网时代，一个普通的码农都是上万的薪资，更别说顶级的码农百万千万身家。

“微信之父”张小龙靠着微信，早已经实现财富自由。

这些都是出售力气和时间的底层人员不敢想象的。

要不然，也不会说知识改变命运。

如果读书不能够给予人更好的生活，更高的收入，更体面的身份，又有哪个家庭愿意耗费十几年的时间精力金钱去供孩子读书。

不就是希望孩子以后能够不走老一辈的路，吃老一辈吃得苦，过老一辈的苦日子。

一代踩着上一代的肩膀，走向更好的家族未来，这是一种优良传统，更是独属于国人的爱子情怀。

如果说底层和读书人都是出售有形的东西，那么，富人们出售的就是看不见的虚拟东西。

他们有着常人没有的眼光、思维和格局，能够预判未来的走势，提前下场，整合资源，最终实现受益。

他们需要做的不是具体的某个工作，而是作为领头羊，制定游戏规则，带领一群人，引来同频人，一起朝向一个方向前行。

在他们失落时鼓励，在他们迷茫时激励，在他们胜利时鼓舞，在他们失败时支持，直到功成名就，一起享受成功的喜悦。

马云当初在国外刚接触互联网的时候，就被互联网惊艳住了，也预判到互联网的时代正在悄悄兴起，于是马不停蹄的国内进行了创业。

但无奈，由于太过超前，不被人接受，一次次的失败。

直到后来创建阿里巴巴，专注与服务大量小卖家，解决他们的渠道问题，让天下没有难做的生意，才逐渐成为世界知名企业。

马云也因此一度成为众人崇拜的偶像。

时势造英雄，谁能在时代来临的时候，快人一步，谁就能提前分得一杯羹。

那么，既然不同位置收益不同，又该如何赚取更多的钱呢？

答案也很简单，立足自身，不断精进。

立足自身就是根据个人能力和情况，选择最擅长的事情，不要用自己的软肋去挑战别人的强项。

不断精进主要通过多学习和多开眼。

多学习。多看看周边做的好的，学习别人的思维和风格，一点点精进自身的能力，只有能力提上来了，价值才能上来，钱才能变多。

多开眼。除了观察同行人在作什么，也要看看其他行业在做什么，与时俱进。很多时候一个行业的消失不是这个行业不好，而是被其他行业取代了。

最后想说：

王家卫电影《一代宗师》里赵本山有句经典台词：

“有多大屁股穿多大裤衩！”。

话糙理不糙，道出了人生真谛，人最难的自知。

力气也好，知识，思维也罢，本质上都是用自己最擅长的事情去谋生，收益的高地，只是因为时代背景下，价值的高低不同而已，无非贵贱。

不羡慕他人，不悲伤自己，立足自身，不断精进，认真过好自己的生活才是最明智的。