人工智能是新一轮科技革命和产业变革的重要驱动力量，是研究、开发用于模拟、延伸和扩展人的智能的理论、方法、技术及应用系统的一门新的技术科学。随着技术的不断发展，AI不再仅仅是一种工具，而是人类的“左膀右臂”。 2024年,随着多模态技术的不断发展,AI模型将迎接更加复杂多样化的交互场景,有望在智能家居、智慧城市、医疗诊断、自动驾驶等领域打开全新的应用空间。
2024年，人们将迈入人类与AI协同发挥作用的时代，这将大大提高生产力和生产水平。人工智能无疑已成为全球科技竞争的焦点，随着科技创新和技术迭代速度的加快，世界各国纷纷把人工智能作为战略性新兴产业，不惜投入重金进行研发。中国政府的政府工作报告把新质生产力放在10大任务之首，更凸显出科技创新对于国家发展的重要性。
由此，企名片依托于自身强大的数据库平台资源，联合金鱼嘴每日路演共同开展一场围绕<人工智能>主题的线上路演活动。本期活动筛选出了6家优质企业，并邀请来自100家知名投资机构的投资人参与路演，给予入选企业充分的展示交流机会，帮助双方对接。
路演分享与问答环节
本次项目路演环节有6家优质企业在线展示，分别是欣铁科技 、云算算 、清博智能 、机敏科技 、原创猫 、电磁场仿真平台。
路演项目：欣铁科技
主讲人：龚一帆
项目介绍：欣铁科技是一家专注于铁路工务检测服务、项目研发以及产品生产和销售的科技创新型企业。公司定位为铁路和轨交系统的综合服务商，通过物联网及智能AI技术为铁路及轨交公司提供高效、精准的检测服务及数据分析，拥有广泛的客户群体。公司荣获多项科学技术奖项，如上海市科技进步奖三等奖、中国铁道学会科学技术奖二等奖等，产品达到国内领先甚至国际先进水平。
问答环节
Q:您主要是通过哪些渠道呢？
A:铁路和地铁都有比较深的人脉资源和关系，并且我们的产品在整个铁路和地铁里面相对比较刚需，所以说我们的产品销售也发展比较快。
Q:你们的产品主要是哪些？
A:产品是来检测钢轨和轨道的一些内容，主要是围绕着钢轨的廓形、钢轨的平直度、钢轨的表面状态和整个轨道的可视性缺陷的这些病态做相关的检测。
Q:检测这方面是每隔一段距离就可以安装一对设备来进行检测吗？
A:因为铁路中机、车、工、电、辆专业非常多，可能是有个别的设备安装在轨道的周围来检测车辆，我们主要是工务专业，就是负责铁路的轨道、隧道，还有桥梁（称为线桥隧）的，然后这些设备主要有三种：一种是静态的，我们手持在手上，在轨道上进行检测的；另外一种，是我们手推式或者动力平台的；第三种是安装在大型车辆的车底下做快速检测的，一般不会直接扣在钢轨或其它地方做相应的检测。
Q:有生产建厂需求吗？
A:过去我们公司在上海，现在公司整体放到了南通，我们和南通的地铁、地方形成了三方合作，但我们现在办公和生产研发的基地还主要是在上海，然后南通作为项目展览和项目开展、产品销售的主体。我们现在金加工供应量也在增加，主要设计都在自己这里，金加工是放在昆山、上海周边来做，等规模再大一点，我们以后可能把金加工收回来自己做，这样质量和我们整个周期也更加可控，我们是有这样的需求。
路演项目：云算算
主讲人：张世春
项目介绍：云算算是一家专注于为展会行业提供大数据赋能解决方案的企业。公司通过构建行业生态数据产品，助力相关各方高效管理和挖掘展会行业的商业价值。公司产品线全面覆盖展会行业生态，致力于为展会行业提供专业的数据服务、建立稳定的管道收入，争取成为展会行业功能最佳、智能推荐算法最好的大数据产品。
问答环节
Q:你们的项目在国外有规划吗？
A:国外目前还没有，后期会偏向做国外的展会信息的处理和运算，因为我们一直在强调，如今有很多中国企业出国去参展，后期应该会做这方面的延伸。
Q:你们平台有票务分销规划吗？
A:有，后期我们应该会有这样裂变的机制。
Q:有没有上市的计划？
A:目前我们是在初创期，这个产品也是创始的阶段，后期发展好的话可能会有需求。
路演项目：清博智能
主讲人：汤海龙
项目介绍：清博智能是国内领先的人工智能科技创新企业，旗下拥有清博舆情、清博指数、元娲虚拟人、先问大模型、新媒体管理等多个领先的AI产品，为政府、企业和研究机构等客户提供高效AI赋能解决方案。是盛景网联、飞图创投、安徽省国资委产业基金、同晟资本投资企业。
