随着疫情后的巨变，拉丁美洲电商平台美客多的Liz Monroy成功挖掘到了自己的“金矿”，成为墨西哥最畅销的卖家之一。然而，她并不满足于此，转而走向其他购物平台，与SHEIN展开合作，成为这个中国电商巨头海外扩张战略的一部分。Liz Monroy的经历只是众多墨西哥卖家中的冰山一角，SHEIN、TEMU、TikTok等平台正通过开放海外市场，引发一场全球电商巨头之间的竞争激战。
SHEIN的全球战略：打破自有品牌桎梏
在SHEIN开放第三方卖家入驻之前，该平台主要销售自有品牌服装。然而，为了更快、更低成本地向海外消费者提供产品，SHEIN毅然决定吸引更多国际卖家。墨西哥的Liz Monroy成为其中的成功代表，通过SHEIN，她的生意在短短一年内实现了翻番。在SHEIN的创新配送方式和免佣金期之后，她表示SHEIN带来的成本节省显著，与在其他平台的经营相比更具竞争力。
中国电商平台“全球化”的一环
SHEIN并非唯一一个吸引境外卖家的中国购物平台。TEMU正在扩大平台以迎接美国卖家，而TikTok Shop则通过在东南亚市场的强大影响力，于2023年开始向美国卖家开放入驻。这一波电商平台的海外扩张，不仅提供了新的选择，还挑战着亚马逊等主要市场地位的平台。
本土化不仅仅是商业战略，更是应对国际政策挑战的必然选择
随着中国电商平台扩张至全球，本土化成为它们的关键战略。SHEIN、TEMU和TikTok不仅在新加坡、洛杉矶等地设立办事处，更在业务扩张的同时深耕本地市场。这一现象不仅仅是为了弱化“中国属性”，更是因为一些国家对中国卖家的关税政策逐渐加强。美国和巴西等国的立法者已经开始对电商平台的税收政策进行审查，这对中国低价电商出海平台构成了一定的挑战。
电商平台“抄底”策略面临本地市场的“不公平竞争环境”
中国电商平台在海外市场采取的低价战略，虽然在国内市场常见，但在海外市场并非银弹。对于当地卖家而言，这种策略可能使他们陷入“不公平的竞争环境”。墨西哥卖家Alcántara Monroy指出，SHEIN对卖家的要求，如必须在地方当局注册以及持有一定数量的产品库存，对于许多非正式经营的墨西哥卖家而言是一大难题。
结语：本土化是尊重，更是共同蓬勃发展的积极态度
中国电商平台在海外的本地化，并非简单地为了业务扩张。本土化意味着对当地市场的尊重，是试图与当地市场共同蓬勃发展的积极心态。SHEIN、TEMU、TikTok等平台通过本地化策略，为全球用户提供更多选择的同时，也在应对国际政策挑战和促进共同繁荣方面发挥了积极作用。
