文/孔维宏 2024.07.07 1.贵州凯里西江千户苗寨，号称是中国版的千与千寻。 2.整体上看，它的运作是比较成功的。 3.景区除了自身禀赋优势、地理优势之外，还需要有一个好的策划与设计。 4.以下是本人对它的运作模式的一些观察与猜想，未经严格考证。供参考。 5.西江千户苗寨，位于凯里市雷山县，保留有全国最大的苗寨村落。 6.由于在山区，隔离于世，所以没有被破坏，原汁原味的保留了下来。 千户苗寨里面有一条母亲河，叫白水河。 白水河将苗寨分成东西两个部分。 东西两个部分，同时也是拾级而上的山麓。 河流核心河段的方向，对开也是山。 这样一来，就形成了三面是山的格局。 于是，在山的这边可以看到另外两端。 7.这样就形成了：你既是别人眼中的风景，别人也是你眼中的风景。 8.加上别具风格的苗寨建筑，沿山而建，于是一个概念慢慢被挖掘开来：中国版的千与千寻。 9.灯光的布设也同步配合，而且越铺越大，满山都是星星点点的灯光，非常壮观。 10.这是概念策划与宣传。 11.单纯灯光比较单调，于是搞了一些夜晚的苗族活动，吸引游客到来。 12.这样就实现了游客过夜，而游客过夜对于景区的经济的带动作用非常大。它带来了更多的住宿等消费。 13.这是活动的丰富性设计的问题。对游客来说，投入了时间，当然希望顺带体验更多。 14.第三个层面，要结合核心概念，给游客提供方便，让核心概念“千与千寻的星星点点壮观的夜景”，变得容易获得。 15.这就涉及到景区的设计了。这时候，它采用了“景区门票缺省设计”模块。 16.也就是说，景区门票默认打包了哪些服务的问题。 17.它的设计 ：景区门票默认了从一号风雨桥前往观景台的电瓶车服务，这个就是引流游客去看夜景，而且非常方便，电瓶车可以营业到晚上12点。 18.这样一来，壮观的夜景就更加易于通过游客传播出去，形成正反馈。 19.总而言之，它利用自身的苗寨建筑的禀赋，对标中国版“千与千寻”的概念，构建了满天星火的壮观景象，然后通过门票的默认缺省设计，引导更多的人上山，上山的人看到壮观的满天星星点点，网络效应进一步传播，使得它形成正反馈。