2024年4月29日，第190篇原创文章。

在市场竞争激烈的阶段，我认为战术比战略更重要。

为啥这么说？因为有时候战略都是大的、虚的一些方向，整体上面它不会出错，但是很难出彩。

战术层面，如果你深入市场去了解消费者，你很有可能在竞争激烈的夹缝当中找到机会，反而有更出彩的可能性，甚至用你的战术去倒逼你的战略，让你的战略变得更犀利。

特别是如今这个市场，我认为是一个动态竞争的情况，什么叫动态竞争呢？就是无时无刻市场和消费者的变化都是动态的，不是一成不变的，没有一招鲜吃遍天的打法。

小的组织或者说小的公司，他们会用更高效的方法，在战术层面杀出一片天地。比如说最近非常火的厦门帮，他们就在抖音用流量打法、跑品打法，杀出了一片天地。

我之前看过《商战》，里面有四种著名的商战类型，分别是防守战，进攻战，侧翼战和游击战。

我们可以一个一个来聊。

第一，防守战。

防守战第1个原则就是：市场领先者才考虑防守战。

什么意思呢？

其实很简单，市场的领导者，我们说的是品类的王者，至少在品类的销售排行或者市场份额里面能拿到第一的。这个时候他们需要守住自己的市场份额，所以在战略和战术上面采取的都是防守型的策略，尽量保证自己的公司，自己的策略不要出错，有时候公司做大了，只要不出错，基本上很难挂掉。

第二，进攻战。

进攻战一般是行业里面的新锐品牌、新锐公司采取的策略，他们要进攻的就是这个行业里面的领先者，他们要打破领先者的垄断，要创新，要重新来定义这个品类，这个赛道，所以他们的战略战术都非常的犀利。

这一类的新锐品牌，在产品、品牌定位和营销上面都会非常的犀利，你会发现他们用不寻常的工具或者不寻常的方法来达成他们的目的，包括最近很多的新锐品牌，在渠道方面也发现了不一样的打法，比如深度分销模式。

第三，侧翼战。

侧翼战一般是品牌会在无人竞争的地方展开，什么意思呢？就是做到人无我有，用差异化的策略来打。

从品牌定位到产品开发到渠道的一些选择，都是充满了差异化战略，就是和你不一样，就是和领先品牌唱反调，就是跟全世界所有人唱反调，俗话讲，有多少人爱你就有多少人恨你，不管怎么样，任何一个需求你都可以假设是五五开。

第四，游击战。

这一类的品牌打法其实就是“充分投机”，哪里有机会就做哪里，哪里有流量就做哪里，打一块细分市场，把钱赚了，把生意做了，看见势头不对，就赶紧撤退。

现在抖音里面各个赛道都有这样的打法，他们就是白牌，活在当下，专注当下，只做短期，如果有长期那就再说。

很多的一些市场竞争情况下诞生出来的打法，初看不了解，不清楚，细想，其实都是可以在经典的学科里面找到答案的。

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