问答环节
Q:垂直大模型跟通用大模型有接口吗？
A:有的，我们也在和业内大模型企业合作。
Q:接口的量级有多大？
A:我们和各个行业数据不一定是我们来提供，比如说我们刚才谈到的服装设计大模型，他们自己提供了2万多张照片，我们通过自己的能力提供了将近一万张的照片来进行训练和学习。
Q:数据是交融的么？
A:对，因为它这是私有化部署的，它不一定需要调取公开的数据。
Q:大屏的AI交互这个应用如果销售是以项目去做，还是说对方会有定制化？
A:它是项目加定制化，比如说浙江省丽水市青田县是旅游和华侨之乡，他们放在高铁站旁边旅游服务大厅里边，内容都是本地的旅游特色方面，所以它的数据库都是自己的，根据需求不一样大部分都是结合自己的行业进行服务。
Q:利润、收入占比怎么样？现在哪个是收入主要来源？
A:我们目前是数据智能分析占37%，AI智能服务大概占25%，标准化产品占17%，定制化服务占10%左右，其余的就是新型业务。
路演项目：机敏科技
主讲人：王阿忠
项目介绍：机敏科技成立于2015年，是一家提供基于异构算力的全场景DaaS云办公解决方案的高新技术企业。公司始终秉承“自主研发、安全可控“的理念，深耕云计算产品和技术。最新推出的xSpace云空间、xCloud云平台等产品，全面适配异构算力池，搭载自研高性能xLink传输协议，融合云桌面、云应用等多种业务应用，面向不同的行业场景，针对各异的客户需求，提供灵活、全面的云办公解决方案。公司以“助力企业轻松上云，轻松办公”为使命，全面服务客户，与客户共成长。产品及解决方案在企业、教育、运营商、信创等众多领域广泛应用，获得客户的高度认可。
问答环节
Q:23年收入大概2000多万，现在你们通过运营商销售的收入大概占比有多少？他的订阅是按月或者按年来订阅，那是如何跟他确认收入的？
A:目前基本达到收支平衡。我们去年做了一些调整，之前主要是以定制化项目为主，包括运营商定制和标准化产品；调整之后主要以标准化产品为主。我们去年整个收入大部分属于项目定制。
Q:那你们现在标准化的这个大产品，现在有哪家运营商的合作在推呢？
A:目前已经在联通推广落地，同时也和金山云合作在中移杭研进行推广，另外也在中移行业用户做合作推广。
Q:主要面对的客客群是什么呢？
A:客群包括工作室、培训机构以及学校等需要高性能算力的客户场景。当前整个AIPC行业只是起步阶段，市场主要是在探索比较好的场景。我们做这个项目的目的，更多的是为了给用户带来好的体验和便利性，通过我们在云端统一部署资源，用户可以直接访问使用。因为对于很多客户而言，工作环境中需要使用到大量的软件，每一种软件的安装都是很复杂的，对他们而言自己部署这样的场景难度比较大。
Q:这个产品如果作为公司未来主推的一个标准化产品储备，其实还是有一定的不确定性，目前市场前景怎么样？
A:这个产品将会给客户提供英伟达RTX 4090以及更高算力的GPU卡，对于客户而言，自行购买这些资源成本很高。但是根据我们的调研，学校教育等客户场景，它的需求量却是很大的。通过我们的产品方案，我们将这些GPU卡统一部署在云端，客户只是在需要的时候，通过客户端登录访问到云端，就相当于临时拥有一台装配4090 GPU卡的主机了，甚至可以同时拥有多张GPU卡，从而直接进行AI相关的业务及研发。但不需要一次性购买成本昂贵的算力设备。
路演项目：原创猫
主讲人：杨松
项目介绍：原创猫是领先的数字资产平台，为全球元宇宙、大模型、AIGC、创作者、品牌和IP等用户提供一站式数字资产管理服务，通过数字资产实现版权交易、电商交易、服务交易、权益交易、游戏交易、模型交易和数据交易等等，构建人人都是创作者的经济社区。
问答环节
Q:公司是如何从之前的链接设计师和买手服务切入到目前数字资产方向的？这两者之间的联系是什么？
A:过去的模式太依赖于实体经济，因为所有设计师的商业变现都需要通过实物商品，把实物商品卖出去之后赚到钱，我们平台才能赚到钱，所以整个周期非常长，投资非常重。再加上疫情对供应链、线下渠道的影响，导致差不多在2022年的时候，整个赛道几乎全部失利。我们也是及早做了调整，认识到必须要找一套轻资产的商业模式去真正匹配中国这些设计师和创作者。元宇宙、NFT之前在美国开始兴起，那个时候我们关注到web3.0时的NFT是非常适合创作者和艺术家的商业模式。
