2024年10月6日，第209篇原创文章。

如题，品牌为什么只能是品类心智？

市面上有很多理论，比如说品类理论，说一个品牌要想做起来，一定是基于某一个品类，把它做到了这个品类的Top one，或者说直接垄断成为品类的王者，它才能形成一个品牌。

当初觉得这个理论还挺对的，后面经过实战，还有自己的一些思考，我发现这个理论也有不恰当之处，品牌不一定只是品类心智。

那么品牌还可以是什么心智呢？我觉得有几种。

第一种，社交心智。

比如说市场上有很多品牌，消费者很愿意去分享它，觉得拥有了这个品牌就拥有了某种社会地位或者社会品位。这种我觉得这就属于社交心智，它是基于分享获得满足感而诞生的一个品牌心智，一样可以把品牌做得很好。

想要掌握这种社交心智就得基于社会人和人之间关系的洞察，这种洞察要非常深刻，不同阶级之间的社交，不同身份之间的社交，不同场景之下的社交，都有不同的心智，这种品牌线下也有很多，特别是餐饮或者某种服务的门店都是打的社交心智。

第二种，性价比心智。

性价比心智大家都能看得明白，也有很多品牌就是专门打这个心智的，比如我们最近知道的小米，你看看小米，不论是做手机，还是做小家电，还是造汽车，它都有一个共同的点，就是具有极高的性价比，这也是雷军做生意的核心法宝之一，这种性价比心智，为小米带来了非常多的粉丝，很多粉丝只要看到小米出品，基本上就会无脑买。

另外一个性价比心智的品牌就是名创优品，大家去逛名创优品的门店，不会因为基于某一个品类才去逛，而是只要走进名创优品的门店，你就知道一定是很便宜的，顶多也就10块钱左右，而且有很多的ip，会让人觉得很快乐很开心，这就是名创优品想要打造的心智，这一招不只是在国内有用，在国外也很有用，你看名创优品出海就做得很好，最近叶国富叶总又要搞永辉超市，我还是挺看好的，因为他特别能打。

第三，情绪心智。

情绪心智就厉害了，这种心智具有超高的溢价空间，你看有很多品牌，你觉得这个东西不是很实用，甚至会觉得这个东西应该没那么贵，但是它就能卖到很高的客单价，这就是情绪性质。会因为某种东西触发了内心的情绪，导致了购买，这种购买是无往而不利的。

比如说比较火的多巴胺情绪，就是丰富多彩的色彩，会让人觉得很容易购买。国庆节期间我去了一趟澳门，澳门就非常会搞情绪心智，你走进任何一个酒店或者娱乐的建筑，你会发现富丽堂皇，会让你觉得你是一个有钱人（你真的是否有钱已经不重要了），而且每个设施，每个服务人员对你的情绪价值都提供的满满的，说实话，这种情况下，情绪价值都烘托到这里了，你不消费都很难。

好了，以上是我简单分享的三种品牌心智，其实品牌不一定是品类心智，还有很多的可能性。

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