A:设计师可以通过平台直接出售版权，类似于IP或者做预售，和实物商品相结合。通过我们的平台设计师可以保护版权，因为在区块链上发行数字商品的时候就已经确权了。平台收费来源于设计师发行数字资产的费用和交易数字资产的佣金。
Q:除了设计师这个应用领域，未来还有其他方向吗？
A:我们用户主要To B和To C两个方向。ToC包括个人创作者、设计师、艺术家等，To B包括原创品牌IP还有元宇宙平台、大模型平台、AIGC产品，我们通过API方式实现对接。未来我们的场景是用户通过某个第三方的AI工具，创作完成之后可以通过API跟我们原创猫的系统直接打通，用户可以选择他的作品，直接公开发行数字资产，就可以解决从创作到变现的整个商业闭环。
Q:刚刚您介绍的这种模式已经开始做了吗？
A:目前已经在给客户做数字资产管理，比如一些设计师工作室、设计公司、电影公司，有大量的数字资产需要进行管理。
Q:现在在手订单有多少？
A:目前业务还不多，因为新业务这块目前就两三个人在做，一个月差不多10到20万收入。目前整个系统和平台还没做，因为这一块投资比较大，也是这次融资的主要目的。在有了终端产品之后，用户就可以下载我们的APP，直接在上面进行发行。这样业绩大概至少翻十倍以上。
Q:目前还是下个阶段融资用于系统开发？
A:在目前阶段牌照申请和系统开发同步进行的。
Q:资金到位后，系统什么时候能正式上线？
A:三个月左右的时间，系统开发、国内的资质牌照、在香港搭建一个组织架构是同步进行的。现在虽然没有系统，但是我们业务已经在做。基于之前和上海司法链联合开发的一套数字资产的管理和交易系统，开发一套我们自己的终端系统，可以给到用户终端直接使用，所以整个技术开发是比较快的，APP和PC端都会做。
Q:按照你们的整体规划，融资分为几个阶段？
A:预计今年融资完成后，大概明年还会再融一轮。后面可能主要采用ICO的方式，会在香港发行token，成立我们自己的交易所，通过ICO方式去进行公开融资。
Q:未来对于线下实体店的规划是什么？
A:主要以线上为主，线下做基于元宇宙数字化的体验店，不会开太多线下店。
路演项目：电磁场仿真平台
主讲人：牟星
项目介绍：基于云端GPU集群的商用电磁场cae/eda软件，面向军用隐身设计,RCS计算,战场环境与目标特性识别等以及民用的毫米波雷达/毫米波芯片/大规模天线阵等设计。
问答环节
Q:速度提升主要基于哪方面的优势？
A:算法优化和GPU优化，包括体系结构、汇编层面的优化。
Q:目前是不是还是在私有云的部署？未来给客户用的话，是什么部署方式？
A:对，在私有云上会有一套完整的数据加密机制。他们可以在我们软件上建模，建模后直接提交任务，或者直接导入模型去仿，方法很灵活。
Q:未来的商业模式是怎么规划的？对市场空间有大概做过一些测算吗？
A:前三年以跟项目为主，在算法的广度上要更加的契合应用场景，第四年开始搭建云服务。对于军工方面，就是定点化，直接采购算法或采购数据。民用市场大约一百多亿美金，军工数据有保密性，真实数据未知，不比民用的市场小。目前是两条腿走路，大目标的仿真和精细结构的仿真。
Q:后面去做商业化云平台的开放，您觉得什么时点比较合适，并且用什么样的方式去做这种开放呢？
A:商业化的云三年以后，会从目前手上民用的项目去入手，再加上一些大厂的资源。
Q:CAE是这个业务的核心，但是现在这个到底是不是市场上的痛点？
A:肯定是痛点的。现有的产品对大系统大场景来说仿真的速度很慢，另一方面有些东西HFSS上不了，我们是可以做定制的。
Q:速度慢的这个问题GPU、内存、带宽都有一定的限制，我们是从GPU入手来进行提高？
A:物理的仿真跟AI是很不一样的。AI其实更多的是吃带宽；物理的仿真是吃计算，带宽其实没有那么的重要，我觉得甚至不需要nvlink就是普通的ib交换就可以了，真正重要的是矩阵的计算，里面一些积分方程的求解计算量太大。
【2024企名片路演】常态化进行中，对于参加路演的项目方，从路演前期宣发至路演结束后帮助对接资方，全程无偿提供路演服务。针对有路演需求的项目方，可以联系企名片市场部赵一墨。微信：qmplovei。
